富人思维当然要看富人怎么说，但是大多数富人不会分享他致富的真实理念。但是有一个印度人，在美国白手起家，凭借着自己的理念真的变成了富人，而且毫无保留的分享出来了。这个人就是Naval Ravikant，他是 AngelList 和 Epinions 的联合创始人，也是投资了 Twitter、 Uber 等公司的著名天使投资人。

作者：邦比快跑

来源：知乎

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2018年，他在Twitter上发了一系列关于如何不靠运气致富的内容，像病毒一样散播开。我今年才看到这个内容，仍然觉得受益匪浅，希望能有更多人看到这么优质的内容。同时有一些自己的感想，也狗尾续貂的附上。英文及对应的中文是原文，我的评论是后面缩进的内容。

追求财富，而不是金钱或地位。财富是在你睡觉时都能帮你赚钱的资产。金钱是我们衡量时间和财富的工具。地位是你在社会等级中的身份象征。

财富是可以在睡觉时赚钱的资产。

金钱≠财富。

金钱是财富的结果和转移财富的方式。金钱不一定能有效的转变为财富，但财富的创造有时也不需要很多的金钱。

对于大多数普通人，不应该去追求地位。地位是一个零和游戏，有人排序上升必然有人排序下降，零和游戏的特点就是竞争激烈且残酷，“一将功成万骨枯”是地位游戏，如果按字面意义理解，地位游戏获胜的[[基础概率]]是万分之一。

财富游戏是正和游戏，所有人都可以参加，财富游戏可以实现[[帕累托改进]]，任何人的胜利都可以和其他人的胜利相辅相成。

相信光明正大的获得财富是可能的。如果你从内心鄙视财富，它就会躲着你。

人群的收入分部类似[[幂律分布]]，大多数人的收入都达不到整个社会的平均收入水平（收入的中位数＜收入的平均数），这是一种数学上的必然。

互联网拉近了穷人和富人的距离，加剧了人群的心理落差。[[认知失调]]容易让人骗自己：收入低于平均水平不是自己的问题，而是富人为富不仁的问题。最后产生了对财富鄙视的心理。错误的看法会得到错误的结论和错误的结果。

正确的看法是：收入低于平均水平并不可怕，这是大概率事件。同时相信光明正大获得财富是可能的。

你不能通过出售自己的时间变富。你必须要靠打造商业模式获得财务自由。

时间是线性的，如果你做的是出售时间的生意，每天工作时间增加一倍，只会让你的收入增加一倍。时间不可以复制，想跳出用时间交换金钱的怪圈，需要做扩展性高、可以大规模复制的生意。

要想发财，你应该提供人们想要，但是还不知道怎样获得的东西，并且将它规模化。

几个关键词：1、人们想要、2、不知道怎样获得、3、规模化。

“钓鱼的第一法则就是在有鱼的地方。第二条法则就是别忘了第一条法则。”——查理·芒格

[[先找市场]]是一种有效的商业策略，《隐形亿万富翁》里Glenn Stearns说：不要先考虑自己能提供什么，应该先看市场需要什么。 寻找人们想要的东西的一个简单的办法就是把富人拥有的东西分给每一个人。 比如：乔布斯意识到社会需要智能手机，一个可以放在口袋中的电脑，有电话100倍的功能，并且使用方便。他想出了如何制造它和如何扩大规模。 富人拥有专属司机，滴滴专车可以让人们低价的享受单次的专属司机服务。

找一个可以跟长期的人玩长期游戏的产业。

关键词：长期。

选择长期的人，一个重要的理由是，长期博弈才容易产生相互信任、相互依赖的结果。短期博弈更容易出现骗子。

选择长期游戏的原因是：好的商业模式按复利成长，但复利发挥作用需要很长的雪道。 萨姆 · 奥尔特曼说: “我一直希望这个项目如果成功的话，将使我的职业生涯看起来像是一个脚注。”。

