书名：《社会心理学》
作者：（美）戴维·迈尔斯
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时间：2023年3月8日
感想：
今天的问题是“说服”，这在我们生活中非常常见。无论是说服父母让我们晚睡还是试图向客户销售产品，说服是我们每天都要用到的关键技能。那么，什么让某些人比其他人更有说服力呢？是他们的魅力、逻辑还是其他什么？
说服是关于说服某人采取特定的行动或采纳特定的信仰。它是让人们从你的角度看问题并以有利于你或你的事业的方式行动的强大工具。
说服是一个可以用于善良和邪恶的强大工具。它可以用来激励人们为高尚的事业而行动，比如为民权斗争或保护环境而战。它也可以用来操纵人们做有害或不道德的事情。
说服的关键是了解你的听众。你需要知道他们的动机、价值观以及可能的反对意见。你还需要能够清晰有效地传达你的信息，使用符合你的听众的语言，并以逻辑和有说服力的方式展示你的论点。
另一个重要要素是可信度。人们更倾向于被他们信任和尊重的人所说服。这意味着你需要在开始说服人之前建立你的可信度，这可以通过展示你在某个领域的专业知识、分享你的个人经验或提供支持你的论点的证据来完成。说服不仅仅是关于提出令人信服的论点。它也涉及到利用人们的情感和欲望。
另一本书《影响力：说服心理学》中确定了说服的六个关键原则：互惠、承诺与一致、社会认同、好感、权威和稀缺性。
互惠是人们觉得有义务回报恩惠的想法。承诺与一致是人们喜欢坚持自己的承诺，并且如果他们对某事做出了公开的承诺，他们更有可能跟进。社会认同是人们更有可能做某事，如果他们看到别人正在做同样的事情。好感是人们更可能被他们喜欢和尊重的人所说服。权威是人们更有可能被某个领域的专家所说服的想法。稀缺性是人们更有可能想要某物，如果他们认为它稀有或难以获得。
说服是一个强大的工具，可以用于善良和邪恶。它是说服人们采取行动或采纳特定信仰的过程。要成为一个有效的说服者，你需要了解你的听众，建立你的可信度，并利用人们的情感和欲望。通过这样做，你可以创造一个更有说服力的论点，更有可能被接受。无论你是试图销售产品、说服某人为高尚的事业而采取行动，还是仅仅试图让朋友陪你下楼吃烧烤，说服的艺术是一种可以随着时间的推移而磨练和完善的技能。
