徐新说，今日资本寻找的创始人和企业家需要具备：杀手的直觉，要看到别人看不到的东西；学习速度要快；志存高远；内心强大，要够狠。他们寻找投资的企业是有使命，价值观大于功利的伟大的企业。

今天碰到了个难缠又聪明的客户，今日资本投资的企业，请了特劳特做定位，但是这两年企业经营得不是很顺利，跟我们顾问老师在新零售这方面聊了三轮了，到了谈合同阶段，一定要让我们带着他去见我们服务的客户。顾问老师一直在答应客户的要求，也拿客户没办法，一直在问我的意见，因为客户的规模大，老师不想丢单。

我给老师三个建议：第一、合作是建立在互相信任的基础上的，如果客户不相信我们，那我建议不要合作。第二、我们是在专业的角度去帮助客户成长和做销量的提升，客户前期有太多的担忧，说明我们还没打动他。第三、我们已经有十足的把握，我们可以和客户做对赌协议，如果客户还有顾虑我建议放弃。我们和客户是对等关系，不是上下级的关系，甚至我们在专业上还会比客户强一些，这就是我们的价值体现。顾问老师说约到公司来和我聊！

下午两点，客户带着三个副总裁来到公司开会，提了很多合作的无理条件！我听完后，我第一句话就是，对不起，郑董，我们还是做朋友吧！我也不想和您合作，道不同不相为谋，您说的都没错，只是您太老了！

郑董有点下不了台，我们这么有诚意来公司谈合作，你们怎么可以这样，说不合作就不合作？态度也马上做了很大的改变！我们分析了社群的优势和我们能帮企业带来什么价值，如果不改变，社会就会淘汰这些一成不变的老板！

我们要先相信后看见，如果您对未来没有预判能力，请您相信我们的专业！

徐总在总结传统企业这两年一直没增长的原因说了这么一句话：你们都没错，只是你们老了。这句话和大润发的总裁说过的：我战胜所有对手，却输给了时代。有异曲同工之处。

所以我告诉郑总，您在选择咨询公司，我们也在选择客户，您能来公司说明您碰到瓶颈，您想改变，您想把风险降到最低，我也理解和支持您，但是如果不敢去试错，只要在我们的承受范围内，就要勇于尝试。但是我认为我们的合作可能难度有点大，我们的意见还不是很统一，所以我建议年后在谈！

郑董听完以后，态度马上大变，一定要年前启动合作，他们提的无理的条件也一一化解了。

有时候拒绝是销售的开始，所以一定要有理有据去说服客户！