中国人家庭活动的核心——“两厅”
中国上下五千年文明，讲人情，好请客，一直传承着，这也就使得大家对待人接客的场所“客餐厅”格外的重视，这也从某种层面上使得近年来两厅家居高速发展，吞并了10年前成品家居的“半壁江山”。而在两厅系统产品中，最高频使用，最聚焦体验的核心，就落在了沙发上，甚至于大多数家庭，餐桌都成了摆设，吃饭几乎都移到了沙发边，茶几上。在展会即将到来之际，那么我们就聊聊：家居经销商，如何从消费者的实际使用场景入手，找到有“真卖点”，更适销的沙发产品来经营！
场景这个词是当下的一个热词，简单的理解就是，使用产品或体验服务的场所和情境。哪么一套适销的沙发，他就应该是从场景介入，符合一部份群体的审美、品味、使用习惯等。从细微的场景中，找到消费者最深层次的购买使用动机，研发出来的产品，就一定是好产品！现在，我们就一起看看下面三个场景：
场景一：单身小青年自己买——有沙发，才像家，哪怕一个人也要幸福生活！
朝九晚五只是写在合同法里面的文字，早出晚归成了新一代年轻人的代名词。为工作为梦想长时间走在起早摸黑的路上！加班、社交、应酬完，一回家大多就躺到了床上，心里总感觉有缺失，感觉自己的家不像家，更像旅馆。而只所以有这样的感觉，其实就是因为哪个小小的客厅里面缺一套舒服的沙发，或者有一套自己都不爱坐的沙发！
是的，有沙发才像家，在深层次的动机中，拼搏中的愤青们，是渴望给自己一些鼓励，一些奖励，一些享受，来敬畏和感谢自己的努力的，买名牌包包给自己，就是这个道理！
所以，他（她）们要的是一套能让自己的放松下来的沙发；一套能符合他们审美的沙发；一套和其它家居一起能组建“家的氛围”的沙发。
PS经销商找货之道：
针对这类群体要找的产品，就一定要满足这几个条件：要耐看，要有品味，中性能缓和紧张感的配色，要百搭，只要换换其它摆件就能有新的调性和感觉，尺寸不宜过大，最好带点小功能性，以丰富使用。
场景二：同居新婚小两口买——两个人一起聊天追剧吃零食，这才是我们俩的幸福！
爱情来时你浓我浓，刚同居或新婚燕尔的年轻人，除了偶尔购物看电影，更多的时候要么去远方（旅游），要么宅在家里（看剧打游戏）。只要不是长假期，他们不只是喜欢宅在家居，更喜欢宅在“沙发”上一整天，连吃饭可能都是叫的外卖。就是喜欢和一堆的零售一起，看剧聊天打游戏。沙发的重要性对他们而言，不只是重要，是情调，是柔软，是承载爱情的小船。
PS经销商找货之道：
他们大多有了自己人生中的第一套房子，他们愿意为新房配上更舒服的沙发，所以价格适中，够柔软，够好看，能和比较现代或者时尚的装修空间搭配，好打理卫生，最好能当床用（自己睡客人睡）。
场景三：买给老家的父母——爸爸看报，妈妈做针线，您们坐在哪儿，儿女再累也是幸福的！
当孩子都已经大学毕业参加工作，或者已经成家时，我们大部分的父母虽然不再为孩子的未来像过去那么操心，经济也开始好了起来，但他们已经养成了节约好习惯，他们已经舍不得给自己买贵的衣服，为家里置换掉已经坐了很多年的沙发。所以这也成为了很多有孝道的年轻人的痛，我们希望不只是过年过节回家，而是在日常中，让父母也和自己一样，享受更好的家居生活。所以才有去年，有一场“为自己的父母送一张好床垫，让他们多睡会儿”的活动策划，在北上广一晃眼的时间就卖了N万张的销量。因为这一代的儿女，我们大多都对父母都感觉有亏欠，我们希望能有更多的机会去补偿，而送一套好沙发，新沙发，爸爸看报看电视，妈妈做着针线的场景，满满的幸福感就涌上了我们的心口。
PS经销商找货之道：
父母年纪大了，一般不喜欢太软的沙发，太硬也不行，所以要软硬适中；同时透气性要好，沙发不宜太现代太低，这样起身也就更方便；颜色不要太艳，要稳重有度；过年过节儿孙满堂的回家，所以尺寸要大，多坐两个人最好，有时还是小辈们的睡床；沙发不要太重，一定要符合他们和他们朋友、亲人的审美，当别人说沙发好漂亮，坐着好舒服时，他们能有说这是儿女 给我们买的“骄傲”
小结：结合上面的场景和建议，相信经销商朋友们就能选到更符合消费场景的沙发。在这里，小编强烈给经销商朋友们推荐下《凤凰诚家居》旗下的沙发，多个从场景着手的产品卖点矩阵，配合与潘朵拉家居品牌矩阵传播共同开发的《10步体验式沙发出单流程设计》，有卖点矩阵（场景卖点+视觉卖点+销售互动卖点），更有配套销售方法（10步体验出单流程设计），让沙发销售，从此变得更轻松！
楷睿尚品系列
产品定位二级市场及三级市场高审美，高要求的年轻群体，无论是买一套沙发给自己，还是买一套沙发给爱人，底部独特的宝塔簧+绷带+钢丝+蛇簧的强力支撑组合，即保持有效支撑，又兼容舒适坐感；搭配坐包采用了“38密度舒适海绵+45密度定型海绵+定制300g丝绵”三层组合式整体坐包结构，坐感舒适，坐着好，更可以一起坐到老。
FD翼龙系列
考虑到新青年群体的生活的压力，以及大部分的出租房、公寓等家居配套的升级，凤凰诚家居开发了这一系列的高性价比产品，既兼容了审美，又兼容实用，同时还考虑到了价格，当然还有品质与质量。
凤凰诚系列
消费升级从一二级市场快速的蔓延到了三四级市场，几年前走得特别多的外架沙发，现在开始下滑，随着现代，北欧等装修风格在三四线市场的兴起，休闲款沙发在终端的占比高速拔高，有着21年沙发制造经验的凤凰诚家居，同样抓住了这一趋势，提取三四线市场畅销的产品元素，让休闲更时尚，让时尚更接地；把一二线城市的审美与生活价值观，传递给三四线市场的消费者。
在转型升级的道路上，未来希望有更多的像“凤凰诚”一样的家居品牌，能深入关注消费者的使用场景，从根本上为消费者打造有真“卖点”的产品，提供消费者的使用体验，推动行业持续发展的进程。
