上篇说到，曾明针对“鹏程”一方，无由头的拦腰一斩，做了既全面，又有针对性的驳斥，同时出于礼让，又给出了一定合理的折让价格。
当曾明的“三个方案”提出后，“鹏程”一方不停的在商讨，眼瞅已近中午l2点，曾明便借口要参加庆功宴，便主动提出以后再商谈，不急于一时……
这下可就把张骛急坏了，忙说：曾先生，我们的收购事宜马上就会有结果了，你们也不忙于一时半会……
而且我也早就在豪廷大厦，定好了盛宴，你们尽可以去亨用……
曾明很客气地回答说：张总，你的热情我们看到了，你的心意我们也领了。
只是，说句大实话，无论是你们收购我们，还是我们收购你们，那怕是去收购行业排行第五的“迅达”汽车租赁公司，没有一定的经济实力，确确实实是不行的。
今天一谈就是三个小时，双方彼此各抒己见，数次报价、数次协商，虽无结果，但气氛甚好，何况我们依然是朋友，以后还有的是机会再行蹉商……
赵武也笑着说：张总，朋友特意为我安排的庆功宴，不去不妥，而且我的朋友也不建议我转让。
说实在的，你们的报价，让我感觉不到你们的诚意，当然这完全有可能是实力不允许，或者说你们根本就没有准备好……
我哥说得对，我们还是朋友，以后机会多得是，也不急于这一时半会。
赵武说完，便一行四人，礼貌地告辞而出，张骛心急火燎的神情，虽然没有立马透露出来，但确被曾明犀利的眼神捕捉到了……
迎宾小姐见状，连忙在长廊一路陪送曾明、赵武一行走进电梯……
出了电梯，来到豪廷大厦大厅，余艳问：曾先生，眼看对方已经快松口了，为什么不多待一会儿呢？
曾明认真回答说：“鹏程”的张重媛和何缘，久经沙场，谈判经验远多于我们，如果此时我们留下不走的话，对方肯定会认为这不是我们的底价。
我从9998万的顶格报价，降到三个方案的均价8700万左右，已经礼让了1300万左右，再让，又是大几百万，我舍不得了……
你看张重媛和何缘，外相美丽、知性，自身素质、职场经验等，都是妥妥的企业精英，但在谈判桌上，为了达到商业经济目的，也不惜辱没斯文，耍起无赖之手段，砍起价来，脸不红，心不跳的，连我也是叹为观止……
如若不是我们的资产优质，又能拿捏到对方的底细，我想我们之前商谈的，接溢价率最高50％报价，总价才不过8550万。
我们最高报价才8550万，按今天大家看到的情景，对方搁置我们的无形资产600万，忽略我们的“商誉”价值1000万，然后又说溢价率高了，随随便便就砍你个大几百万，我们的要价就会低于6000万了……
谈判的过程中，我也受到了很多启发，思路也越来越清晣，心里也有了很多比较成熟的想法，我们回旋的余地很大，不急于一时。
赵武一行四人，转眼就来到了停车场，赵武和曾明几乎同时问道：余经理，跟我们一起吃饭吧！
余艳很感谢地说：谢谢你们啦！我最近的事情比较多，请原谅我的冒昧。
今天的经历终身难忘，也有了很多不曾有过的体验，谢谢你们，等我忙完这阵子，我请你们吃饭吧！
赵武连忙说：余经理，怎么可能让你破费呢？你帮我了大忙，感谢的应该是我。
别这样说，胡姣帮了我太多太多，我一直没找着机会表示感谢，你赵总到时候可不能不给面子哦！
余艳边说，边搂着胡姣附耳说：你家先生太了不起了，纵横捭阖，大将风度，代我表示敬意。
同时，也掏出录音笔，牵着胡姣边走边说：陪我一会，到旁边的小店去编辑、复制一份，你们留一份，我也留一份，这种经历太难得了……
胡姣灿然一笑，俩人就手挽着手，向路边的小店走去。
小店的老板很热情，编辑也很简单，删除录音笔中间的空隙，保留原话录音就行了，复制更是不在话下……
余艳弄完后，将录音笔递给胡姣，又甜蜜地笑了笑说：小姣，祝福你！我先走了，改日再约……
胡姣看到余艳骑着小电驴，一溜烟地拐进了小巷里，也许是抄近路吧。
胡姣一回头，看到赵武的车已经驶出停车场，来到了路边，连忙上了车。
赵武也感叹道：好歹也是一个资产评估公司的老总，还骑着一个小电驴，创业艰难呀。
胡姣说：武子哥，一年前我也劝过余艳，公司发展也有好几年了，也该买一辆车了。
可余艳说：再等一两年吧，等公司富裕了再考虑个人体面吧！
是呀！创业艰难百战多，每个人都有余艳这种识大体，不慕虚荣的创业劲头，何愁事业不成？曾明夸奖道。
奥迪车徐徐驶上了回金水别墅的路上，胡姣问：先生，你说“鹏程”张骛会不会放弃收购呀？
曾明笑了笑说：夫人，张骛放弃收购的可能性不大？但张重媛和何缘，这俩个人可不是省油的灯，死咬住价格不放，真是“煮熟的鸭子—嘴硬”……
赵武听了，也忍俊不禁，心里想：这俩个女人真是不好惹，连我哥都忿忿然了……
胡姣也笑着说：先生，女人可能都有点小家子气，砍价也是习以为常的事吧？
曾明笑了笑，然后又对赵武说：武子，以后就咬住8600万这个价格，张骛再跟你沟通时，你还得再刺激、刺激他……
哥，你说，我听着呢。
武子，你借口受到启发，准备到“迅达”陈鸣那里去谈谈，他心怡已久的财务投资，筹措到资金后，反过来说，同样以净资产为基础，直言要收购他的汽车租赁业务这部分资产（不含他的两层办公楼）……曾明建议说。
哥，我明白了，“以其人之道，还治其人之身”。既然“鹏程”同样以“看得见，摸得着”的所谓借口，置我们的无形资产和商誉价值于不顾，我也可以借此反戈一问……赵武有点兴奋地说道。
曾明点了点头，又补充说：武子接下来，就看你的了。双方针对价格的友好协商也差不多，你只要坚守底线就行。
打打逛语、说说调侃之类的俏皮话，是你的强项。只要张骛来电话，涉及到收购的事，你尽管去刺激他、笑话他实力不够，就够他受的了……
精彩待续……
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