一提到“谈判”二字，想必很多人的神情都会变得严肃起来。甚至很多人的脑海里还会出现一些经典的商务场景：

甲乙两方严阵以待地落座在谈判桌两边，开始针对某些具体条款进行详细磋商，在经过一番激烈的讨论之后，初步达成合作意向，谈到尾声还不忘相互握手，互道一声“合作愉快”。

其实这种类型的谈判，对于绝大多数人来说还是比较远的，一般涉及不到。另外，如果把谈判都定义成这种正式场合的商务活动，那岂不是太过于局限？

其实从广义上来讲，生活中一切涉及到协商、交涉、商量、决策的对话，都可以理解为谈判。这样看来生活中无处不存在谈判的影子。

而今天我们分享的就是“锚定效应”在生活中的应用，它对人们在谈判过程中的决策行为起到了不可忽视的作用。分享之前，我们先聊一聊，什么是锚定效应呢，百度百科中这样介绍到：

指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

这样解释起来是不是有一些晦涩难懂呢？我们对它进行一个更简化的解释，即：通常人们对一件事情进行评估的时候，会选择一些其他的标准作为参考。这种参考更直白来说，其实就是一种影响。

接下来我们举1个生活中常见的例子，让你感受一下锚定的力量。

假设你去一家品牌服装店购物，当你看到一件特别心仪的衣服的时候，一看价签，我的天，好家伙，6000多元一件，着实不便宜啊。

于是你强忍着剁手的冲动，继续打量着旁边的一些衣服，这时候你再去看它们价签的时候，你已经没有了刚开始的惊讶，因为你已经下意识地接受了这家店面的衣服都“应该”是这个价格，哪怕你到了旁边的店铺，没进去的时候，你也会想当然的认为，这些店铺所卖衣服的价格“应该”都差不多。

如果你看到一家店的衣服都是在300元左右，而旁边的店铺衣服竟然在5000元左右，这时候你一定会感觉很不舒服，接受不了它们的价格，进而降低了自己的购买欲望。

其实这个例子就告诉了我们，因为顾客的心理价位总是被首先看到的标价锚定，所以在大商场里面，我们通常会发现同价位的品牌总是倾向于放在同一个区域。

当然这里面还有一个锚定效应的升级技巧在里面，而且很多商家也常常是屡试不爽。

想想看，当你买一件5000元的衣服时，发现他们的围巾的价格是500元，是不是突然间感觉到很便宜呢？ 这时候如果销售员再在旁边“恭维”道：这条围巾很符合您的气质啊，您真有眼光，这个可是我们今年的新款。那么这个时候你很容易就没有一点点防备地毫不犹豫地选择入手。

商场购物如此，和别人”打赌“中，锚定效应也是屡试不爽哒，举一个今天刚发生在我身边的故事：

我的一个同事东辉平时看我每天都写文章，于是前段时间按耐不住写文章的兴致，也开始给自己定了一个目标：坚持日更100天。

可惜刚刚坚持5天，就开始了三天打鱼两天晒网的状态，尽管他知道写文章的好处不仅仅是能够培养自己自律习惯这么简单，但是依然无法坚持下去。

于是为了能够让他坚持的更久一点，我和他来了一个对赌：我们两个只要有一方断更，每断更一次，没坚持住的一方都要给另一方红包转账。

那么另一个问题来了，具体转账金额是多少呢？我和他耍了一小招，我说100元，他说不行太贵了。

我又问他“那你感觉多少合适呢？”

他试探性地问我“30元怎么样？”

我毫不犹豫地说道“成交！”

事后我告诉他其实我的预期数额是10元，听到这个答案，我想他会听到自己心碎声音的。没办法，谁让知识就是力量呢？

感兴趣的自己可以回去试一试哦，锚定效应可不止这么简单，就连和女朋友讨论去哪玩都可以用得到，想知道具体是怎么操作的么？快去看看书中的其他灵活应用吧。