文/宝木笑

很多人把职场比作江湖，很多人喜欢任我行的那句台词——“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退出？”，今天宝叔给大伙儿带来7款博弈论模型，希望能帮大伙儿尽快适应职场，笑傲江湖。

1.囚徒困境

呵呵，这个应该是大家最熟悉的博弈论模型了吧，说的就是俩哥们儿犯了不小的事儿，结果被警察抓了，这肯定得单独审讯啊。这个时候问题来啦：虽然这两哥们儿都知道，如果他俩都能保持沉默的话，警方无法给他们定罪。但英明神武的警察叔叔也明白这一点，所以就像咱们电影儿里看到的那样，阿sir会很江湖地分别对俩人说：如果告发同伙，那么就可以无罪释放，还能得到一笔奖金，被告发的哥们儿会被按照最重的罪来判，还要罚款，作为对告发者的奖赏。博弈论最好看的地方，我觉得不是结论，而是中间逻辑推理的过程，就像这个问题。俩哥们一定会各自做激烈的思想斗争，比如其中那个叫大A的哥们儿，他马上意识到同伙不是傻子，不管自己沉默或者背叛，同伙都会觉得他会选择背叛。所以大A最后的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，因为如果他的同伙笨得保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运儿。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那也没关系，大A反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以结果就是，这俩哥们按照最科学的逻辑得到了最糟糕的结果——一起玩儿完。

这个模型一定要辩证地看待，慎重地使用，但很遗憾，大部分职场新人都是读了之后马上做恍然大悟状，然后就直接拿来就用，遇到事情就秉承“人不为己天诛地灭”的准则，并将此模型作为科学证据，刚到单位人还没认全，就开始腹黑起来，而且还为自己的小聪明沾沾自喜。十来年了，我看到这样的新人不少，但能最后有好结果的不多。难道是书错了？如果单单从读书和运用的角度说，那就是光贪图一年100本儿的数量了，没有把书读细读深，“囚徒困境”只是一个单次博弈模型，而你和你的同事、同学基本上都是多次博弈的环境，所以条件不符合，不适用啊，呵呵。那这个模型到底该如何用呢？请接着看第二款模型。

“囚徒困境”这个模型告诉我们：出来混，要晓得人心隔肚皮，别期望同事都是“圣母心”，自私不但是人的本性流露，更是人们不得不面对的逻辑必然，防人之心不可无。

2.以牙还牙

上面说到“囚徒困境”这个模型不能简单用到同事之间，因为那是个单次博弈的极端情况，有网友曾问过我，说刚上班儿，既想和同事们交好，又不想被人看做软柿子，咋办？当时宝叔就推荐了这个模型，“以牙还牙”是一个用于博弈论的重复囚徒困境非常有效的策略，这个策略在开局时选择合作，以后则模仿对手在上一期的行动。

在使用这个模型的时候要注意三点：一是以牙还牙者开始一定采取合作态度，不会背叛对方，别上来就腹黑；二是遭到对方背叛，以牙还牙者一定要坚决还击作出报复，别软弱和犹豫；三是当对方停止背叛，以牙还牙者会原谅对方，继续合作，别得理不饶人，你不是在家里和爹妈吵架，你是到社会上给自己挣口粮哒。

“以牙还牙”这个模型告诉我们：出来混，一味睚眦必报和一味委曲求全，都是扯淡，要能打能拉，高手都是不先出手哒，但高手出手并不是为了“伤”，而是为了“和”，这个拳脚套路有点儿像太极。

3.智猪博弈

猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪，猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。最后的结果是：小猪将选择舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物，对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，虽然明知小猪是不会去踩动踏板的，但自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好每次都去踩了。

哎，个人觉得读博弈论和读哲学类的书一样，一定要多想一步，否则毁你三观跟玩儿似的，比如这个智猪模型，一般咱们看到这个模型的第一反应是啥？反正我第一次看到这个模型就觉得很泄气。别跟我说什么改变规则，科学设置往返距离神马的，你不是谢耳朵，也不是马云，这里不是生活大爆炸，也不会有什么阿里巴巴，咱只是普普通通的小老百姓，我们无力改变规则，我们很可能就是那只可悲的大猪，每天在公司里做加班狗，但有的人却从不加班，活得那叫一个潇洒，我们在深夜的柜式复印机前泪流满面，仰天长啸：啊！主啊！救救俺吧！这都特么啥狗日的公司啊！太特么不公平啦！我太阳！我太阳！我太阳啊！

