实话生活 体悟人生
木风恒：最近这些年来
经常看到
各类大大小小的促销活动
比如最近这两年
刚刚风起的电销活动
什么双十一
双十二之类的
炽天堂：这些活动表面上是很不错
可以一下子把营业额拉高
但是这样会吃力不讨好
木风恒：怎么说呢
这不是很好的营销手法吗
炽天堂：像这类手法
一者
你会玩
人家也会跟着玩
二者
会容易造成集中效应
三者
会相当损耗资源
从而提升成本
总之不管对商家
还是对消费者
都是百害而无一利的
木风恒：搞这个活动
商家一下子能出这么多货
盈利应该很多啊
还有就是消费者
也可以买到实惠的东西嘛
炽天堂：搞错了
完全搞错了
商家不仅没利益
反而会损失更多
木风恒：这个究竟是怎么回事嘛
搞不明白
炽天堂：这么跟你说吧
其实每一年之中
某一物品其所消耗的量是固定的
也就是说
这一年中
应该要买这一物品的人
早就已经是定数的了
比如说
你今年要买一辆自行车
那么搞这个活动对你来说
很优惠
你会在这次活动中买
很多今年如你一样的人
也会在这次活动中买
那就意味着
今年的销量会集中在这个点上爆发
那这样一来会势必增加
商家的各方面成本
同时也会使得消费者
所得到的服务水平降低
木风恒：你是说
商家会在这个时间点上
虽然卖出了很多
但这样会造成
在一整年中的其它时间点上
没有什么销量
炽天堂：整个一年的量就这么多
提前消耗了
就意味着其它时间点上会减少
但那些固定的成本不会变啊
还有集中爆发的话
需要的成本又比平时上升
这样搞的结果
就是自寻烦恼
自作自受
活该
