业务导向型核心业务的策略框架
商品定价策略的思考方法
一、各利益体需求
几个利益体：买家，卖家
买家希望以最低的价格买到自己需要的商品
卖家希望将商品售卖出最高价格
二、定义每个利益体的利益边界值
边界值
买家购买价格低于心理价位
卖家售卖价格大于成本
三、找到平衡的公式
第一步：分析双方利益关系
第二步：拆解交易过程
第三步：定义不同目标下的定价策略
第一步：分析双方利益关系
双方都是希望促成交易的，矛盾点在促成价格的高低
第二步：拆解交易过程
背景定义：我们假设卖家只有一件商品来简化问题
1）卖家作为定价方，商品成本是客观数据
2）买家心理价位
是推测数据，
存在准确率
，
交易过程：每一个买家进店时，都存在一次定价环节
1）卖家给出一个介于和
之间的
，交易成功的概率为
2）与
和
相关，是双方的共同利益。
&
第三步：定义不同目标下的定价策略
1.如果以买家体验为先，卖家将所有置为
，此时：
用户体验最佳（用户规模会持续增长），售卖转化率最高（但是不一定是100%），然而利润最低。
2.如果以为先，
3.如果以利润率为先，顾客的利润率
四、总结
以上为三节课策略产品课程个人学习笔记。
