《超越感觉》——第五章应用

2、你认为以下哪个人能够最有可能成功地说服人们买某一品牌的跑鞋？

a. 一位有经验的训练员

b.一位奥运跑步冠军

c.一位足病医生

d.从事普通诊疗的医生

e.美国外科总医师

答：最有可能成功说服人们购买运动鞋的是b，原因：①奥运冠军知名度较高，现实生活中运动鞋的代言人多是当下比较热手的明星或者奥运冠军。在这一点与人们的认知相符，迎合大众口味。②奥运跑步冠军，他对运动鞋有更多的体验，穿运动鞋的频率比其他人要高，既然他来代言人们会觉得这个品牌跑鞋肯定是他试穿过的，符合冠军的要求，所以就更符合大众的要求，这位冠军的头衔也让他看起来更像权威。③他是冠军，他很有可能是穿这个品牌的鞋跑赢的，或许我穿上也会赢在起跑线上，或者至少我会比不穿这个品牌鞋的人“高”一等级（攀比心理），“名”牌会增加自己对自己的认可和自信。

3、在第2题所列出的人中，谁是对跑鞋信息最有见识的？

我认为是b，相对于其他人来说，b是对运动鞋最有发言权的，他穿的频次多，而且对鞋的要求也高，在平时的训练中，他对跑鞋也积累了丰富的经验。

4、应用2中各种人的哪些信息折中对他们的认可？你最有可能相信哪个个体的认可？

a，是有经验的训练员，但是没有说是哪一方面的，如果是驯兽师…而且我觉得如果是跑步方面的训练员，他在技巧以及保护自己方面经验是不是更多呢？

b，不确定b代言是否就表示他穿过，并且体验好。就像很多明星代言的产品他们都是不使用的。

c，足病专家，他的专长在于足病的治疗，比如由于什么原因导致足病。他对于足病的产生原因可能经验丰富，能够对症下药。在跑鞋方面可能与大众相同。

d，从事普通诊疗的医生对于感冒，发烧等之类的病情经验丰富，

e，外科总医师的专长是外科，与跑鞋关系不大，烧伤了去他们是不是更好？

我最信任b，原因同第2题答案。