我们V商,原则上一个生意人,也是一个创业者,恰巧做得不错,团队做大了,这个团队就像是自己的一个公司一样,代理的数量越多,“公司”的规模也就越大,因此很多做老大的,会容易犯思维上的错误,问题的根源是老大没有能将代理的身份很好的与打工者的身份分开。
作为这个行业的利润来源之一,代理创造出的卖货成绩越好,补货量就越大,自然为老大带来的利润就越多。她们就像是销售人员,努力的在为自己卖出产品,为自己产出价值。她们的身份像极了为老大打工的销售人员。而有一部分老大也都乐享其成的安于接受心里对代理的身份设定。这样其实非常错误。
这个行业的确是代理为上家创造利润,但身为上家的责任是帮助,培训,让代理具备足够的能力能够赚到钱,而不是只考虑为自己赚钱,她们不是工具,而是团队壮大和发展的重要组成部分。她们同样是老大,也具备自己的团队。一环扣一环,大家才都能赚到钱。马云说:“一个人挣的钱越多,需要付出的责任就越大。”这句话在V商行业中体现得淋漓尽致。
作为老大在制定团队的发展策略,制定某些办法的时候,不要妄想将代理的身份和为自己打工者的职能混于一谈,通俗的举个例子,比方说不能让代理为自己负责太多关于带圈,找素材,购买礼品,帮忙发货还有其它某些群管理的工作。代理需要学习提升,我们可以将一部分事情交由她们,让她们亲自经手,然后得到成长,但绝对不是为这个老大做过多应该请人做的工作。在我看来,一个团队的老大,挣了许多的钱,就应该为团队付出,当某些工作忙不过来的时候,至少自费请客服,管理人员等,委托他们将比较繁琐但却步骤简单的工作分派出去,而不是抱怨,或者让代理来为自己分担工作,以为自己是团队的老大,就可以坐在上面只动脑筋,规划团队未来发展,这是实体行业的老板思维,在这里非常不适用。
而有些代理,对于老大的依赖性非常高,老大教什么,自己就去做什么,甚至是从来没去做过,从来不懂脑子,举一反三。培训时除了在线冒个泡,就顶多只是结尾时说一句:“老大辛苦了。”老大辛苦是为团队发展,是应该的,也是为了自己荷包,这个逻辑非常简单。老大需要的不是一句安慰或者感恩的话,老大需要的是大家都能动起来。遇到引流方法,首先敢去做,而不是置之不理,没有效果的时候,就去思考,去变通,直到把一个事情做好。有些代理更可气的是就算是别人做得非常好,自己还是一个字懒,不去做,照样没任何成绩,最后落下一句方法不好或者太难。这都是庸人给自己找的借口而已。
为各个老大说给代理听的一句话是:“任何一件事儿,去做,不懂就多主动找老大,不要自己憋着闷着,这样能帮到自己挣钱吗?显然是不能。