Q1、日常生活中都隐藏着怎样的经济学奥秘。

A1、牛奶可乐在包装上面的经济学原理。

对于运营成本过高的牛奶，就需要在外包装的设计上优先考虑节省空间；而可乐的运输并没有牛奶那么大的成本，所以它在外观设计上就可以优先考虑采用消费者喜欢的圆柱体瓶罐了。

A2、冰箱在哪里安装灯泡，归根结底还是成本效益问题。

A3、油箱在左在右的设计，除了考虑车辆本身的重量和安全，还有一个原因就是考虑到加油站排队问题，油泵的左右两侧都可以加油，可以大大提高加油的工作效率和减少排队时间。

A4、当你去酒吧喝酒，你就会发现，刚一落座，服务员就给你送来一盘花生米，笑眯眯地说这是免费赠送的。

如果去酒吧喝酒的是一位经济学家，他会怎么判断这其中的门道呢？

首先，花生米和酒是互补的。

相反，白开水和酒水饮料是不相容的。

A5、为什么酒店房间里的方便面和红酒，比外面贵那么多？

首先，酒店行业竞争非常激烈，利润率也不高，为了吸引客源，他们可能会用低价拉来客人。

先把你吸引进来，确定你是我的客户了，然后再想办法增加你这个客户的消费。把你拉进来不容易，但进来之后提高你的消费额度，往往很容易。

所以，为了给对价格敏感的客人提供更大的折扣，酒店就得想办法从其他对价格不敏感的客人那里获取额外收入，房间小酒吧贵得离谱的东西玩得就是这个套路。

A6、如果你一时头脑发热买了车，开回家就后悔，那你为此交的学费绝对是高昂的。

据说新车一旦开出经销商的停车场，立刻跌价２０％以上。

这个价差，一方面来自经销商完成第一次销售赚取的利差，另外一个就是为市场信号买单。

Q2、那些原本收入就高的人，工资涨起来也比普通人快很多，凭什么？赚钱越多的人，越能赚钱？越穷的人越穷，这是为什么？

A、你能给企业创造价值的大小，才是你工资谈判的最大砝码，想要拿到高工资，那请你先为企业创造更大的价值。

Q3、在职场上，我们还经常看到论资排辈的现象，这让许多刚毕业的大学生们因为“干的活多拿的钱少“而心生不爽。

A、这种薪资模式虽然让新员工不爽，但是它确实一个留住员工和防止员工作弊及怠工的好机制。

为了能够在往后的时间拿到高工资，首先得保证自己不被炒掉，能够留下的通常都是诚诚恳恳做事的人，甚至他们前期给企业创造的价值远高于个人收入。

正是这些人让企业充满了创造力和盈利能力。

对公司来说，延迟支付并且拥有一批忠诚度高的优秀员工也是很划算的。

Q4、经济学里藏着的心理学，人们的愧疚心理、对比心态和以貌取人的逻辑等。

A1.、在一次非正式调查中，90%以上的被调查者说，如果超市收银员多找了５0元，他们愿意退给收银员。可是收银员漏给一件衣服收钱，只有１０％的受试者愿意退个商店，为什么呢？

哲学家说，人们做出诚实的行为，不仅是因为害怕受惩罚，还因为要受到同情和愧疚等情感压力。

退回多收的钱和退回没收钱的商品，触发的道德情感是不同。

A2、公司为何宁愿奖励汽车都不愿意直接给现金呢？

一方面是公司可能由于合作关系，拿到这批奖品的实际价格要比商品标价低很多。

另一方面，正如经济学家理查德.泰勒给出的说法：

最好的礼物是那些我们自己买时有点舍不得的东西。

A3、购买某种商品的动机，是替自己宣传，这也是非常常见的经济学现象，我们暂且把它叫做“以貌取人”心理。

比如：在生活中，我们还发现律师通常都是西装革履，而教授的衣服有可能是皱巴巴。

首先，我们不应该以貌取人，我们也不强调挣得越多，花的也多。

真正的原因是律师们为了证明自己的能力和吸引更多的客户，他们更愿意在汽车和衣服上花钱。

穿得好，用得好，开着好车，意味着你是一个能替很多大客户打赢官司的律师，这种潜在的心理动机，会让律师们不由自主地追求这种“外包装”，因为这份宣传带来的价值是十分有效的。

而对于一位教授，大家更看重他们的专业成就。在顶级学术期刊上发表的文章多才是他们能力的体现，而非穿什么衣服、开什么车。

据说一些教授为了显示自己过人的才能，经常故意弄些复杂的公式、拗口的文章来划分和一般教授的界限。而很少有教授刻意追求衣食住行的高端和奢华，那反而不利于他们给人们留下一个好印象。

S、《牛奶可乐经济学》，作者是美国康奈尔大学管理学院教授罗伯特·弗兰克。