【393】20180109邢倩倩

一睁眼50第九届线下成长交流会：致敬奥格威听课笔记

1， 作为领导，要不时做些能彰显自己真正本领的事儿，让员工信服，要做到有魅力和领导力。——奥格威

2， 作为领导，要严格。对于不称职的人要立马开除。不称职的人是会瓦解团队士气的。——奥格威

3， 最高领导人的最主要职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。——有存在感，也特别有希望。

4， 作品，要努力让自己有作品。

5， 业务开发的本质：愉悦。所有挣钱的关系都是愉悦的合作关系。如何合作过程不愉悦，那么肯定也无法挣到钱。

6， 生意判断的逻辑本身就是冷冰冰的，如果客户不能让我有利可图，我也会辞掉客户。——奥格威

7， 只有公司在各个层次上和客户建立了稳固的关系，才能长久的合作。

现在越来越有体会。最好的关系是除了发工资的时候知道是两家人，其余的时候都是一家人。

8， 好的文案本源上是一致的。

10， 科学的广告。写作法则：真实数据、新消息、故事性插图。

【394】20180110邢倩倩

1，关于定价

春雷总说同样水准的价格表，不同定价方式，让开发商获得的溢价完全不同。这也是作为营销者的一个基本素养

2，关于定价方式

一般分为两种

一种是层差价，楼差价都很小。可以保证均匀去化。但是看起来平均均价会高，一些很在意价格的会放弃选择。

一种是层差价，楼差价都很大。可以最大限度的让客户都选到自己想要的房子。但是有可能剩下很贵的黄金楼层。

【395】20180111邢倩倩

1，客户承受能力弹性很大，要教会置业顾问明白辨别。

案场有个客户，从福园没选上房子。来天悦来看。父母相中了，儿子觉得还款压力大。然后去看城南一号了，因为排号靠后，城南也没选上。第二天又来定了天悦。

问了下郭英，也有不少福园没选上的客户去看城南的。

换句话说：这些客户，买的起12000的房子，也能接受6800的房子。并且弹性空间非常大。

所以要让置业顾问明白，客户反应的没有钱未必是真没有钱，客户反馈的接受不了这个价格未必是真的。

2，元旦那一波涨价逼定基本把之前所有的意向客户全部逼定完毕。

最近新客户上客量很少，没有福园客户的支持，明显成交量在减少。本周周末还能成交5套左右，需要继续搞活动造势了。

3，问题思考：去哪里找福园剩下的1000个客户？

还没想明白。

【396】20180112邢倩倩

1，售楼处动线 以后要着重考虑的问题

感觉天悦的售楼处动线就很差，点很散，客户第一接触的除了阳光宣言外，就直接是区位沙盘和楼座沙盘。比较好的形式应该是之前华润那种。进来后先是企业品牌和房产亮点的洗脑，然后是区域的宣传片，然后是两个沙盘。

对于天悦来说，一旦客户进入沙盘区，很难再引导客户，你跟我去三楼看看我们的四点半学堂。我们的兔巴哥品牌怎样怎样。部分也会去，但此时客户觉得价格最重要，户型最重要。你说的那些点都是次要的。

新的售楼处除了美观，除了功能，也要考虑动线。

2，朋友圈裂变

一个好的想法要长期执行才能有效。

今天翻看去年的ppt，当时提出来朋友圈裂变。也就是凡是来天悦的客户扫一扫分享文章，就能领取玻璃水一瓶。

今年执行的就很一般。

执行差的原因是因为今年重视度不高，执行人就越来越不重视，也没有列为规定动作。

反思一下，如果长期坚持，是肯定有作用的。哪怕是重复发到朋友圈，至少可以影响几十个人。