（完结篇）广交会过后的行业景象
Todywu2013-5-10
前面讲到了广交会箱包展的大致情况，展会与过后的操作状况作了一个初步的阐述，或许只是从某个角度来看问题，又或许过于偏执，总之，这些现象也是我们不容忽视的，只是给大家提个醒而已，不必太介意。
每一行业几乎都有展会，因为展会是按大的类别来划分，从南到北，从内到外，不同时间段，不同产品等，就会有不同的展会，其展会的意义除了展示产品给大家，起到推广作用，还可以在此时让客人亲眼目睹产品而下订单，洽谈大宗生意，给企业带来福音，这也是展会的大致目的。
如何得知展会是否适合自己？要深入了解市场行情走势，分析自己产品的优势在哪里，如果产品是常规的，只是找不到客人，那也可以从展会找到目标客人，如果我们反过来想，既然目标客人在展会出现，你的价格与别家的价格只高不低，这能确定客人肯为你多掏腰包么？显然已经处于劣势，在这种情况下去参展估计就是在烧钱！你的客人如果对你的产品感兴趣，价格也有优势，直接下订单给你，而你的生产能力与之不匹配，你接来又有何用？纯属找赔本生意，订单不是越多越好，也不是越大越好，关键在于匹配才是最好的，如果是少部分不匹配可以进行改良或者修正，因此，在决定参展前要对这些进行合理的评估，否则，一个展位几万块，加上板费人力费用，算下来接近十万就打了水票，如果我们更精确计算，你花出去的是净钱，你想填平这笔帐就得赚会来的净利来计算，要有十万的纯利润，那么要生产多少产品才能持平？
如何决定工厂生存条件？从行业内来看问题，目前女包加工的利润在五块以内，如果自主牌子利润自然不在此列，相对来讲价格比较透明，做得好的永远不缺订单，也不愁销路，利润偏高，可这类型的公司工厂也是屈指可数，从成千上万的企业中能点出多少来？很多朋友只是看到别人好的一面，而忽略了默默亏损的企业，最终让自己陷了进去而不自知，搞得一头雾水，请来了空降又不肯放权，家族企业想转也一时半会转不过来，运营方面得不到突破，绕了一圈又回到了原点，这种企业还算好的，更多的是见风使舵，结果还没转过弯来就翻了船的居多。这展会一事就根本沾不上边，因为内部已经是病态了，最好别去凑个热闹！
展会问题，见人见智，或许以上所列之处皆为空谈，曾经也参展过，后来就一直没有机会了，能有底气说话，那就得有底气干实事，过硬的企业不是靠瞎吹出来的，广告肯定也会带来一定的效果，始终久走黑路就会撞鬼，这也是强调企业平台的重要原因之一，如果前面没有做好，广交会过后又能好得到哪里去？
靠欧洲市场拉起国内经济似乎有些危难，内需这块着实强大，运用得好自然会给企业带来福音，目前的情况应该从实际出发，不是虚张声势，否则吃亏的仍然是众卿家！
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