文：沈鹏浩 和君咨询高级合伙人、和君董秘邦主任
2018年11月5日，习总书记在上海举行的首届中国进口博览会上宣布，将在上海证券交易所设立科创板并试点注册制。仅用半年时间，科创板完成了全部准备工作，于2019年6月13日完成首批企业注册、开板。一年之后2020年6月15日，创业板受理注册制项目材料，8月24日第一批创业板注册制企业上市，同期创业板再融资也下放交易所实行注册制。
注册制的试点及全面推进，为科创型企业利用资本市场，创造了更加便捷的条件。企业的上市，也召唤更多的优秀董秘人才，作为负责企业上市、融资等资本事项的董秘岗位，也迎来了新的机遇与挑战。
一、董秘机会：我所推荐的一个董秘岗位
1.让人心动的拟上市董秘机会
之前受朋友企业委托，成功推荐入职了一位资深董秘。该企业是工业互联网领域的拟上市公司，是这个领域的领导性企业。类似这样的高成长行业、拟上市企业董秘岗位，对资本市场从业者来说，也是绝佳的转型机会。我们来看看该职位需求及工作要求。
岗位描述:董事会秘书JD
1）负责公司上市准备IPO相关前期工作，及上市后承担董秘职能；
2）负责企业间战略联盟的洽谈，负责对公司所投资的项目运作情况进行统计、分析预测和评估等；
3）负责根据上市要求，与中介机构、证券监管机构、投资者、媒体等之间的信息沟通与关系协调，并筹备相关文件；
4）负责根据上市要求，与公司内部各部门进行沟通协调，对公司内部运作机制、工作流程进行梳理和改进；
5）负责公司信息对外公布，协调公司信息披露事务，组织制定公司信息披露事务管理制度，督促公司和相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定；
6）组织筹备董事会会议和股东大会会议，准备股东大会会议、董事会会议、监事会会议工作；
7）组织公司董事、监事和高级管理人员进行相关法律、行政法规、上市规则及相关规定的培训，协助前述人员了解各自在信息披露中的职责；按照治理结构跟进董事会相关委员会的工作及跟进与董事、独立董事、监事的联系；
8）为公司重大决策提供咨询和建议，协助制定公司中长期战略发展规划，公司年度经营计划，年度投资计划，并负责对各业务部门落实战略规划、年度计划的督办、协调，资源调配整合；
9）公司挂牌后，负责公司日常事务及各项信息发布，路演，做市商，引进战略投资者等推介工作。
任职要求：
1) 法律、金融、财会、经济、管理等专业，本科及以上学历，具有很好的金融、税务和法律相关知识，30-45岁之间，男女不限；
2) 3年以上上市或拟上市公司董秘工作经验，或5年以上在投行、券商、事务所，负责过IPO项目成功上市案例经验（科创板或主板），有业务的敏感性，持有董秘资格证和全程参与过企业股改上市工作经验；
3）擅长投资关系的处理，能够进行良好的资本运作与市值管理；
4) 希望有帮助公司从1到10这样的发展经历，能接受创业型公司，有包容性；
5) 熟练掌握公司法、证券法、上市规则等有关法律法规；
6) 具备相关财务、法律法规相关知识；
7) 具有优秀的公文写作、沟通协调能力和高效的执行力；
8) 具有良好的个人品质和职业道德，严格遵守有关法律、法规和规章，能够忠诚地履行职责。
薪资：百万现金+年终奖+股权 工作地点： 广州
核心能力要求：具备资本运作市值管理能力，有科创板IPO项目经验。
这是一个很典型的拟上市董秘岗位，公司希望候选人在上市后能够继续担任董秘。同时要求有上市经历及资本运作经验，这两项核心能力在资本市场具有很强的溢价。条件优秀者，有百万年薪加年终奖，外加股权激励。这也是职业生涯资本化的绝佳方式，相当于把未来的职业成长深度绑定到企业，实现IPO。
对于拟转型董秘的朋友，一方面可以对照这个岗位职责及要求，有针对性地积累相关经验，用时间换空间，给自己预设几年的转型窗口。另一方面，考验你对董秘岗位理解的深浅，可以尝试自己去写一份董秘岗位说明书，董秘应该干什么，有何要求，怎样的激励水平，作为董秘，何为正确。相信完成这样的定义，你对董秘的理解肯定会上一台阶。
2.这样的拟上市董秘机会有多少
近年来企业上市数量逐年增多，2018年105家，2021年483家，超过了2017年的高峰水平。注册制的实施，企业上市常态化，意味着每年会有500家企业上市，就会新增500个董秘岗位。就区域分布来说，上市公司的存量、新增数量与经济发展程度也高度相关，2021年新增上市公司主要集中在浙江、广东、江苏、上海、北京等地区（如图）。
