手机淘宝需求分析(2017.12.18)

在用户平时使用手机淘宝的过程中,是否存在某种需求未被满足好? 1)请描述具体的需求发生场景,指出该场景对应人群、需求强度及发生频率; 2)请设计解决方案来满足这种需求,阐述产品设计思路,并给出如何衡量有效性的指标。

完成以下任务:

用思维导图的格式,按【用户-场景-问题-现有解决方案】分析手机淘宝的用户需求,需求梳理时至少包括3类用户,每类用户至少有5个使用场景,每个场景不少于3个问题

按照需求优先级排序的四个维度,从所有需求中筛选出5个优先级最高的需求,阐述筛选的过程和思路

针对这5个需求,指出需求强度和发生频率,并给出你的解决方案

【用户-场景-问题-现有解决方案】分析手机淘宝的用户需求


手机淘宝用户需求

需求整理

对上述需求进行整理后,我找到了以下目前手机淘宝暂时未能满足到用户的需求。


未满足的需求

需求筛选

用户量与发生频率


用户量与发生频率

排序原因:

1、想知道商品的真伪基本是所有商品交易都会发生的需求;

2、通常用户购物会搜索出许多类似商品,故常查看了解商品的特点,而一般查看完用户就自动筛选出结果了,所以筛选商品的频率较了解商品特点的频率低;

3、确定物流消息是许多用户都会进行的操作,且通常一个用户在商品发货过程中,会反复查看物流信息,但此阶段毕竟是付款后,用户量会稍微有所下降;

4、许多成熟品牌的商品价格会比同款要高,但也拥有很多粉丝,粉丝时常关注价格变化以进行抢购;

5、在促销活动中,热卖品售罄是常见的;

6、需要淘宝客、主播和贪小便宜的用户会常利用推广获利,但用户量不多,毕竟推广也不是一件容易事;

7、一些潮流人士会有一些比较冷门的爱好,虽说时常在挖掘冷门,但用户量很低;

8、达人类用户时常渴望粉丝增长,但用户量更低;

9、有些薅羊毛的用户会时常专研如何获得最大优惠,但用户量也比较低;

10、用户购买到不喜欢的商品后会不想再买到该商品,但从淘宝对差评师的辨别标准来看,遇到不喜欢的商品还是比较少的;

11、淘宝是一个C2C平台,存在着大量的代购商,在淘宝上找不到要买的商品还是比较难遇见的。

开发难度与效果


开发难度与效果

排序原因:

1、获得最大优惠,需要对优惠规则和商品价格进行运算,是比较困难的,但用户会很喜欢;

2、想买的促销商品没货了,需要和店铺进行沟通,且存在较多不可控因素,是比较麻烦的;

3、想快速知道不同商品的特点,需要对商品信息进行整理,再输出成适合对比的形式,这是一个工作量很大的工作;

4、新增推广获利渠道,需要开设新的渠道甚至是推广系统,并接入渠道信息,是一件比较困难的事情;

5、商品是否为全年最低,只需要采集商品一年来的价格进行对比即可;

6、想知道商品真伪,需要对原来审核机制进行补偿,补偿的难度并不会太高,但却能逐渐带来越来越好的市场氛围;

7、想知道有哪些冷门产品,需要运营人员采集素材进行整理推送,是一件工作量比较大的事情;

8、更改收货地址,需要和物流公司沟通,开发难度高,且关注冷门类的用户毕竟是少数,产生的见效也比较慢;

9、想不要再次购买该商品,需要开发拉黑、提醒和触发提醒等功能,难度比较大,而买的差的商品比较不多,见效慢;

10、确定物流消息需要和物流公司沟通;

11、在淘宝上找不到该商品,可以反映给客服;

12、提高粉丝数量,毕竟是达人用户的需求,见效随粉丝量增加而增加。

对需求进行综合排序

排序的方法是,先按照发生频率与用户量对需求排序,再按照开发难度与见效对需求排序,最后用需求的两个序数的平方和的大小进行排序。


需求综合排序

筛选出5个需求:

1、想知道商品的真伪

2、想快速对同款商品进行筛选

3、想快速知道不同商品的特点

4、想通过推广获利

5、想快速确定物流消息

解决方案

解决方案
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