01、这个行业的一些变化
03年我刚毕业就进了保险公司做内勤。
那时的保险公司是下岗大叔大妈们的天下。
销售人员的画风普遍是这样：
亲戚一生孩子，火速赶往现场~
夏天火辣辣，我努力给客户搬个大西瓜。
是的，当年的销售人员，更多的是靠勤奋和感动中国的方式在做业务。
回顾那个时代，
卖得好的大多是分红险、万能险、投连险，
这些和银行、证券公司抢生意的投资型产品。
那时的保险公司圈子，是赢家通吃的时代，
老5家之外，基本被朋友圈遗忘。
转眼3个五年计划过去了，
保险的时代，它变了、它变了。
不知道哪一天东风到，
自媒体的时代来临了。
市场上开始有了多样的声音，
老东家的产品，甚至一些外资头部，
都被黑到怀疑人生。
支付宝、微保 ...
BAT强行插入了传统保险业的朋友圈，
大佬和大佬们一起做朋友。
保险公司的序列出现新气象，
老5家外的公司，
纷纷火速出圈，C位出道。
大家组团，你追我赶，刷新市场认知。
你单次赔付重疾，杀到价格底线，
我多次赔付产品KO~
分组不分组、轻症中症，癌二次，
每一次产品升级，
都是各家精算师们睡不着觉的日子。
令人欣慰的是，保险公司的主战场，
从在金融圈子用收益率来斗鸡约架，
重新回归重疾险、医疗险、意外险、寿险
四大金刚，非你不可的主战场。
除了保险公司和资本圈的种种变化，
保险销售人员的新势力，已如春潮而生。
就像罗振宇在2020年跨年演讲里说的，
踏入这行的人，要么走投无路，要么身怀绝技。
身怀绝技的后浪们，
给这个圈子带来了正能量的鲶鱼效应。
02、经纪人PK 代理人
经纪人这股新势力，
站在很多自媒体身后，
知乎、头条、简书、B站，哪哪都在的节奏。
要么能说会写，自带强IP属性；
要么在原有行业，已经有丰富的经验和人脉。
干的好的人，大概率在哪干的都不差~
艾玛，反之亦然。
如果问经纪人和代理人的区别？
有很多种答案。
最容易鉴别的一种是：专业性。
经纪人里学霸多，
手里几十个产品，活活把人逼成学霸。
哪家重疾坑少，哪家寿险优秀，
哪家高医好，哪家核保宽松，
只有学习能力强的人，才能适者生存。
产品多，有的选，
客观、公立的态度自然来~
当年有个朋友，为了买个合适的保险，
约谈了5家公司的业务员，
个个都说自己的产品好，
他比来比去，实惨~
有些客户说，我就看大品牌，不会错。
其实每个细分品类，完全另一番江湖。
比如高端医疗险，传统前几家不配拥有姓名。
都9012年了，买保险找亲戚找朋友的思路，
非常out了
他哪天心灰意冷退圈儿，
你的保单可咋办？
客户值得更专业、更长情的人~
能玩转各类保险法律合同、
懂医学通识和理财知识是基本功。
03、栗子工作室是卖栗子的吗？
本人，一个北航工科女，踏入金融圈。
在老东家白板入门，从寿险内勤到集团发改，从金融科技到私人银行，当上优秀经理人，
渡过10年+的青春~
当年从私行跑出来要创业，老同事估计觉得我有点疯。记得有个朋友，在快打烊的餐馆苦口婆心劝我，银行真心不错。
进了保险科技行业，我天南海北跑全国各地的保险公司、经代公司，一轮、二轮融资、创业大赛。
而组队做经纪人这事，
是我某天和保险公司吃饭的时候想明白的，
我们想用科技来赋能众多的保险中介，
可是很多代理公司，
仍然走着保险公司的营销老路。
目前保险业的主要矛盾，
是中产阶级喷薄而出的保障需求，
和层次对等、专业靠谱的销售人员稀缺的矛盾。
相比服务中介，
我还是更喜欢面对真实的客户。
每一个鲜活的客户，他带着故事啊来到我身边。
想明白就干，火速集结，
我们有松鼠君、松子哥、栗子姐…
整个大自然的靠谱学霸都在碗里了~
我们是来自211、985的学霸，
保险行业的多年从业者，拥有银行的理财背景，
文能文艺、武能逗比、
打算和客户的终身金融服务死磕到底。
栗子工作室不卖栗子，
这个名字来源于一个财商很高的动物，小松鼠
它每到秋天，就会把好吃的栗子藏到土堆里。
冬天万物凋敝，狗熊冬眠，
它可饿不着，翻翻到处是宝藏。
面对人类世界的医疗、养老、教育三大天坑，
我们可以从今天起就埋下足够的栗子，
收获的，不止是面对严寒冬天的财务能力，
更是满满的安全感。
我们致力于为您提供专业的咨询服务：
1、家庭保单的0起点配置
2、已有保障方案的二次会诊
3、沉睡老保单的检视和回春
4、理赔咨询
不管是压箱底10来年的老保单，
还是打算入手的头部公司产品，
栗子工作室，能为您提供专业级的咨询意见。
对了，因为栗子姐的家族医学情结，
我们会做点医疗健康方面的小公益，
重点是普及CPR心肺复苏术和各类急救知识。
我们每一个人都是家庭的创始人，
家庭需要小心呵护，用心经营。
现在，就为你最爱的家，埋下第一颗栗子吧。
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