2、时间

出售时间的方式不同。零售时间VS批发时间

零售时间：

当你把所有的时间用来生产，不断重复低水平的劳动，每小时的时间单价是固定不变的，每小时收入不会提高。---------一份时间卖一份钱

当你下班后继续兼职赚钱，比如跑滴滴，送外卖，依然是靠时间换取金钱，------还是一份时间卖一份钱，看似增加收入，但是收入取决于你的剩余时间，而人的时间每天仅有24h.，上限太低。

如何提高个人收入--------提高时间单价-----增加自己在工作的竞争力和不可替代性，------提高自己解决问题的能力------将注意力投在自我成长上

你工作的时间不等于你能产生价值的时间，你的收入之 和你能产生价值的时间成正比，所以，千万不要以为在工作中偷懒能让你赚到了，你要充分利用工作时间来让自己以后卖个好价钱。

批发时间：

网红暴富的公式：个人生产总值= 时间单价*能产生价值的时间

同时卖给很多人，不再受限于自己的24小时时间。

商业模式：吸引20w人的注意力，打包卖给广告商。

利用互联网来降低边际成本

买卖时间

根据计算自己的单位时间价值，判断一件事是否自己做还是花钱让让别人做。提高自己的效率。

收时间税-------平台（交易手续费）-----利他赋能，为谁赋能

3、社会阶层是否固化，普通人是否还有上升机会和通道

纪录片《人生7年》-----结论：富人更富，穷人依然很穷，有个例，但很少。

任何需要靠坚持的事，往往都坚持不了多久。----寻找内心热爱的事情，乐此不疲。找到自己的天赋，优势，持续投入自己的注意力，不断训练，快速发展，脱颖而出。

显性天赋

隐性天赋----做一件事，能够从内心感受到的愉悦感，这种愉悦感可以让你不厌其烦的在这里花时间。

重新设立自己的人生目标------你想成为一个什么样的人，再为这个身份赋予一种使命。利他的意义，当你成为这个身份后，能够给其他人带来什么好处。

刻意练习套路，完成足够的积累.。套路就是前人总结的经验和方法论，站在巨人的肩膀上前进。

思考商业化，将天赋变成事业

大目标分解一个个小目标，一个个完成。------通过正反馈，持续精进。

追求卓越

4、复利效应

复利就是，做了事情A，就导致结果B，结果B又加强A，不断循环，增强回路，复利效应在很多生活中，比如淘宝店，网站等，

第一性原理

找到因果关系----------看书-----站在巨人的肩膀上，找到那些已经被验证过的结论；

销售额=流量*转化率*客单价

裂变，增强闭环，重复，耐心，

学会保持耐心，不断重复做正确的事情。

例如，影响公众号阅读量高低的最核心的是分享率，------内容质量，能否给读者带来新的启发和思考，能否帮用户说出心声，带出热点话题，成为他的社交货币。

蓄能积累-----你现在要做的事情，就是继续不断进化自己，继续坚持做对的事情，然后重复，冲股份，积累，积累，耐心，耐心

二、理解自己

1、去角色化

每个人在社会中都承担着不同的角色，你既是孩子的爸爸，又是儿子，又是老公，又是公司里的领导，是同学，在不同的场景环境下更换不同的面具，为了更好的适应和融入这个当代社会，当你拿下这些所有的面具，你是谁？

哪个才是真正的你？

从人类历史发展至今，每一个社会角色都有着固定的权利和义务，每一种角色有着可预期的行为动作，我们都尽力遵循这些角色的规则，角色化带来了效率和秩序，同时也束缚了我们自己。

我们看不见真实的自己，也看不见真实的对方。人人都戴着面具。

《用户体验要素》《梁宁-产品思维30讲》

分析人的框架5层：感知，角色，资源结构，能力圈，存在感知

你想成为怎么样的人，你的人生使命是什么？你真正想要的是什么？抛开这些角色，身份，职位，你想要的到底是什么？

真正的认识自己，理解自己，看到自己被什么框住了，如何去突破自己。

真正的认识你身边的人，什么是狐朋狗友，什么是soulmate.

什么是这个人想要的，什么是这个角色需要的。

2、你是第几流人才

理解层次的最底层：环境，错误归因，外因于环境，市场大环境不好

理解层次的第4层：行动，内因于个人，我还不够努力

理解层次的第3层：能力，方法论，学习能力和应用能力，解决问题，提高效率

理解层次的第2层：信念（你相信什么是对的），价值观（哪个更重要，价值排序），选对方向，做选择题的能力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么刻意忽略不管。

