咔哒 磁盘开始播放。人类在进化过程中对事物理解的简化，从而快速做出最优的判断，可以帮助人类更好的生存，这种进化催生的产物时至今日一直在发生着作用。 尤其是面对大量的信息时， 书中提到的6种影响力的效果更是明显。 影响力是条件反射的一种形式与表现 。
简介：
作者在书中讲了了六种影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜欢、权威、短缺。
在生活中我们可以善意的去使用这种能力，又要使自己避免掉入别人设计的陷阱； 有些东西可以不用，但是有必要知道，影响力便是如此 。
话外：姊妹篇 《清醒思考的艺术》
这本书在讲什么：
简介中已经提到过了，在这里对这6种影响力进行展开：
1、互惠：
描述：我们应该尽量以相同的方式报道他人为我们所做的一切。
应用：互惠原理指出要以恩报恩，但没有说诡计也必须用恩惠来报答。
2、承诺和一致：
描述：一旦我们做出某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它一致，经常会做出一些违背自己意愿的事情。
应用：保持自我形象的一致性保持；愚蠢的一致是思想混乱的怪物。。
3、社会认同：
描述：我们进行是非判断的标准之一就是别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
应用：当人们不知何是好时，常常会以他人的行为来指导自己的行动；我们永远不要完全相信诸如社会认同这样的自动导航装置。
4、喜好：
描述：人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
应用：这种原理却被一些想要我们答应要求的陌生人用形形色色的方式利用了；小心那些 声称“我和你一样”的请求者；一般来说我们总是喜欢自己熟悉东西。
5、权威：
描述：权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。
应用：人都会犯错 权威是人 因此权威也会犯；避免盲从权威。
6、短缺：
描述：机会越少，价值就越高的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大
应用：避免掉入 数量有限 截止日期 的策略陷阱中；当一个东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它；不能一直贯彻执行某种原理的父母特别容易培养出具有反叛精神的小孩；短缺+竞争的魔鬼组合时，一定要特别小心谨慎。
书中对于这六种影响力举了很多相关的例子，可以帮助更好的理解这些影响力的作用。
GET得到的技能：
公开的承诺往往会转变成一种长久的承诺。
有时候，人们的满足感不是来自于对短缺商品的体验，而是来自于对它的占有。
用于自我改善：
关于使用影响力（咔哒 磁盘开始播放）来改变自己之前，先来讲一个故事：
英国最古老的建筑物威斯敏斯特教堂旁边，矗立着一块墓碑，上面刻着一段非常著名的话：
威斯敏斯特教堂墓志铭中文版:
当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；
当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家；
当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。
当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；
在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；
然后，谁知道呢?我甚至可能改变这个世界。
所以当尝试用影响力来影响别人之前，反而不如先利用影响力来改变自己。可以利用第二条中的："承诺和一致"——保持自我形象的一致 。来对自我形象的塑造从而用于自我改善。
将自我承诺（目标或愿景或做什么样的人等）写在纸上，可以更好的影响自我的形象。自我形象会受到一致性原理的双重压力。一个是来自内心的压力，它迫使我们所作所为要与我们的形象保持一致；另一方面是来自外界的无形压力，他要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。自我形象会潜移默化的改变我们做事的方式，让行动与自我形象保持一致，受自我形象的约束从而更好的去完成某些事情。
最后附思维导图：
