当你没有方向的时候， 往哪里走都是错误的。

近两年零售行业一片哀鸿遍野，面对产能过剩库存压力，无论电商还是实体都被成本及流量困扰着不能自拔，上演了一次浩浩荡荡的关店潮。媒体又以《经济到了最艰难的时刻》《电商毁掉了我们的实体》等夸张的口吻传达着此类信息，然而这里有一个让人值得深思的问题，大环境真的不好了？真的是电商毁掉了实体？还是我们自己毁了我们自己？

认知是人与现实之间最大的壁垒

传统产业之间臃肿低效的生产关系早已经严重制约了传统零售业的发展，加上近几年从工厂到终端零售店，低门槛导致竞争对手增多原材料涨价，城市商业综合体增多人流量分散、电商兴起又与实体零售店价格战血拼，纸币贬值场地及人力成本攀升。随着快递服务业的完善、消费者购物习惯及生活方式的改变。

这一切的变化，从2008年信贷危机引发的制造业倒闭潮，到如今最热的零售业关店潮。8年之间身边其实就有无数的案例及现象预示了传统模式转型是不可避免的。

局外人也许只能通过新闻及相关数字等看看热闹，但是身为局内人的企业掌舵人们，自己时刻在经历着这些变化，也急于寻找着突破点，但这么多年过去了，却仍然只能眼看着生意一日不如一日。

根据这几年的实践与总结，抛开外部环境因素不说，企业生意越来越难做收入越来越少的核心问题，其实主要还是出在企业负责人自己身上。

对新事物的认知欠缺，对老事物的理解又不够透彻，让他们在面对新的环境时总是犹豫不决，这里不对那里又有说不出的纠结，该放弃的不果断放弃，该即刻调整的却不调整，问题拖延着不断恶性循环，最后人才流失团队解散，但又苦于找不到解决方法。

出现这类现象的背后，主因还是在于他们长时间忽视了提升自己认知上的边界，进而导致原有在企业方面的认知无法适应现有环境。

说白了就是长时间对自己做的正事不太上心，最后问题出现时，突然发现在公司运营及管理上的经验出现了断崖式的鸿沟。

在聊这些话题的时候，绝大多数人都在回避这一问题。都会跟我说：我看过这方面很多书，去过很多名师培训会，与同行都在长期交流，我很努力的在学习，我......

他们能力都非常强，但无一例外你在他们脸上观察到的还是那两个字“迷茫”，聊天最后也只能继续听他们回忆分享过往的成功与辉煌......

每个人的认知是有边界的，人往往将自己的感知范围当做世界的范围，一旦你不在拓展它的边界，那么你就只能坐井观天。

在趋势面前 我们永远都是跟随者

我们每个人在面对陌生环境时，都会产生恐慌感并不知所措。能力再强的人也会有自我怀疑，而这种恐慌感所带来的自我怀疑，严重的会造成一种错误的认知方式，会麻痹我们在认知上的思考与判断，让自己误以为通过向成功的榜样学习就能快速摆脱现有的困境。

如果你从他们的心理上进行分析，你会发现因为长时间的认知匮乏，让他们在思考上习惯性的不愿做出过多的分析与判断，而新环境所带来的恐慌伴随着的心理压迫感，又逼迫着脑神经必须快速找到让身体行动的方向，最后做出很多让自己懊恼的决策。

在我们日常生活中认知上的局限，经常会让我们在不同的事物上做出或多或少的不明智的判断。在创业的过程中，如果我们仅仅是通过学习书本上以往的案例、同行交流或几场名师培训会，其实我们很难找到符合自身发展的解决方案，更别谈看清前面的方向。

这就是为什么很多人越学习越迷茫的原因，而当问题再次来临时，又只能被恐慌逼迫着继续不断做出一些并不明智的行为，以往的成功让我们太过于依赖那些不在有价值的经验。

其实很多时候过往的成功并不是因为我们能力多强多聪明或有多么勤奋努力，仅仅只是碰巧赶上了趋势而已。

那些因城中村改造的村民有几个是因为聪明勤奋就奔小康的？就拿身边的普洱茶来说，原料价格最高的那些寨子的村民，都是靠能力勤奋一夜致富的？如果这么说，那么勤劳的傣族人民绝对不会答应。

能力与勤奋不是不重要，但在没赶上趋势之前都是次要的。所以在问题出现的时候，别太过于相信自己过往的能力与经验。除了快速提升现有的认知边界之外，正确的思考才是当下最重要的事情。