只做能产生积累的事情，事情之间能够彼此增益，就会产生复利效应，只需要继续重复做正确的事，并耐心等待即可。

理解层次的第1层：身份，你是谁，你想成为怎样的人。知道自己想要什么，不想要什么。

理解层次的第0层：领袖，精神，改变世界。利他思维。

当你处于低层次的时候，你的思维会被限制住，无法看到更多的可能性，不知道自己不知道，还以为自己全知道。P81

3、元认知

就是你清晰的知道你大脑思考的过程。

《异类》----刻意练习，一万小时定律

专业选手和业余选手的本质区别，并不在于练习的时长，而在于是否掌握了背后的套路和方法论，就像练武你要找最厉害的高手去学习，学习他的方法论。

套路是思维方式和方法论，已经被前人验证为做某件事更高效的方法，也就是诀窍。

元认知-------不断强化大脑中的神经链接，

经常反思-----通过每天写日记方式或冥想------对身体和内部器官的感知

控制思维，控制情绪，控制自己的注意力，控制自己的时间，

4、多维能力

你的能力-------别人需要，对别人有用有价值，

价格------用户有需求，场景决定需求，不同的场景，人对同一个东西的需求不同。供给---稀缺性

价值------需求和供给，需求决定有木有价值，场景决定是什么需求；供给量决定价值的多少，越稀缺的东西越有价值。--------饥饿营销

你有木有价值，你的能力是否是别人需要的；能力是否稀缺和不可替代；能力之间是互相关联的，能够为同一个目标服务，多个能力才会产生巨大价值；

打造稀缺性的方法------成为第一，追求极致；成为唯一；

先在一个领域做到最好，然后再横向跨领域学习知识，确定一个目标，把多个能力组合起来。

如果没有人生目标和使命，你的多才多艺，广泛兴趣就只是娱乐消遣而已。

（感悟：让自己被看见，被关注，产生更多的链接，能够影响他人）

三、理解世界

1、势能差

从自身先做改变，控制注意力，设定明确的人生目标，你想成为谁，找到自己的天赋并刻意练习，专业化能力，多维能力，让自己的价值和稀缺变得更值钱，找到出售时间的模式，复利效应，让自己财富增长。

接下来是从外部环境入手，个人努力在时代面前太渺小，如何找到大势，做风口上的猪。

关注自己的同时，也要关注周围环境的变化。发现趋势，跟随趋势，顺势而为。

趋势-----事物发展的方向，产生原因------外力和势能差，

外力------意外事件，热点，科技突破，黑天鹅；

势能差--------主动寻找不公平竞争的地方，高地，山顶，

（1）效率-----提高效率： 优打劣（产品品质），快打慢（服务，抢占市场），廉价打贵（价格）

效率的提升可以带来成本的降低

（2）规模

（3）认知-----降维打击，我懂得你不懂，用新模式新科技，颠覆创新

（4）引力

在选择行业，判断行业未来趋势走上坡还是下坡；

网红能成功，选择对了大势，移动互联网。

2、估值模型

客户终生价值=（客单价-边际成本）*购买次数------------盈利能力（产品价值，质量，服务，对用户需求的理解，对新技术的理解和应用）

获客成本------流量转化----发展能力（营销，渠道开发，品牌建设，内容运营）

用户规模-----最多可以获得多少客户---市场总容量，选赛道，市场竞争，-----市场空间

风险成本

项目估值=（客户终生价值 - 获客成本）*用户规模 - 风险成本

这里面的变量：自己，团队，市场趋势

创新，效率

3、四域空间

自己可掌控的，确定性的部分------自己能力和努力，

自己掌控不了的，不确定的部分------运气，时代变化

盲域-----承认自己不知道，

《精益创业》----小步快跑，快速迭代

不变的是客观运行规律，在变化和不确定的世界里，首先抓住那些正确的概念和不变的规律。

尊重未知，不断学习，减少盲域面积，

广泛学习，学习跨界知识，

4、运气催化剂

催化剂1------人-------贵人，逆向思考，你会主动帮助哪些人，那些被帮助的人身上有哪些特质。

投资---帮助别人的同时，希望这个人以后会帮助自己，知恩图报，看好你的潜力

帮助弱小----满足自己的存在感，意义感

催化剂2-----事----做的事之间是否有关联，能够彼此促进，帮助你达成目标。

稻盛和夫

你做的每件事，都产生积累的结果，让时间成为你的朋友，产生复利效应。

只做让你有成长，有积累的事情。

催化剂3----物----环境----造势或者借势，然后顺势而为

所以，从自己，提升自己的人品，从事情，积累事情的成果，从环境，优化所处的环境，这三者会改变你的运势，改变你和世界的联系。

四、理解大脑

我们处于不同的环境，接受不同的信息，建构不同的知识结构，形成了不同的思维方式，产生了不同的行为动作，最终成就了不同的人生。

学习知识，运用知识，分析问题，解决问题，

1、去除负面情绪和负面词语暗示

积极词语暗示，增强自信------我能行，我可以，我一定能成功。

清除负面情绪，关注问题本身，如何解决，情绪不能解决任何问题

愤怒------是因为你的无能为力，能力不够

如何淡定、冷静、从容--------提高自己解决问题的能力，建立正面的信念系统，积极看待一切事物，不要关注你失去什么，要关注从中获得什么教训；

不要改变他人，只改变自己，影响他人；不要对他人有期待，只对自己高要求；

学会接受和欣赏；

成年人只讲利弊，只要行为和方法，手段能达到目的即可。

重复旧的做法，只会得到旧的结果--------------如果想要得到从未得到的东西，就要去做从未做过的事情。

凡事都有三个以上解决方法，有选择就是有能力。凡事一定可以被解决，你解决不了说明你已知的方法行不通而已。

每个人的行为背后，一定有他的动机。

失败是一种反馈信号，你需要改变，找一种新的方式继续。

从感性-------理性思考

正确理解愤怒，焦虑，恐惧，悲伤背后真实的东西

反复训练，长期坚持，日拱一卒