今天学习了“自律”。

1.增强长期目标

2.训练自我控制的能力

3.减小短期诱惑

期目标＋自我控制＞短期诱惑，这个公式不难理解但是做起来容易坚持下来却非常难，回想以前给自己设定的目标就是因为没有自律和坚持才败阵下来，自律需要从小事做起，先给自己定目标然后把目标分配精细到每一天，没有任何理由坚持去做，让它成为一种习惯。当遇到诱惑尽量的控制，如果控制不了就远离诱惑，延长满足感。

  如何维护资源

一、介绍瑜伽＋了解客户信息

先介绍瑜伽，吸引她

1.瑜伽的好处

（姐，您先别着急办卡，您先了解清楚再说，）介绍瑜伽的好处:减脂塑型，缓解压力，理疗身心，矫正体态，改善睡眠质量，疏通经络，美容养颜，修身养性等等。穿插提问有没有练习过瑜伽？

A.没有练习过B.可以介绍咱们课程的种类，然后挑选哈他瑜伽、疗理瑜伽着重讲解，然后发课表再反问根据咱们的课程表一个星期可以上几节课？

A.练习过B.赞美，提问练习怎么样？有达到什么样的效果？喜欢什么流派？发咱们的课表再突出咱们的课程，师资力量

二、品牌介绍

1.专注瑜伽16年

2.亚洲最大的教练培训基地，每年向全国输送30000+瑜伽教练，咱们的老师是老师中的老师，老师与国际接轨

3.国内第一家引进正位的瑜伽馆，安全有效的练习

4.目前有30多加会馆，今年打算开到100家

5.国际瑜伽联盟环保成员，青蛙垫，韩国ingboby体测仪，空气进化器，净水器，德国清风系统

6.发北京深圳上课的视频

7.上大众点评

三、挖掘需求

需求＋了解客户信息＋给出正确方案

把上课计划做详细

第一个月上的课程（哈他＋疗理）

第二个月上的课程（阴＋流＋塑型）

第三个月上的课程（热＋空中）

然后描绘画面，上一个月后的效果和上三个月后的效果

四、解决担忧

6大担忧的话术

⊙回答→反问引导

一定要让客户跟着我们的思维走

如果遇到:A开业了过来体验再办卡

咱们要站在客户的角度去说B:姐姐您看您现在办比较划算，预交200元可以省2000元呢。

A:我不差钱

B:我理解您，到时候您来体验觉得不错，到时候办卡就没有优惠了，您不心疼我替您心疼，我希望我所有的客户都可以用最优惠的价格可以享受高品质的服务

总结:同理心最重要，站在客户的角度去思考问题