——《悦享听·财务自由之路》170
我们今天看一下怎么增强影响别人的能力。说到影响别人呢首先要注意的就是服装的影响力。
有一个真人秀的节目做过这样的实验，他们故意在马路上扔了一些垃圾。然后呢演员拦住过路的人，要求他们把垃圾捡起来扔到垃圾桶里去。如果提出要求的演员穿的是休闲服，那没有几个人搭理他；但是呢如果他换上保安制服，那服从他的人呢一下翻了个倍。不仅仅是制服，就连穿正装都能产生很大的说服力。他们还发现啊，如果是乱穿马路，这个人穿的很休闲很普通，他乱穿马路的时候呢几乎没有人跟着一块穿，或者有跟着呢也非常少；但是如果他穿的是西装，那么跟随他的人会大大的提升。所以说呢，就是人们更容易受那些穿着更好的人的影响。
那我看到一些人真的是很用心很努力的去经营去做生意。但是呢，就没有注重自己的着装，自己的外在形象的影响力，所以他很努力，但是呢输在了形象上。也就是还没有开口人就不准备去听了。因为人从潜意识的角度他愿意去听从那些更有影响力的人的建议，而人们判断一个人的影响力往往在着装上是加了很大的分，或者打了很多的分的。那就是说在正式的场合应该找专业的装或者正装，这样才有权威性。比如说研究就发现啊，只要医生脖子上挂着听诊器，不管他用不用，他对病人的说服力就会增强。
那你说不对呀，现在是网络时代呀，你看苹果开新闻发布会那个首席执行官都穿t恤。实际上达到了他们那个程度就像马云啊像比尔盖茨啊，他就穿得像从山洞里钻出来的一样他仍然是有影响力的，但是我们普通人还得靠更好的服装来提升自己。那有的人会说如果着装过于正式会不会有距离感，实际上如果你了解对方的穿衣风格呢你可以穿得和他差不多，指的是着装风格，但是呢注意一定要提升一个档次。比如说他穿休闲服你就来个休闲西装，他是休闲西装呢，你就系个领带，通过这些微妙的信息，你就能让别人觉得你既友好又重要。
另外还有一招呢，就是尽快亮出专家身份。过去认为呢说服别人要摆事实讲道理以理服人。但是西奥迪尼告诉我们说，你说了什么不是改变别人的直接原因，直接原因是人们接触到信息以后在内心里对自己说了什么。所以沟通要有影响力，要激发出对方积极的内心对话。比如说你希望倡导市民降低行车速度注意安全，一般人会觉得呢关键是你的文字要煽情、呼吁要有力，其实呢你还真不如等发生一起重大的车祸之后再发布这封公开信，这个个时候大家在内心里会对自己说：车祸真的太可怕了，是得慢点儿开。这个就是你的信息背景。这个背景激发了一个积极的内心的自我对话。
那比激发他内心对话更重要的是什么呢，就是你要尽可能避免引发他们内心对你观点的反驳，也就是消极的对话。只要他们的内心一反驳呢你的信息影响力就消失了。而怎么才能够让人家不反驳呢？人啊是把专家的意见和其它的信息综合起来，最后做出专家的判断的，但是最新的脑成像技术颠覆了这个观点。最新的研究发现呢，如果人们要对自己没把握的事儿做决定，只要是他认可的专家的建议出现，人们大脑里负责批判和反驳的区域就会平静下来。这意味着大脑根本不把专家意见当做参考的，而是干脆把其他脑区都关闭了，就让专家的意见说了算。那为什么会出现这个现象呢？因为我们大脑啊，现在每天面对海量的信息，必须瞬间理出头绪，快速决策。这个时候呢，听专家的意见就是一条最短的捷径。所以今天我们谈到的如何更好地影响他人呢，一个是从着装方面，服装的影响力，另外一个呢就是尽快成为你那个领域的专家。
