商机不好找？
有了商机约不到客户？
见到客户不知道说什么？只能说公司、产品和方案。
见客户高层不知道说什么？
不知道客户在想什么？
不能成交的原因是什么？产品？价格？品牌？需求？客户没需求？
成功的销售是由很多次成功的拜访完成的。
做销售和追女孩儿一个道理，做什么不要紧，关键看对方是什么想法和感受。
产品、应用场景、知道拜访谁。
客户公司的核心需求是什么？个人的需求是什么？
客户购买的背后，内心深处还有某种诉求、感觉和期望！相比产品和方案的特性、优势和价值，真正主导客户采购的是内心深处的感觉，并由此衍生的具体需求！
客户提出的需求和客户的概念会是什么关系呢？客户说出来的业务需求，是表，是果；而客户个人想要实现、解决或避免什么的想法，是里，是因。
行动承诺：光动嘴说说不算，必须有动作，并且要是具体的动作。客户职责权限范围内的；客户能力所及的；销售流程范围内且现阶段应该做的。
只有我们的优势和特点与客户的概念相关联的时候，才是真正的优势和特点，否则就什么都不是！
客户有效约见理由的PPP表达：
目的（Purpose），我们为什么要见面；过程（Process），我们将如何进行；收益（Payoff），我们在一起这些时间，对彼此有什么好处。
首次拜访，除了从客户内部其他人那里得知，还可以通过客户的职位背景、同行业同岗位角色遇到的问题等这些带有共性的‘概念’临时假设。虽然不精准，但相对朝天放空枪来讲，已经聚焦多了！