巴菲特的财富增长曲线可以很形象的表现他的意思。

互联网极大的拓展了职业空间。很多人还没意识到这一点。

1、互联网把传统生意中的人流变成了信息流，信息流没有空间、时间的限制。你可以在任何一个不知名的地方做全世界的生意； 

2、互联网允许小众痴迷。无论你的爱好多么小众，比如整理房间或者擅长玩一个游戏，互联网都允许你扩大规模

玩迭代游戏。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系还是知识，都来自于复利。

财富可以获得复利，这点几乎已经成为了常识。这段话更能给人启发的是：人际关系和知识也可以获得复利。这是一个非常有启发性的想法。

选择智商高，精力充沛的合作伙伴，但更重要的前提是，必须有诚信。

三个关键词，重要性依次排列：1、诚信；2、智商高；3、精力充沛。我觉得有一点可以加进去作为补充，就是[[成长型思维模式]]。

不要和愤世嫉俗者和悲观主义者合作。他们的信仰是自我实现而非实现集体目标。

选择合作伙伴的要求是：1+1＞2，愤世嫉俗者和悲观主义者容易得到的结果是1+1＜2。

学会销售，学会构造（产品）。如果你同时掌握了这两样，你将是无敌的，没有什么可以阻挡你。

学会销售，我已经在很多地方看到这个概念了。很多人的想法是，做出好产品，酒香不怕巷子深。但实际上，销售优先于产品。在《每天工作4小时》里，也提到做产品前要先在网上做销售测试。销售是第一要务，酒香也怕巷子深。 苹果公司创立之初乔布斯负责销售、沃兹负责产品。当然，产品并非不重要，实际上，正如大家通常意识到的，产品非常重要。苹果公司后来的成功也得益于乔布斯在产品设计方面无与伦比的感觉和理念。

销售*产品=收入，公式里任何一个因素是0，结果一定是0。

用独特的知识，可信赖的品质、以及杠杆装备自己。

关键词：1、独特的知识 。《影响力》一书中，获得影响力非常重要的一个因素就是“稀缺”，人们喜欢稀缺，稀缺能创造影响力。大路货的知识，都是廉价的。对于独特的知识是什么，下文有详细的说明。

2、可信赖的品质。这点在合作中很重要，为什么别人愿意跟你干？为什么别人愿意信任你，首先要是你可信任。在大事上合作，看人有时候比做事更重要。所以王烁说要对人不对事。

3、杠杆。什么是杠杆，下文有单独说明。

独特的知识是指不能轻易学到的知识技能，如果能被轻易的学会和教会，那么社会也可以培训其他人来代替你。

独特的知识是在你追求真正的好奇心和激情时获得的，不是当下最热门的。

建构独特知识对你来说就像玩一样，但对别人来说就却是独特知识不是在学校里教会的，它只能通过学徒制传授。

独特知识通常有很高的技术含量和创造性，它不能外包或自动化。

成为可信赖的人，用自己的名字承担商业风险。社会也就回报你权利，资产和杠杆。

用自己的名字承担商业上的风险。巴菲特、马斯克都让自己的名字变成了品牌。把名字拿出去就可以当做资产来使用。塔勒布说“Skin in the game”，把你的名字押注在能被信赖的人都具有独特的，公众的，有风险的品牌，如奥普拉、特朗普、坎耶、埃隆商业中就是一种“Skin in the game”

只要给我一个足够长的杠杆，一个可以立足的地方，我就能撬动地球。」——阿基米德

杠杆很重要。没有杠杆的人只有24小时。就算每小时就算能卖1000块，每天工作10小时，一个月30万可能是个人努力工作的极限。想突破极限，必须加上杠杆。

获得财富需要杠杆。商业杠杆来自资本，人力和零边际成本就能复制的产品（代码和媒体）。

资本就是金钱，用你的独特知识，可信赖感和优秀的决策力来筹集资金。

许可杠杆受限于他人，最终会成为系统中的[[负反馈回路]]（也叫[[平衡回路]]或[[调节回路]]，指让你的增长趋于稳定的力量。比如弹簧拉的越长，需要的拉力越大，弹簧是一种让系统回归稳定的力量。）使用许可杠杆的强度，决定了系统规模的上限。

