今天跟读书会一起企业游学，走进租房界的天猫支付宝——蘑菇租房。三个小时的分享会龙老师满满干货，每一个字都是自己的实战总结。今天的收获记录如下:

1. 要找到客户是哪里来的。

发现一个客人是留学生，就去找留学生群。找到一个客人是拍婚纱照的，就去找婚纱摄影公司，找到一个琴行推荐来的，就去找琴行老师。找客户群要寻根溯源。

2. 送礼物要送适合大家一起分享的礼物。

送现金折扣不如送神秘小礼物。小礼物是糖果巧克力很适应在办公室与同事分享，就能传播品牌。对于90后，他们更喜欢适合在社交上曝光的产品和消费。

3. 用户不是人，而是在某一个场景下的刚需。

用户地铁下来有自行车骑，就能解决最后一公里，他不一定是个自行车爱好者，或者环保主义者。

4. 始终跟你的客户泡在一起，始终收集痛点。

常常跟客户泡在一起，对周边的人和事保持敏锐，就能发现巨大的需求和找到商机。蘑菇租房最早起家就是发现了一个需求，投资买海南房子的人没时间去管理房子，于是他们注册了酒店公寓管理公司，把闲置的小业主房子销售出去。赚取中介费，与房东利润分成。这也是一个分享经济的成功模式。

5. 内容是抵达客户内心最短的路径

‌有话可说，有意义的内容可探讨，就会引发心理上的共鸣，再到认同，最后实现信任。因此有价值的内容威力巨大啊。