没错，初入职场，我们会碰到无数那样潇洒的“小猪”，他们总能分分钟就把我们的心情搞坏，分分钟就能把我们昨天恶补了一晚上的鸡汤搞成麻辣烫。但如果经过冷静的权衡，你觉得现在这份工作能带给你的，远比那些气人的“小猪”要多，那你一定要记得每天去公司的路上都复习一下自己的权衡，任劳容易任怨难，说的就是咱们啊。

那么，也许有人会问，那我直接去做那个充满了“智慧”的小猪多舒服啊，呵呵，如果你在公司时间稍微久一些，你就会发现那些貌似非常“智慧”的小猪，其实多数不是靠的自己的智商（稍微有点儿智商的还能让你这样的新人恨的牙根儿痒痒啊？呵呵），而是靠一种“势”，这种“势”要么是背景深厚，要么是人脉通天，反正是我们现在还不拥有的，所以小猪自己最清楚，靠山硬才能有底气耍小聪明，那些自己啥底子也没有，就去做小猪的，好像都被老板做了“烤乳猪”。

“智猪博弈”这个模型告诉我们：出来混，对于普通百姓家的孩子来说，不是想着怎么去做那只舒服的小猪，而是告诉我们要尽快学会宏观的权衡，如果这份工作值得你去做忍气奔波的大猪，那么从理论角度告诉自己别和小猪一般见识，活下去最重要。

4.枪手搏命

有三个枪手，甲的命中率是80%，乙是60%，丙是40%，他们同时举枪瞄准、同时射击另两个人中的一个，要尽可能消灭对手，每个人一次机会，一颗子弹，谁活下来的可能性最大？可能大家都知道结局，没错，是枪法最不准的阿丙活下来啦，呵呵。道理也简单，甲会打乙，乙会打甲，而我们的阿丙也会打甲，因为甲牛逼啊，大家都觉得甲对大伙儿构成了威胁。另外，如果三个人轮流开枪，甲先开枪的话，还是会先打乙，如果乙被打死了，则下一个开枪的就是阿丙，那么甲生存的概率为60%，而阿丙依然是100%（他开过枪后甲没有子弹了，汗……）；如果打不死乙，则下一轮在乙开枪的时候一定会全力回击，甲的生存率为40%，不管是否打死甲，第三轮甲乙俩哥们儿的命都攥在我们阿丙的手里了。呵呵，如果必须由我们的阿丙先开枪呢？答案是胡乱开一枪，只要不针对甲乙任何一人即可，因为当阿丙开枪完毕，甲乙还是会陷入互掐的困境。

我们刚到一个公司，最喜欢干的事儿是啥，拼命证明自己呗，这是人之常情，但却不是战略最优，人家原来的大神还杀的难解难分呐，你突然半路蹦出来吓大家一跳，人家互相看看，只能先把手头的事儿先放一放，先料理了你再说。

“枪手搏命”这个模型告诉我们：出来混，保护自己是第一位，出人头地次之，满足虚荣心最忌，虎行似病，鹰立似睡，模型不是让我们去做那个阿丙，而是让我们懂得如何去做一个更加牛掰的枪手甲。

5.分蛋糕模型

两个小孩怎么分蛋糕？大家都是成年人啦，这里就不说什么一个分，一个选了，直接介绍分蛋糕的进阶模型，即时间成本的加入，将使得分配变得复杂化，比如两个小孩儿都是古灵精怪，都在你来我往地寻求利益最大化和方案最优，双方不能及时达成一致，然后就没有然后了，因为蛋糕在融化，等俩小孩儿满意了，黄瓜菜都凉了。

如果你是个新人，但也已经工作一段时间了，你可能有时会遇到三个和尚没水喝的尴尬，或者是你的科室，或者是你的团队，总之你总有一天会直面一个小肚鸡肠的拍档，而且这厮每次都仿佛革命烈士转世，为了少干一点儿活儿，这货无所畏惧，宁可玉石俱焚，也绝不向你妥协。你这个气啊，丫看姑奶奶好欺负是不是？老娘还不伺候了呢！看谁耗得过谁！呵呵，这个分蛋糕的模型就是给你设计的，前提是这个工作对你很重要，你想自己闯出点儿名堂，让家里老人放心，那结果只能是——可别让蛋糕化了啊！你放心好了，人在做，天看不看先不说，周围的人和你的上司一定会看到的。

