我们往往会发现在经济形势不好的时候，为什么人事调整为频频发生？尤其是销售经理的变化会更为明显？
任何事物的后面都有一定的规律存在，那么原因究竟是什么呢？让我们一起试着探究一下。作为销售岗位来说(包含销售总监、大区经理等等）都是属于一线部门，也就是靠实实在在的业绩讲话的部门，数据说明一切，难以以投机取巧的方式获取公司的认可。那么，如何获取好的业绩显然是他们最优先考虑的事情。因为，没有业绩，就没有了支撑。
那么，究竟经济形势不好的时候有什么影响呢？经济形势不佳的时候，一般情况下，客户的需求会有显著的下滑，那么销售部门的业绩会有非常明显的变化。此处不考虑特殊的行业和产品以及市场占有率极低的公司，所以，假设经济形势不佳会带来客户需求的下滑。那么，销售部门的业绩会出现下滑，作为销售管理者来说，要不马上改善业绩，要不在未来有改善业绩的可能性。很显然，马上改善业绩，对于一般的公司经理来说是比较困难的；更多的考虑的方案可能是在未来改善业绩的可能性。如何在未来改善业绩呢？
既有的团队领导的管理方式是确定的，如果改善不了业绩，那么这种管理方式带来良好业绩的可能性基本没有。只有一个办法，进行革新。而革新又分为管理方式的革新（管理者不变）和通过管理者的调整来进行革新。显然，既有的管理者进行自我革新是痛苦而艰难的，既有的思维方式等都会限制其进行革新，而对市场的熟知又会限制他的管理思考。所以，因为新的管理者从某种程度上来说是最佳的一种改善业绩的方案。
第一，因为新的管理者为了证明自己，一定会想尽办法去改善业绩，在驱动力上会更佳；
第二，不会受到原来管理者的限制，革新比较容易，而且为了形成自己的影响力，一定会进行革新；
第三，从局外看局内，往往会看到一些新的机会点；
第四，由于管理者是上级给予的机会，往往上级管理者的一个砝码，在执行力上也会比较高，对于上级指示的执行会比较到位；
第五，不受既有团队人际关系的影响，评价会相对客观；
第六，既有团队在新管理者的介入下，惰性会减少，增加干劲。
总之，在经济形势不佳的情况下，更换销售经理往往在管理者看来是一种理性的选择。