也就是说：当你没找对方向的时候，往哪里走，都是错误的。

人生需要揭穿

脑力劳动与体力劳动之间，多数人更倾向于纯粹的体力劳动。这也就是为什么知道自己不要什么的人非常多，但是明确知道自己要什么的人却极少。

就像很多人说创业就是为了赚钱一样，他们的回答永远都是什么赚钱做什么，什么方法有效就学什么。看似目标非常明确，但在具体执行时他们却完全找不到方向不知如何下手。那些赶上趋势运气好的人，通过模仿学习即使成功了好景也不长，因为最后他们会发现各类问题将多到自己能力与认知根本无法解决。

这就是很多中小企业到一定规模之后就只能通过不断搞培训、不断到处找人才，把解决问题的希望寄予他人，而自己又爱在背后指手画脚犹豫不决。所有老板都非常勤奋，但折腾到最后不但是什么都没改变，反而是把自己搞的心力憔悴。

没有一个画家是能直接提笔就能画出好的作品的，都是前期花了大量时间思考观察才会得出最终的灵感来源。否则画到一半你会发现你根本没办法继续画下去，最后只能填填补补永远画不出内心所想的样子。

其实并不是你能力存在问题，而是你根本没花时间去把内心所想的具体化，所以你的画笔表达不出内心那幅画具体的样子，它在美也永远只能停留在你的心中。就好比旁人给的建议再好，你也不会觉得那是你需要的，因为你说不出你要的究竟是个什么东西，有时候那么明确却又那么模糊，就如同你眼中闪亮发着金光的迷茫。

在思考不足的时候，向外求的锦囊妙计是不可能解决自身问题的，盲目的学习只会让自己更加不知所措。就像画画，一副好的作品，永远都是在画之前就已经决定了它的好坏。

所以，在面对现实环境的问题时候，深度思考往往比勤奋更为重要。不揭穿自己思维上的懒惰，你永远画不出一副让自己满意的画。

计划是思考的表达 它影响着你的行为

我们都不是先知，没人一来就能知道下一步该如何走，但方向一定是有迹可循的，所以在解决问题前，深度思考是非常有必要的。我们可以通过，多花时间把自身所处的行业结合国内大环境进行多维度分析比较，在围绕行业及自身所面临的问题进行总结。明确你的方向之后，根据目标的时间长短及难度，拆解制定出符合当下实际情况的执行计划。最后再向外部去学习借鉴那些可行的方法，也只有这样才能快速有效的进行执行。

即使在现实中也经常有朋友跟我说：市场千变万化，计划？就是一张自己意淫的纸，撸起袖子直接开干才是硬道理......

我不知道百度对计划一词怎么注释的，但是我想说：我对计划的理解是，计划会时刻随着新问题的出现而不断调整改变，但确定的目标不会改变。也只有明确了方向，才会清楚什么该放弃什么绝对不能放弃，而不至于半路被陷在一些只是为了验证测试经验的卫星项目中而不能自拔逐步偏航。也只有计划清晰了才不至于在遇到问题时惊慌失措，抱着老兽医讨要求子药。

计划最根本的用途，是为我们在行动上指明方向，而不是直接给你带来结果。

一创业者连自己的项目前景如何？目标是什么？如何执行？大概会遇到什么样的问题，解决的方案是什么？需要什么样的合作伙伴入围？去哪里找理想的合作伙伴？怎么说服他入伙？现在你能给出什么样子的承诺打动他？加入后能给他的未来带来什么样的前景？这些基础的答案都给不出的人，找到靠谱的合伙人的几率基本与中彩票差不多。

每个人都是有所求的，没人会傻到，为一个连你自己都讲不清楚的项目，而奋不顾身的加入你。

作为公司或项目主的导人，在你自己没搞清楚方向时，即使合作伙伴有幸加入，他也很靠谱。但也不可能带来一个美满的结局。因为最终每一项决策都需要你来拍板，而合作伙伴仅仅只能给予你建议，而即使你按照或作伙伴的建议进行执行，时间一长你便会发现你们在做什么？具体能带来什么结果？你一点底都没有。就算合作伙伴每天都在耐心为你讲解，而你也信任他，但你的内心也只会越加迷茫。

因为思想上的懒惰让你在认知上显得非常匮乏无知，它将让你自愿从项目主导人逐步成为跟随者，但慢慢你会发现你还是一个非常迷茫的跟随者。除了在一些零星杂物上给点具体的主导建议，你什么也做不了。而后最初以为赚钱就是方向的你，在赚钱的道路上却越来越不明白自己在做什么。面对合作伙伴的方案你也只能再次陷入深度怀疑，慢慢分道扬镳。

在没有明确的方向时，别太过于迷恋你的运气，更别自信于自己的能力，因为你还没强大到能闭着眼仅靠漂泊就能穿越太平洋。

别拿身体上的勤奋去掩盖思考上的懒惰，多拓展自己的认知边界，结合自己的行业现状，方向是可以预判的，看清方向之后明确的执行计划比拍脑门冒出来的新点子要靠谱很多。