今天坑比了。

因为今天这一章我写不出来心得。没心得也写，培养习惯～

我意识到他这一章内容很牛逼，干货也很多。

但是我看完了好像等于没看，我反复看了两遍，但是脑子里没有任何案例和事情来对应，印证。

我想起华板说：培训也不是为了马上就得到本事，而是为了埋下原理的种子。

这一章的信息我记住了，放上来，埋个种子。

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关于广告承诺：

“这又带来了广告业的另一点——保证广告具体明确的好处，平铺直叙和笼统说明给人留下的印象就像蜻蜓点水一样，说“世界最好”、“长期最便宜”“最经济实惠”这些词语并不会使人信服，这些许诺在意料之中，它们并不是虚假信息，而仅仅是夸大其词。它们展现的是言辞不谨慎，让人觉得你说什么都是夸夸其谈。”

“当我们作出具体而明确的承诺的时候，提供实际数据和事实的时候，就意味着我们的表达经过了细心斟酌和仔细衡量。”

关于广告表现：

“书面推销与人员推销是完全相同的，任何喧宾夺主的东西都会削弱受众的印象，一个人可能会说：那个广告真漂亮，图片真完美，表达方式妙不可言。但是就是这种想法让人不能受到广告的影响。这种方式缺乏真诚，它展现的是一种销售努力，当我们看到有人是很明显的希望我们掏钱的时候，我们总是会变得非常警觉。“

”推销的唯一方式，就是通过某些方式，让自己看起来像是在提供优质的服务。这种服务提供方式可能十分简单，大部分成功的广告都是以这种方式达成的。它们通过一种亲近人心的方式打动人心，它们看起来像是在提供需要的服务。这就是为什么很多“制作精良的广告”不能带来成果，人们对此十分警觉的原因。这也是为什么那么多成功都是通过看似简单的方式完成的，能够做到这一点的都是能够忘记自己的超级销售员。“

关于广告制作是否精良，我突然突然想起一个案例。

是一个成人自考本科的地铁广告，我放上来。

方案一：

我们知道，不是本科的你总会有些遗憾。幸运的是，有一种学历叫自考，它可以边上班边学习，通过考试就是本科。自考学历由国家颁发，被企业认可，很多人因此改变命运。但以往近万元的学费使人望而却步，我们认为，让价格阻碍你追求幸福是我们的耻辱。为了让人人都学得起本科，过去10年我们成功将学费从万元降到五千，帮助了数万人。我们今天仍然不满足，再次推出“六千万助学计划”，4980元的自考课程，我们承担了3000。名校本科，仅1980元，就能完成大学梦。

这一次，你离本科只差一个电话。

这个广告可能有种种种种问题，它可能配色不好看，logo太小了，字体太丑了，简直毫无美感...所以有人做了第二个方案：

不知道大家的观感如何，但如果我是一个受众，我相信我会一字不落的看完方案一，它不像一个“广告”，它就像一个诚恳的、没那么华丽的、朴实的人，在认真的向你娓娓道来一些事实。它有点土，但是会让你没有防备。

“俺就是一个乡下来打工的，嘴也笨，也不会说啥形容词，但是俺不撒谎”

方案二用了所有符合设计的排版和方式，它就有了更多的霍普金斯提到的“销售意图”。霍普金斯说：这种方式缺乏真诚，它展现的是一种销售努力，当我们看到有人是很明显的希望我们掏钱的时候，我们总是会变得非常警觉。

其实我很想去做这个统计，分别投放两种广告，看看哪个带来的访问量更多？我没有办法去做这个实验，我只知道如果我在地铁里看到方案一有更大的可能读完，方案二有更大的可能略过。

所以，如果你是机构老板，你会选择哪个呢？

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哈哈，写着写着突然想到一个案例，也算交差啦。

周末了，今天和同事去打了篮球。

我这个抑郁症的人啊，经常在开心的时候突然难过，又经常在难过的时候突然开心。

不知道还有没有救～

如果我冷静下来，还想接近你。是不是就代表我是真的在意你呢？

嗯，我会告诉你：这一次，你离本科只差一个电话～

晚安。