表现即营销。表达，是基本的营销；表演，是常态的营销；表情，是带装饰的营销；表决心，是不靠谱的营销；表演过度，才是失败的营销。最高境界的营销，是在表达中看不到任何表演的痕迹，甚至连表情都没有。
营销，是企业行为中的全部关系，不是局部，更不是与财务、人资、公共等部门的并列关系。中国企业家若不改正此点，就很难与海外巨头并驾齐驱。营销一定要放到“创新战略”的同等地位。创新，是企业发展的内驱，而营销，是企业发展的外驱。创新的指导思想也必须融入营销理念。
从交换的角度看交易，就能发现商业上并无严格的物质对等，只有心理上的感知对等。交换是交易的前身。人类最初的社交产生以后，首先兑现给友谊的其实是交换，或许因为交换的心理等价并不平衡，才摸索出更合理的交易形态，这其实是在追求一种心理均衡，因此价格其实就是一个抽象的东西。
羡慕，是咬牙就可抵达的实现；嫉妒，是咬牙跺脚之后才可抵达的实现；恨，是咬牙跺脚发誓都无法抵达实现的一种情感，但是，它会“牢记”。牢记，是品牌成立的核心。当你恨我，你就已经被我营销了。我说过：“营销的最高境界就是：羡慕、嫉妒、恨”。——恨，难度最大。
营销，“单点突破，首战告捷”何其重要——首战不捷，后患多多！
营销雕龙 “然饰穷其要，则心声锋起；夸过其理，则名实两乖。若能酌诗书之
旷旨，剪扬马之甚泰，使夸而有节，饰而不诬，方可谓之懿也。”
营销 1. 营销需要选对媒体介质实现传播（用户多的地方）；2. 营销就是把产品卖到消费者的脑袋里（印象、喜欢、牢记、购买冲动）；3. 营销的终极是钱（利润）；4. 一切营销，到人为止（钱在人手里）；5.一个一个的人叫用户，大群大群的人叫市场；6. 营销即做人。
一切营销，到人为止。
古典营销，是把一个产品的全部优势归纳到一个核心点上，并以广告词的形式展现出来继续传播。而现代化的“碎片营销”，是把这些被归纳掉的各个界面上的优势（优点）重新释放出来，进行系统的“碎片化传播”，我们的生活已经开始碎片化了。碎片化营销，才是社会化营销的灵魂所在。
每一个抱怨背后都是未满足的市场
下一批土豪，将在85 后～ 95 后中产生。他们分别出产于：1. 社会化网络的深度患者；2. 移动控；3. 内容狂人；4. 深夜开发者；5. 手游沉迷患者；6.“社交蛇精病”患者；7. 信用达人。
做营销，30 岁到50 岁是黄金时间，从人生阅历上讲，30 岁以后做营销更顺手。营销，不是卖东西，而是卖满足。营销，是洞察并满足需求。我一直坚持一个观点——需求，是永远不可被创造的，它只是在跟随人类的欲望随着科技的进步不断深化（深化不是创造），一切需求都来自人类的“源需求”（生存、温饱、安全、尊严、自我实现），除此之外，别无需求。
任何产品都只有两个功能：解决；满足。有些产品能够很明确地分出是解决还是满足，但有些产品看似两者兼顾（其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。问：你家产品是“卖解决”还是“卖满足”？
营销，不是用力在“一级需求”上，而是在“二级需求”到“四级需求”上。消费者的需求是分层次的。企业家实现了“一级需求的满足”后，营销人就得根据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如卖衣服：衣服；秋衣；红色秋衣；红色法拉利秋衣……次级需求的洞察，是营销人必须修炼的一门功课。
踏雪无痕，网络营销的最高境界。
当网络上的知识处于静态时，它仅仅是知识；当网络知识处于动态时，它就是营销。网络营销，发端于人性，发威于传播。这也是社交营销的魅力所在。
网络营销就是使用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介（微博、百度、微信、阿里、BBS 等）把相关产品信息（功能、价值、信用等）运送到消费者大脑里（听到、看到、想到、爱到、记到、念到、要到）的一门学科。低级营销就是吹牛X，高级营销则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。
网络营销，就是帮助消费者完成自我说服。
网络上研究三个重要的关键词：需求、线索、答案。这三个词是网络营销的灵魂。网络是什么？网络是答案，所有上网的人，要么是“给答案”的，要么是“找答案”的。网络，只是答案。我们每天在网络上都干着与答案有关的事情。明白了这个道理，网络营销的精髓就找到了。
网络营销的所有立意，都不要站在客户的立场去考虑，而是要站在客户的消费者（消费群）的立场上去考虑。只要你这个出发点立住，比稿的时候胜算一定会加大。真正的网络营销，就算有再好的策划，也难以一个人独自完成。它需要创意组、策划组、编辑组、视觉组、执行组等形成团队合力。
“大海捞针”在当今互联网世界已经变调，不难了。网络以前，找不到你是必然，找得到你是偶然；网络之后，找不到你是偶然，找得到你是必然。以前做销售的，多数苦于找不到用户，现在，这个问题已经在网上得到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里了，你需要做的只是线索构建。
杜子建新著《恨着恨着就爱上了》节选。
