成功文案(S)与不成功文案(U)
(1) 关于一则家庭商务自修课程的广告的建议
1A: 建议一(S)
插图说明：（没有）
标题：适合那些收入25000元希望增加到50000元的人
服务项目：免费宣传手册《决策人须知》。
1B: 建议二(U)
插图说明：一个人正在阅读宣传画册
标题：事实证明参加过这项课程后财政收入确实非同反响
服务项目：免费宣传手册《决策人须知》。
第一个标题内容具体，两次提到了钱的具体数目，体现了一个惊人的变化。第二条广告中的“财政”二字似乎没有具体数字更有说服力。
(2) 关于生发药物广告的建议
2A: 建议一(S)
插图说明：一个男人手指另一个男人的“秃头”
标题：60天以前他们叫我”秃头鬼”
正文：一个男人是如何因该生发药物起“发“回生的。
服务项目：免费宣传册《最新生发捷径》。
2B: 建议二(U)
插图说明：毛发专家正向读者展示一张银行支票
标题：30天内你的头发不能“再生”，请拿回这张支票！
正文：如果你不能得到满意的治疗效果，你的预付款将原数返还。
服务项目：免费宣传册《最新生发捷径》。
第一条广告中，秃顶男人的照片和“秃头鬼”使读者一看便知其义，从而瞄准了正确的消费群，而且正文部分也引用了大量事实。第二条广告的插图没有针对正确的读者群，而且标题也有“此药可能无效”之嫌。
(3) 关于保险广告的建议
3A: 建议一(U)
插图说明：一对夫妇
标题：有一个问题你不该问你的妻子！
正文：当推销员向男人们推荐一项保险业务时，他们的回答通常是：“我回去和妻子商量商量。“其实这是根本没必要的。男人们根本不该由他们的妻子决定是否买保险。
服务项目：免费宣传手册《如何实现你的所求》。
3B: 建议二(S)
插图说明：一条保险业务宣传语的一边站着其乐融融的一家人，另一边是干净整洁的室内居室。
标题：永远不必为钱发愁
正文：这项保险业务能提供一切你的所需——家庭开支，还清抵押贷款，意外人身伤害的收入保障。
服务项目：免费宣传手册《如何实现你的所求》。
第二条广告贵在承诺。第一条则纯属“猎奇”类广告，没做出任何涉及读者利益的保证和承诺。
(4) 关于一则钢琴广告的建议
4A: 建议一(U)
插图说明：一个人正在弹钢琴
标题：几个月前我连一个音符都弹不出来
服务项目：免费宣传手册《在家学钢琴》。
4B: 建议二(S)
插图说明：一群人正在演奏各种乐器。图片上的方框里显示出弹奏方法，并加上了一句话：就象A、B、C一样容易。
标题：有一条学习音乐的“异路”
服务项目：免费宣传手册《在家学钢琴》。
第二条广告既做出了承诺“学习音乐”，又引起了读者的好奇——“异路”。
(5) 关于一项退休收人保障业务的建议
5A: 建议一(U)
插图：一对情侣坐在汽车里，准备开始旅行
标题：可以延续终生的假期
服务项目：免费宣传单《退休收入保障计划》。
5B: 建议二(S)
插图：（没有）
标题：如何获得终生退休收入保障？
服务项目：免费宣传单《退休收入保障计划》。
第二条广告瞄准了正确的消费群并做出了解释性承诺。而第一条表意不明甚至引起了歧义。它希望通过“退休后的日子就好比终生延续的假期”这个比喻耍点儿小聪明，结果反被聪明耽误了。