董秘岗位的获取也情况各异，有内部晋升，也有外部加入。内部晋升主要靠信任，即使没做过IPO，资本市场经验也不足，但深得老板和公司信任，公司也愿意给这样的机会，毕竟凡事都有第一次。相比较而言，副总裁、财务负责人、董事长助理等岗位较容易靠信任获得董秘岗。外部加入主要靠专业，需要具备IPO经验，最起码得有资本市场相关经验。从事过IPO的董秘、证代、会计师、审计师、律师、投行和投资者，容易在这个过程胜出。
need-to-insert-img
need-to-insert-img
二、董秘图鉴：数据里的董秘职业
和君董秘邦认为，做董秘，既需要掌握董秘职业的微观运作，也需要了解上市公司的宏观概况。了解了这些常识性数据，对于找准自己的职业定位非常关键。
1.上市公司的市值分布
按市值来划分，中国上市公司数量呈现典型的金字塔结构。截止2022年3月17日，1000亿以上市值公司142家，占比3%；500-1000亿138家，略少于千亿公司。300-500亿220家，100-300亿977家，50-100亿1112家，50亿以下2159家。这也意味着，超过68%的上市公司，市值在100亿以下，超过45%的企业，市值低于50亿。因为北交所的设立，企业上市门槛大幅降低，还有几千乃至数万家企业符合基本的上市条件。
公司市值呈现分化态势，董秘的职业感受也差异巨大。对于500亿以上高市值公司，机构投资者非常多，对公司治理及规范运作的要求明显提高，机构投资者也会参与到上市公司的经营决策之中，这就会导致公司的每一项运作都会在聚光灯下，都有人监督，董秘及董办团队，不能出任何差错。而且高市值公司一般在高景气行业，万物皆周期，风水轮流转，董秘还得做好准备，应对周期衰退阶段可能出现的各种悲惨状况。对于50亿以下小市值公司，董秘则感到深深“无力感”。因为市场不关注，资金不流入，股价上不去，融资空间有限，企业资本势能及品牌势能不足，不管企业进行了什么经营改进，甚至是成功并购了优质项目，依然在巨大的市场面前，激不起任何浪花。
对于董秘及拟转型董秘的朋友，可以在市值分布图去找自己的定位。是想在500亿公司任职，还是在100亿公司任职，想在哪个层次任职，关键取决于自己的理想与立志、底蕴和知识。系统性扫描目标市值的公司以及董秘履历，从中肯定会发现共性的规律，并找到自己可以对标学习的榜样。如果有条件，约几个榜样董秘，请他坐一坐，一杯咖啡，获得宇宙大能量。
need-to-insert-img
数据来源：wind，和君董秘邦整理
2.上市公司的区域分布
总得来说，上市公司的区域分布与经济发展是正相关关系。经济越发达，GDP越高，上市公司数量则越多。广东GDP总量12.4万亿，排名第一，上市公司数量771家，也是第一。江苏GDP总量11.6万亿，排第二，上市公司数量583家，排第三。当然也有特殊，山东GDP排名第三，上市公司数量排名第六，河南GDP排名第五，上市公司数量排名第十二，这两个省还有提升空间。河北省GDP排名12位，上市公司数量14位，大体相当。在最新一期和君董秘班的学习中，河北上市公司协会求真务实、锐意进取，很重视董秘等资本人才的培养，特意选派20位理事单位的董秘前来学习，相信董秘人才的提升，最终会反向赋能上市公司的高质量发展。
上市公司的数量主要集中在广东、江苏、浙江、上海、北京、山东、福建、四川等区域，大致是中国的四大经济圈，以北京为中心的京津冀、上海为中心的长三角华东片区、深圳为中心的粤港澳大湾区以及四川重庆的川渝地区。而且新增数量，也主要集中在这四大片区，和君董秘邦学员的分布，也大体符合这个基本规律。如果城市可选的话，毕业生的就业城市，董秘的执业选择，都蕴藏在这些基本数据之中。
need-to-insert-img
数据来源：wind，和君董秘邦整理
3.董秘职业的薪酬、年龄、板块、性别、学历
薪酬：逐年上涨，平均70万
董秘薪酬全国平均70.1万，2020年比2019年上涨3万元。财务总监全国平均75.5万，略高于董秘。董秘薪酬随行业、地域、市值等因素，差异较大。超过100万，占比15.8%，70-100万占比17.1%，也就是说均值以上占比32.9%。50-70万占比20.7%，30-50万占比24.7%，薪酬中位数为54万。
need-to-insert-img
need-to-insert-img