代码和媒体是无许可杠杆。它们是当代新富的杠杆。可以让你创建的软件和媒体在你睡觉时仍然为你工作。

非许可杠杆不受限于人，形成[[正反馈回路]]（也叫[[增强回路]]，就是让你不断自我加强的力量。比如朋友越多就越容易通过他们介绍认识更多朋友，钱越多投资渠道就越多反而更容易赚钱。）前面说的“复利”实际上就是一个正反馈回路。

有大量的机器可以自由使用，他们被放置在数据中心只是为了更有效的利用空间和散热，用好它。

云计算，就是等着你使用的无边无尽的机器人大军，只要你能用好它们。

如果你不会写代码，你可以写书和博客，还可以录视频和音频。

编程和写作，可能是互联网时代最重要的两个基本技能

杠杆能对你的判断力加倍放大。

所以判断能力是最非常重要的，否则杠杆越大清零越快。

判断需要经验，但可以通过学习基本技能很快建立起来。

没有一种技能叫做「商业」，避开商业杂志和商业课程。

学习微观经济学、博弈论、心理学、说服技术（行为设计）、伦理学、数学和计算机。

Naval和查理·芒格一样，认为多元思维模型能提供更好的判断力。并且给出了他认为有用的学科清单。

高效的阅读可以超过每分钟600字，听书的速度每分钟200字，阅读是听书的三倍。自己动手实践比一直看别人怎么做快。

Naval关于读书的建议是：1、你应该记住的首要原则就是，学习的基础是阅读。我不知道有哪个聪明人不会一直阅读；2、读你喜欢的东西，直到你喜欢阅读。

虽然你忙的连喝一杯咖啡的时间都没有，但还是要保证井然有序的日程。

忙而不乱，一旦乱了效率就会降低，一旦效率降低了，忙就是瞎忙。

设定并贯彻理想的个人时薪。如果解决一个问题花费比你自己做更快更省钱，就不要做。如果外包一项任务的成本低于你的每小时工资，就把它外包出去。

首先要看得起自己的时间，把低价值的事情外包，才能集中精力做真正有价值的事情。很多人希望在工作和生活中应用[[80/20定律]]，但是如何确定哪些是80哪些是20，可能有很多不同的标准。Naval的这种时薪制方法是一个可行的方案。

尽力而为，尽管跟谁一起工作和做什么工作比你如何努力工作更重要。

努力成为在这个领域最牛的人。不断定义和调整，直到实现这个目的。

成为一个领域内最牛的人，如果不是你就应该就调整这个领域的定义。

世界上没有快速致富策略，那只不过是卖致富策略的人想从你身上赚钱。

“基本上你的时间维度越长，竞争对手就越少。”

有效的财富系统，通常都需要长长的坡道。

运用独特知识以及杠杆，最终你将收获你应得的。

当有一天你变得富有时，你会意识到这并不是你最初想要的东西，但这是那一天的事，现在你应该努力做好眼前的事。

财富本身，并不是终极目标。但是，这句话留待拥有财富之后再去感悟吧，首先应该做的是获得财富。

“健康的身体，冷静的头脑，充满爱的房子。这些东西是买不到的，它们必须是自己挣来的。”——Naval

对我来说，金钱的终极目的就是让你不必在特定的时间、特定的地点，做任何你不想做的事情。——Naval

2002年，Amazon创始人兼CEO杰夫·贝佐斯向他的员工下达了一项命令，这一命令后来成为IT领域的传奇性事件。

他要求所有团队必须通过公开的接口提供服务，团队之间只能通过接口进行通讯，其他形式一律禁止，任何违反指令的人都将被解雇。 这是贝佐斯的[[API宣言]]。

最开始，工程师的日子很艰难、效率也极低。但是一旦完成了这些工作，效率大幅提高，也使得Amazon的服务可以迅速的开放给外部商家，最终又促成了Amazon云服务的诞生。

API宣言的核心在于可扩展性，一旦一种能力变成标准化的、可复制的、可快速调用的。就会被快速的、大量的复制和使用，并基于此衍生出更加丰富的、系统的、高级的功能。

将你产品化，就是增加你的扩展性。这种扩展性可以体现在你的产品上、你的财富系统上、你的知识上、你的人脉上。要增加你所有这些东西的横向复制、自我加强的能力。

作者：邦比快跑

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