《定位》
什么是定位？- 定位是找到符合用户已有认知的，并且与其认知相连接的产品概念。
为什么要为产品定位？1.外部环境太嘈杂 2.用户心智空间有限 3.用户的认知符合两个原则 a.先入为主原则 b.有效筛选，即只吸收自己所接受的
如何定位？1.分析市面上竞品的优势及其劣势 2.分析客户心中对于竞品的认知，避开竞品在顾客心智中的强势，或者利用其强势中所蕴含的弱点 3.为产品创造一个新概念，这个概念是竞品没有的，同时能在撬开客户心智，并占有空间。（例如大众在推出甲壳虫的时候打的Slogan----“Think small",当时市面上多流行大型车，而甲壳虫的广告并未聚焦于展示车辆外观和功能，而是换个角度引导客户思考小型车的优势）4.为这一概念寻求一个可靠的证明，符合用户的既有认知 5.将这一概念整合进企业内部运营的方方面面，尤其是在传播上有足够的支持，将这一概念植入顾客的心智。
