1.###*第一方面：人生感悟*

徐老师奋斗了50年依旧没有得到想要的，几次起起伏伏。活着的意义就在不奋斗在于不断的折腾，被人干到不可怕，再爬起来就是了。没有人能在泰山雄心壮志呐喊100天，有起伏跌宕很正常，或者就一定会有问题。只有死人没问题。

2.做大业的三要素：

1、臣服，顶天立地，胸怀天下，方能安身立命。相信老大，相信公司、相信平台。

2、状态、情绪。情绪转移，快乐生发。

3、感恩的力量。

3.###*第二方面：销讲*

4.首先最重要的是两个观点：

**观点一：**情绪不到，不讲课不成交。成交的高手一定是调动情绪的高手。

**观点二：**价值不到，价格不报。

徐老师现场边分享边成交，快乐的成交。让我感受到了销讲的魅力，我一定要学好销讲。我一定要跟徐老师好好学习销讲，无论是带团队还是做销售营造氛围、情绪的渲染都需要过硬的销讲能力。

###*第三方面：趋势，重塑未来*

98年-08年五行赎金

08年-16年五行属土

09年-28年五行属火，财税行业目前是是帮助老板救火行业。帮助1万家老板不进去的途径。

选择大于努力，当机会来临的时候一定要把握好机会。不能让机会白白错过。

5.###*第四方面：具体干法*

徐老师给我们分享了，经营者的四平八稳。感受最大的一方面你的决心、立场，你是否真正的当做一份事业。不光我们自己的立场，更是团队的立场！也就是以人为本的核心思想，从招聘的入口上把握好。把招聘放在一个相当重要的岗位上才可以。

其中最笨的方法就是最有效的方法，无非三种电话、地推、跑圈子。

不要把宝都压在OPP当天，而要把销售前置，结果前置、过程前置。OPP只是我们的助推器而不是决定因素。

6.###徐老师精彩语录

**情绪不到，不讲课，不成交**

**胸怀大梦，必有大业**

**营销的魅力就是把最基本的事情，做深、做透、做专。

7.###赚钱

赚钱，想要赚大钱至亲则可杀。你爱钱，爱到什么程度，面子重不重要。你能为了钱放弃多少？超额完成第一季度销售目标

8.管理者的无本智慧

1）以人为本 2）以心为本  3）以德为本 4）以智为本 5）以识为本

9.销售最最成功的三个字：不要脸不要脸不要脸。这一点要重点训练团队，无时不刻的训练团队的不要脸精神。