老人对孙子说一个寓言：我心里住着两只狼。一只凶恶，一只仁慈，它们不停地战争。
孙子问：哪只狼会赢呢？爷爷回答：你喂养的那只。
一切关系都在喂养中成长，一切人脉都是你自己塑造的。
都说人脉就是钱脉，这句话要加个前提，只有当利益等价交换的时候，人脉才等于钱脉。
最近我去找一个客户谈合作。她开门见山就说合作没问题，但是你的公司要能给我带来什么？双方的利益点都必须明确，才能成功。
所以不论你积累了多少人脉，双方合作的基础都是利益等价交换。
平台红利不是你的人脉
创业之后我对人脉的体验就特别深，在报社无论你认识多少董事长，总裁，创业之后都帮不上忙。
原因只有一点，你在报社有平台红利，大家给你面子其实是给报社的，现在你离开了，平台红利就消失了。要合作大家必须谈利益对等了。这是现实，也是商业合作的游戏规则。
总有人把我和某个名人很熟，和家公司大老板是好朋友，挂在嘴边，甚至还有的喜欢在票圈晒各种和名人的合照，事实可能刚巧在一个论坛遇到，董事长连你是谁都不知道，还以为你是粉丝求合影。
这些表面风光就像泡沫，真要用到一戳就破。
人脉要维护一辈子
既然人脉必须在喂养中长大，那你就必须定时维护。有求于人才去讨好那不叫人脉，叫功利。
最近我的一个客户小孩生病，她要我帮忙在医院找熟人。之前跑过健康线，即使离开了报社，人脉的维护也一直没间断过。所以很快就解决了问题。
客户千恩万谢，还要给我红包，我直接就拒绝了，说这不过是举手之劳。确实是打了几个电话就把事办了，但是就是这个举手之劳也是长久维护好健康线上的人脉积累的。否则跑断腿你也找不到人。
维护人脉不是轻而易举的事，需要长期润物细无声的情感投入和物质付出。
就好像现在的粉丝经济学，你要不断给粉丝分享你的红利，他才会跟你保持粘性和互动，你就像他的朋友一样和他分享观点，时不时还能收到礼物。但凡做得好的微信大号和粉丝的互动都很频繁。人脉也不例外，需要你细心经营。
人脉不能做一阵子，要做一辈子！
逢年过节微信问候就不用说了，有什么礼物和好处的时候都要第一时间想到人脉里的朋友。
中国人讲究礼尚往来，你来我往虽然落于俗套，但是却是最好的维护人脉的方法。
收到你的小礼物，朋友才会记得你啊，每天要见的人那么多，怎么记得过来，这个时候有心的人就会脱颖而出让客户马上记住你。
比如她的生日你送一束花或一本书。出去旅游记得给帮过你的人带个手信。如果别人帮了你，要记得还礼。否则只有一方不停付出，情感和利益都不对等。这样的人脉不仅不长久，还讨人嫌。
下次你再找人帮忙，没门！
人脉就是你的贵人
人脉维护得好会给你意外的惊喜。比如我在报社做一个单的时候。久攻不下，我都绝望到死心了。
刚好有一个客户老板和对方董事长是老乡，有10%的可能知道董事长电话。但是她又是否肯帮我？
结果她真的给了我电话，于是这个订单被我拿下了。后来只要是这个客户找我帮忙，我一定是第一时间完成。就是因为滴水之恩涌泉相报。
有人说最讨厌人与人之间这种互相利用的关系。其实你还有被利用的时候证明你还有价值。
怀着感恩的心，用一生的时间去织人脉这张网，最后你会发现你的人脉其实连着你的目标。
要说人脉怎么不提宇宙第一撩汉高手邓文迪。最近邓文迪到美国第一女儿伊万卡家度周末的新闻被媒体曝光引起轰动。
邓文迪的人脉从政要到名媛，富豪到名模都一网打尽。撇开道德不讲，不得不佩服她的交际手腕。
早在伊万卡还不是美国第一女儿的时候，邓文迪就主动与她交好。在她和男友分手的时候，邓阿姨主动戳和，成就了一段姻缘，所以今天伊万卡感恩和她做闺蜜，也不奇怪。
即使在和默多克离婚后，邓文迪还保留着默多克的姓氏，因为这就是人脉啊！邓文迪就是深谙这个道理才在美国乃至全世界上流社会混得风声水起。
最近又传英国前首相布莱尔要去做特朗普的中东顾问，传说还是邓阿姨牵的线？
所以人脉就是你的贵人网啊，走上人生巅峰全靠这张网了。
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