互联网时代,传统房产中介的出路在哪里?

随着互联网时代的颠覆性高速发展,传统领域各行业也纷纷触网,开始探索互联网时代下发展新模式。当变革的浪潮席卷到房产交易环节,互联网浪潮下一些新的交易模式在大家眼前一亮。在这一时代背景之下,有业内人士提出了利用互联网“去中介化”的概念,可以节约时间、人力、物力等多方面交易成本,直接惠及交易双方。也有的企业直接做起了互联网中介模式,纷纷杀入这一市场,都想分一杯羹。

互联网为房地产带来了什么

说到互联网,其特点莫过于数据化和一个“快”字。随着互联网的发展,越来越多的行业开始走上互联网+时代的模式。终于在去年下半年,互联网房产电商中介开始在房地产行业被广泛传播,涉入一、二手房营销中来。

房地产电商作为网络平台发布信息,同时在线上提供信息和线下提供服务,促成交易。这样,购房者可以在网上获得信息公开、房源预订等服务,并通过线下进行交易。省去中间环节后,一、二手房的交易变得简洁明了。面对巨大潜力的房产电商市场,各种各样房产交易平台纷纷现世,推出各种优惠政策,争夺这块大蛋糕。其中最具代表性的莫过于搜房网,爱屋吉屋等二手房“0.5%佣金”、租房“0中介费”,它们推出了一系列具有市场冲击力的业务,力争这块肥肉。

在互联网这个大环境之下,房产交易平台营销效率几乎是传统房产中介的五倍以上。有业内人士分析,电商在房产交易中收取的业务费用比市场上低很多,在常规模式下没法生存,但在互联网环境下可以生存下来发展壮大。

只是,爱屋吉屋,一个曾被寄予厚望的房产电商中介,带着颠覆行业的使命出现,但最后并未颠覆行业。


爱屋吉屋,就像一个“野蛮人”闯入传统房产市场,攻城掠地,还豪言要“干掉中介,让门店滚粗”,如今中介没有被干掉,反而自己先关闭了。

爱屋吉屋成立于2014年2月,成立的短短2年时间内就已经进行了5轮融资,前后融资约3亿美元,晨兴资本、高瓴资本、顺为资本都有跟投,然而如今随着资本退潮,市场份额进一步萎缩,仅依靠流量打败线下门店的互联网房产中介终将昙花一现。

近日,市场传出互联网房产中介平台爱屋吉屋已于2019年1月底正式停止对外正常业务,进入善后清算程序。公开信息显示,2016至2018年爱屋吉屋一直都有流出裁员的消息,并陆续关闭门店。

有分析人士表示,房地产交易的低频、非标准化、金额巨大且流程复杂等先天性特征决定了纯线上交易的不可能性,而主打线上平台的互联网中介在线下建设乏力,难以完成房地产交易的O2O闭环。


在互联网改造传统房产行业的过程中,去中介化以及不设门店是很多互联网房产交易平台希望得以创新的方面,但从事实来看这种想法并不奏效,也并未能像预想的那样撼动传统房产中介的市场地位。未来的趋势一定是互联网与实体之间紧密融合的发展时代。

房产交易市场的特殊性决定了它不能完全脱离线下的运营管理,同时互联网时代也对传统的房产交易市场提出了更多的挑战与机遇。

某个神奇的网站如“××同城”、“安×客”,让自己成为经纪公司的网络端口,不直接涉及交易,没有重复爱屋吉屋的模式,而是通过卖信息换发布权这么简单的模式,也使得房产收入成为核心收入来源,由此可以看出地产模块的蛋糕还是非常庞大的。

但是传统模式对互联网模式的反攻也是一直在进行当中,去年上半年因为“××同城”及旗下房产平台提高了中介们发布信息的端口费用,北京多家中介机构以联名形式进行抵制。这是互联网模式冲击下,传统中介代表与互联网平台的又一场战争

线上平台与线下平台之争,一直代表着是房产中介行业利益天平的左右两端。

暂时看来,不论谁输谁赢,不管是何种模式,房产交易都不是单方面的买卖行为,核心竞争力还是需要给客户服务、房源等全方位的服务提升,解决客户的痛点,才能活得更久。

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