“分蛋糕模型”告诉我们：出来混，千万别和犟种一般见识，否则，时间久了你就会变成自己当初讨厌的样子，凡是有大局观的新人进步一定最快，实在点儿说大局观就是你的未来，你要是一个真的有抱负的人，你就会渐渐悟到其实怎么分蛋糕并不重要，重要的是你的上司会看到你每次是怎么分的蛋糕。

6.脏脸博弈

屋子里有三个脸脏的人，但他们都不知道自己的脸脏，他们被要求不能对话，这时候，一哥们儿从屋外走进来，对他们说：“你们至少有一个人的脸是脏的。”屋子里的仨人听完之后，相互看了看，没有任何反应，因为他们都看到别人脸脏，以为说的不是自己。外边来的哥们儿见状，又补充了一句：“你们不知道吗？”听完这话，三人又相互打量起来，突然间，他们同时意识到自己的脸是脏的，于是三个人的脸一下子都红了。推理过程是这样滴：“至少有一个人”脸脏，也就是说如果看到别人的脸是脏的，这句话就可以成立，而当第二句指的是“你们”时，就意味着脸脏的人至少是两个。如果只有两个人脏脸，但是我看到另外两个人的脸是脏的，假设我的脸是干净的，他们任何一个在看到我的脸是干净的时，再看到另一个人脸脏，就会意识到自己的脸脏，那么他的脸应该会红，但是这样的情形没有发生，情况就只有一种了：三个人的脸都是脏的。呵呵，这就是大名鼎鼎的“共同认识”，也叫“共同认知”，当某种局面被打破后，人们才会认识到原来自己也是如此，而且每个人都知道别人是如此的“共同认识”。

职场新人有的时候会走两个极端，要么是妄自菲薄，觉得自己什么都不行，要么是妄自尊大，看什么都不顺眼，这两年也不知为什么，后者越来越多。危险啊，如果前面５种模型都是技术层面的讨论的话，那么从第６个模型开始就是内涵层面的引申了。我们往往都是嘴上最谦虚，最低调，而我们的内心则充满了腹诽和鄙夷，我们都把这些归结为我们都是很自我的人，不愿意与世俗同流合污，呵呵，这个模型给我们上了生动一课，告诉我们也许自己并不是自己想象得那么特立独行和冰清玉洁，我们只是一个被惯坏了的孩子。

“脏脸博弈”告诉我们：出来混，自己的心千万别从一开始就走歪了，初期症状是各种看不惯，总把“活出自我”挂嘴边，中期症状是刚愎自用，听不得家人和其他人的任何批评意见，晚期症状是文过饰非，怨天尤人，让周围的人特别是自己的家人苦不堪言。朋友，与其装样子去了解世界，还不如多了解一些自我。

７.手表定律

当一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当有两只表时，却不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。这个模型建议选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。

我们刚入职场的时候，会遇到价值观的大杂烩，不同的人，不同的事，每天都在围绕着我们，今天我们看到张三牛掰，明天我们听说李四是大神，我们一会儿觉得要韬光养晦，一会儿又觉得要锋芒毕露，我们一会儿觉得要腹黑到死，一会儿又觉得要返璞归真。我们被价值观和方法论的好多“手表”弄得无所是从，不知自己该信仰哪一个，还有一部分人在外部环境压力或者别人的误导下，违心选择了自己并不喜欢的路，为此郁郁寡欢。最后一款模型，我给大家推荐手表定律，这里有我深深的祝福，希望大家都能找准属于自己的那块儿“手表”。

“手表定律”告诉我们：出来混，善于调整自己的心是重要的，但涉及到价值观的事儿一定要慎重，尤其不要幻想可以同时拥有不同的价值观，选你所爱，爱你所选，无论结果如何，请务必不要回头。

今天介绍的７款模型肯定不能囊括所有的经典博弈论模型，至于到底哪些更应该上榜，也是仁者见仁，智者见智，但我仍记得古龙老爷子在《七种武器》系列中表达的意思：“其实，最厉害的武器是人心。”没错，不管职场的招数如何天花乱坠，关键是我们自己的心脏是否坚强有力，不忘初心，坚守本心，方得始终。

此文与诸君共勉。

－ＥＮＤ－