01

欢乐的时光总是过得特别快。用这句话来形容在理财机构工作的时光，应该是最恰当不过的了。虽然前期开发客户的阶段，可以说是苦不堪言。各种驻点（摆摊），各种发传单，各种会议活动。但是好在，认识一群不错的同事，他们有朝气，有拼劲，年龄相近也够逗逼，所以很开心的度过了那段开拓客户的时光。而且我所接触的客户，都还是比较好说话的。难缠的只是极个别啦~

可以说那段时光，整个行业蓬勃发展，客户也愿意接受这种新型的理财方式。毕竟客户能拿到高于银行不少的收益。对于理财面局限性较大的中年客户来说。线下门店模式的理财机构给了他们收益上的冲击。从开始的小打小闹5万10万的投，后面几十万，上百万的理财。可以很直观的感受得到客户对于这种“本息有保障且收益诱人”的理财模式，趋之若鹜。这一切都看似无限美好。

加之后面的晋升，一起战斗的队员也十分合拍。在有说有笑的氛围中愉快工作，顺便把钱给赚了。市场上应该再也没有这么惬意的事情了吧！不过，美梦终有尽头时。只是没有想到会来得如此措不及防。

02

2015年底，对于理财市场来说，应该是平地一声雷。首先是行业的标杆性公司e租宝被查处，以非法集资的罪名被曝光。之后是大大集团、华中地区最大的财富公司财富基石、盛世财富相继爆发了延期兑付甚至是无法兑付事件。

在我的身边，也看到了很多活生生的例子。一位年长的客户在e租宝投了25万，财富基石又投资了几十万。接二连三的理财公司无法兑付，让她的身体险些垮台。要知道，她已经70多岁了，之前还能每天骑行自行车好几个小时当做锻炼。气色极佳。可是，就在15年底，连续多家理财机构出事之后，她变得憔悴了许多。我每次看到她，心中都特别难受。尽管她在我之前的公司做了理财并没有出现任何问题。但是，那种感觉真的很难说清楚。

另外还有一个事件，让我倍感难过。那就是原来同是一公司的大姐，她业绩出众、为人和善，但凡是她服务过的客户，最后都成为了很好的朋友。业绩冠军对她来说，更是轻而易举。她刚来公司的前几个月，她一个人，可以做超过其他小组10人团队的业绩。其销售能力可谓是让人佩服。就是这样一个能力拔尖、和善待人的大姐，之后到了大大集团。最后，由于大大集团的无法兑付，她就这么的进入了警察局。从原同事那边了解到，这位大姐，去大大集团的第一个月，带入了一个大客户，单笔投资500万，顺理成章的成为了大大集团本地区的销冠，之后业绩依旧拔尖。到了另一座城市做起了法定代表人并管理一大片区。这样一个在销售方面出众的人，却落得这般田地。

两个身边的活生生的例子。不禁让我重新审视自己。我的路到底在何方。

03

在入行起初。我的意识里面，有一个最基本的认识。那就是金融最需要抓住的是两端。一个是资产端，也就是项目端。而另外一个则是客户端，也就是资金端。当把握好这两端之后。所谓搞定投融，一切轻松。但是作为许多入门者，能够直接接触项目的人。少之又少。更多的都是从客户端，也就是找资金方便入手。但是在理财市场频繁爆雷之后，突然让我意识到，一味的寻找资金，并不能完全让人心安理得。因为在销售端的我们，对于资产端可谓是一无所知。那么，领着客户将几十万上百万的钞票投向一个实际上你并不清楚的地方。谁知道会发生什么？

在和一位行业前辈多次沟通探讨这个话题之后。发现了一个也许适合的方向。既然项目端现在无法亲自接触，一味的开发客户又不能让人安心。何不尝试着，在项目端和客户端之间为客户提供相对应的理财咨询服务。

就是这么一个简单构想和内心的冲动，让我似乎重新寻找到了方向。也就是在那时这一方向的改变，让我发现了自己诸多不足，直白一点的话说，就是各种漏洞。呵呵~所以才会在那时开了一个公众号，专门用来记录学习的过程。至于之后的酸甜苦辣，后面再和伙伴们慢慢分享吧。