Day2/21 09+小丹+浙江
【书籍名称】《 浪潮式发售》
这本书说的是邮件销售的力量。但是他的核心还是说，我们销售员买东西的时候，只要你的产品很好，通过作者的发售模式都能卖的很火爆，为什么呢？就是要把目标客户的疑虑，问题给他勾出来，你只要戳中了他的问题，在预售视频中教授一两点真正能解决问题的方法，那么你让客户做什么，他就会按照你说的去做。就是这么简单。
【精华摘抄】
1.在产品造势阶段，可以让你的目标客户来帮助你，你的产品问题在哪里？其实这一步紧紧把目标客户锁在我们的客户群里面，为什么？因为我即将发售的产品有他的建议，有他的支持，那么他会把这个产品当成自己的产品，还会帮忙去宣传。
2.整个预售的步骤。一，在向客户提供免费内容时，你自然而然地触动了他们的互惠心理，接着通过展示你的相关领域的知识水平，你触发了权威感，顺理成章地获得了客户的信任。而当你收集和预售相关的评论营造氛围时，就是在培养客户群体意识。由于你带领潜在客户经历了整个序列，就相当于触发了他们的重大活动和仪式感。最后，随着产品的发售日的临近，潜在客户的期望就会越来越高。你会发现，预售序列会接二连三地触发各种心理诱因。
3.预售第一段内容
激发好奇，或者抓住客户的注意力。这段文字或者视频一定要激发起客户的对人生或者事业或者工作的困惑，不解。只要你承诺你能解开，你就成功的吸引力客户的注意力。
4.预售第二段内容
在5-10分钟，教会潜在客户一些小技巧，不一定要惊天动地，只要让他们有进步就好了。
5.第三段预售内容
制造惊喜和悬念。话题转为产品推荐
【阅读感受】
销售就是一个心理的博弈，一个爆款的推出跟文案的整体设计是息息相关的。要把客户的购买欲望引爆到最高点，这样才能卖的毫不费力。