年龄：平均45岁，90后登上历史舞台
70后、80后为主力人群，其中70后占比44%，80后占比35%。值得注意的是90后也近100位，90后董秘开始登上历史舞台。
板块：中小板与主板合并，未计算北交所
因中小板与深圳主板合并，主板占比72%，占比较高。科创板占比6%，创业板占比22%。这里未将北交所统计在内。
need-to-insert-img
need-to-insert-img
学历：本科硕士占比90%
董秘总体学历水平较高，其中本科占比45.4%，硕士占比44%，合计占比90%。还有上百位博士，占比3.1%。
性别：总体男女比例7:3，但在扭转
董秘圈总体男女比7:3，但这个比例在缩小。在不同年龄段，女董秘比例不同，年龄越小，女性占比越高。90后董秘中，女董秘占比50%。在95后证券事务代表中，女性占比80%。相信5-10年，中国上市公司女董秘会超过男性。
need-to-insert-img
need-to-insert-img
三、转型做董秘：两个科创板董秘转型样本
如何转型做董秘，如何筛选目标企业，尤其是在注册制下的科创时代，以下两个转型案例可供参考。他们均是在科创类行业，从资本市场财务、法务相关背景转型到董秘岗。
1.阳光诺和董秘：赵凌阳
阳关诺和（688621）主要为国内医药企业和科研机构提供全方位的一站式药物研发服务，位于北京昌平区，2021年总营收4.94亿，净利润1.09亿，市值83亿。
董秘赵凌阳，1988年生，本科，注册会计师，从会计师事务所审计业务，转型到银行、证券公司、拟上市公司，2019年1月任阳光诺和有限财总，操作上市，后任董秘。薪酬110万，股份市值5400万。
简历：赵凌阳,男,1988年11月出生,中国国籍,无境外永久居留权,毕业于哈尔滨商业大学,本科学历,注册会计师。2008年10月至2011年12月,任立信会计师事务所(特殊普通合伙)江苏分所审计员;2012年1月至2013年12月,任毕马威企业咨询(中国)有限公司南京分公司助理经理;2014年1月至2015年5月,任杭州银行股份有限公司南京分行审计部项目经理;2015年6月至2017年9月,任中银国际证券有限责任公司江苏分公司股权融资部高级经理;2017年10月至2018年12月,任北京卡威生物医药科技有限公司董事会秘书兼财务总监;2019年1月至2020年3月,任阳光诺和有限财务总监;2021年2月至今,任诺和必拓监事;2020年3月至今,任阳光诺和董事、董事会秘书、财务总监。
2.芳源股份董秘：陈剑良
芳源股份（688148）主营业务为锂电池三元正极材料前驱体和镍电池正极材料的研发、生产和销售，位于广东江门，2021年总收入为20.7亿，净利润6665.56万元，市值116亿。
董秘陈剑良，1980年生，本科，从律师转型到法院、企业法务、证代，再转型到拟上市董秘。2017年1月加入芳源股份任董秘，股东方推荐。薪酬41.53万，股份市值966万。
简介：陈剑良,男,生于1980年,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历。2002年5月至2007年11月,先后在广东深宝律师事务所、广东深天正律师事务所任律师助理;2007年11月至2011年5月,在深圳市宝安区人民法院任法官助理;2011年5月至2016年12月,就职于贝特瑞,历任法务主管、法务经理、证券事务代表;2017年1月至今,就职于广东芳源环保股份有限公司,现任董事会秘书;2017年3月至今,任芳源新能源董事;2019年12月至今,任威立雅新能源科技(江门)有限公司董事。
随着全面注册制的推进，可以预见越来越多的企业将走向资本市场。要不要上市，已经不是选择题，而是必选题，因为你不上市，竞争对手的上市，会给自己带来制空权的打击。然而上市仅仅是一个新起点，而非终点，上市公司数量增多，对于资本资源的争夺会越来越激烈，稀缺资本资源将向头部优秀公司集中，越来越多的小公司将走向边缘化。
面向未来，以董秘为核心的资本运作人才，将是中国经济转型升级及上市公司高质发展最稀缺的人才，他们将带来全新的产业竞争思维和企业发展方式，他们是未来企业成长的资本合伙人。用价值投资的长期眼光，找到一家高价值企业，将自己的青春和智慧投入其中，在董秘岗位上创造价值，带领公司在实业和资本之间穿越，不断夯实企业竞争力。产业与资本，相生互动，企业与董秘，互为成就。
