超级符号原理——购买理由—— 购买理由会不断演化
文化母体在循环过程中不断演化，其购买理由也在不断演化
比如恐龙给自然界的购买理由消失了，新物种提供了更好的购买理由，人类体积小，消耗更少的能源，这就增加了它被自然界选择的机会。当然，一旦我们人类狂妄自大，不断破坏自然，以“人”为本，我们依旧会重蹈恐龙覆灭的结果。
谁能提供购买理由，满足自然界的不断演化，谁就能留下来，有一些物种的购买理由十分强大，所以它们的生命线会一直延续，比如鳄鱼、蚂蚁等。
同理，在商业文明中的购买理由，也必须满足文化母体的不断演化，才能持续畅销，这个品类或者品牌就得不断生存下去。这又牵扯到企业三大定律中熊彼特的创新定律，赢得利润有且只有一种方式就是创新，而且创新所带来的利润也是短暂的，因为其他人会模仿，所以你要持续的创新。当商品满足了文化母体的诉求，他便可以存活下去，但文化母体会不断演化，所以你要不断创新，不断地提供新的购买理由。企业经常说要基业长青嘛，100年后还在嘛，其实也就是不断满足文化母体需要的过程。
比如月饼这个品类，月饼完美的满足了中秋节这个文化母体，所以品类一直顽强的生存了下来，但品类内部也在不断演化，当母体当中产生了新的行为的时候，母体当中就产生了新的仪式，随着时代的发展，月饼不仅是满足一家人团员分食的需求，又变成了中秋节送礼的需求，以前月饼是五仁、豆沙，现在连鲍鱼鱼翅都放进去了，在新的购买理由的支持下，月饼盒变得越来越贵重，但打开所有盒子的时候，月饼还在发挥它分食的最原始的功能。
综上所述，我说出本章的关键点
第一：寻找购买理由要研究产品的演化
文化母体一旦形成，就有不可抗拒的力量，就会周而复始，不断重复，这边是循环，但文化母体也会不断演化，那便是创新，所以说，创新的前提是守旧。上个月华杉老师的直播课，里面晨光文具案例中讲到文具的演化史 工具→器具→玩具，最后得出晨光文具是一家文化娱乐的文具企业，得出“晨光总有新创意”的品牌口号，在产品层面不断持续创新，通过各式各样的新奇文具，给我们的童年带来了快乐。研究产品的演化史，从而判断产品未来的发展趋势，很多趋势是从历史得出答案的，正确的路肯定有人走过，任何事物都有它自己发展的轨迹，找出规律，抓住未来。
第二：寻找购买理由要研究竞争对手
熊彼特说，市场从来都不会变化，都是企业家通过创新，从而引导的变化，福特老先生说：“在没有汽车之前，你去调研消费者需要什么更好的交通工具，他们往往会告诉你，他们需要一批更快的马车”，没有乔布斯发明智能手机，谁会知道智能手机，元气森林活了之后，其他的产品都他妈的0度，都他妈的低脂了，生怕慢了脚步跟不上时代。企业家的创新是推动社会经济进步的第一推动力。在寻找购买理由的时候，就得看看竞争对手是否在产品上保持领先，有了创新，而你还在那自说自话，自我陶醉，等到你真正看到市场变化的时候，一般情况你入局时间就晚了，吃屎都赶不上热乎的。搜尽奇峰打草稿，多看多学，看看有些企业在专业领域上有什么微创新，与人为善，赶紧去学习去模仿，再通过自身的优势，去将势能最大化。
