1．前几天和我家住一个小区的同事，发给我一个截屏，原来我们家附近万科开发的一个小区，最近的二手房成交价已经到了每平米5万，虽近在咫尺、两小区所处的外在环境相同、教育资源共享，我们小区房价每平米才刚刚到4万。这意味着一套100平米的房子，万科的楼盘要比我们小区贵整整100万。据我观察，在北京万科开发的楼盘一般要比周边的楼盘每平方米贵20%-30%,即便这样，人们仍然对万科的小区趋之若鹜，二手房房源很少，往往出来一套卖一套。这年头，没有傻瓜，为什么大家放着便宜不买，宁愿买贵的呢？
自然是因为万科的楼盘品质好，各方面优于普通楼盘，所以人们才心甘情愿多花钱，为之买单。万科的楼盘一般有如下优点：一是房子本身质量过关，真材实料不糊弄；二是大部分为精装修交房，省了业主好多事；三是配套设施完善，在建小区的同时有配套的商业，引入名校资源办分校，解决业主生活及子女的教育问题；四是自带物业管理规范、小区内环境极佳，多数为封闭式管理，人车分流，绿化卫生好。有上述这些优点，一些追求高品质生活、在经济能力承受范围内的业主便选择了万科。
我的另一个同事则把万科当作今后改善性换房的一个目标，她目前居住的小区里，一些遛狗的人不讲公德，时不时会有狗屎留在绿地上；楼道里的灯、单元门的门禁坏了，不给物业打十回八回电话就没人管，好不容易修好了隔不了多久又坏了；孩子能玩的空间太少了，因为是地面停车，没有人车分离。
2.说起房子，就不得不说起二手房中介——链家。它几乎垄断了市场上大部分的二手房交易，门店遍地，几乎我周边朋友、同事买卖房子，都是通过链家。它的中介费是2.7个点，意味着在北京买一套二手房，中介费就得十几万。尽管一些新兴房屋中介公司打出1个点的口号，却始终占据不了市场，竞争不过链家，这是为什么呢？链家是靠什么占据市场制高点的呢？
去年我刚刚通过链家买了一套二手房，我的体会有几点：一是链家的APP做的好，手机一点，输入要求，房源轻轻松松看得见，当前报价、历史成交记录以及你之前的看房记录全都有了。二是经纪人素质相对高，链家提高了人员的准入门槛，你打个电话咨询，不会无节操的骚扰不断。三是专业规范安全，在链家网上能查到的房源一般都是真实存在的，二手房买卖交易有一套自己的流程，客户相对比较省心省力。四是服务好，经纪人不厌其烦的带我看了一套又一套房，在交易中需要填写资料时经纪人会到单位来找我，而不是我去他们店里，有一种消费者是上帝的感觉。有这些竞争优势，消费者也就拿脚投票了，和动辄几百万的购房款相比，链家高出同行的几万、十几万中介费不在话下了，购房人认可、愿意买这个单。
3、再来说说我经常关注的一个育儿的微信公众号，其实现在的育儿公众号太多了，我也同时关注了好几个，但这个公众号却是我唯一一个每天必看必读的。上面有丰富的儿童视听资源，她和老公都是传媒大学毕业的播音专业人士，老公播讲中文故事，她讲解儿童英语书籍，不管你有没有在她这儿买书，这些视听资源都可以无偿、方便的播放使用。
再一个就是周一到周五（即使节假日期间也不中断）每天公号的第一条都是一篇作者原创的、相当走心的、文字优美的文章，述说育儿过程中的感悟体会、日常生活的点滴记录，于我总是有戚戚然，同感，说出了我想说却没能说出的一些话。于是每天平平淡淡的生活却因她的文字、每周组织的团购而充满期待和惊喜。
自关注这个公号以来我家孩子的书籍几乎就是从她这儿团购了，追随她的步伐，给孩子买了一系列的绘本、分级读物，每天孩子听着她的讲解，英语水平在一天天提高，她也成了孩子的大爱，直嚷嚷，要和她交朋友，想去找她。你看，她每周组织两次团购，以优惠的价格提供优质原版绘本、进口儿童用品，孩子们可以听着他们的讲解一天天成长，是不是一种双赢呢？因此她也拥有了万千的粉丝，开团的书籍每每一抢而空，轻轻松松卖出去几千套。相比之下，其他的公号，每天都在组织团购，但却没有提供类似的增值服务，粉丝的忠诚度自然不高了。
4.作为商业来说，打造品牌，人无我有，人有我优，有异于同行的独特优势和核心竞争力，这就是立足市场、占据高点的不二法宝。无论是万科、链家，还是我在追随的这个育儿公号，无一都有着上述特质，才能牢牢占据业内领先地位，消费者肯为其买单，心甘情愿掏钱。
对我们个人来说也是如此，唯有精心打磨自己、苦练内功，才会有人心甘情愿为我们买单。我们想当斜杠青年，想把写作开发为我们的第二战场，应该想想怎么打造我们的独特优势，写出人无我有、人有我优、广受市场欢迎、读者喜爱的作品。
从内容上看，可以挖掘一下自己所处行业、工作经历、生活环境，有哪些是别人渴望了解而你恰恰熟知的，整理出来就是一篇篇的文章，就像下雨天，给没带伞的人送一把雨伞、给高温下沙漠里行走的人送上一壶水，找准空白，人无我有，呈给读者他们最需要的东西。
再一个就是人有我优，提高文字质量。我始终笃信写作没有捷径，只有耐得住寂寞，日复一日的坚持。前些天看到简书官方对阅读量作假的作者的处理，拍手叫好。刷阅读量，求粉丝，这就是缘木求鱼、舍本逐末，骗得了一时，骗不了一世。读过一本粗制滥造的书，我们再不会买这个作者写的第二本书了。
前行的路有些泥泞，唯愿我们一直坚持。
作者：涵好有你，文科硕士，四岁宝妈，关注育儿、亲子阅读，更多原创内容愿与您分享。
