商机定义
商机评判：
产品
客户
特征
为什么需要
如何应用
如何从中受益
销售机会mant
钱
决策权
需求
购买时间
渠道
网络查询：政府官网，行业协会，展会
客户渠道：老客户介绍，老客户再购买信息，老客户的用户和供应商名单
竞争对手：失败案例，客户名单
其他：招聘信息，广告媒体
挖掘最有效方法（圈地，聚焦，针对性知识，客户分类，结合自身优势制定策略）
借名：行业标杆老客户
借力：第三方推荐
借势：市场活动
商机挖掘知识和工具
知识：相同或相近的目标客户群特征，客户业务知识
工具：全国同行业老客户应用清单，客户希望解决难题和实现目标的清单，同行业客户的成功故事
