一、 梦
今早做了一个关于工作的梦。
猛然醒来，第一个感悟就是，“过去的套路太深，缺乏诚意”。
我梦自己又开始讲课了，开了个公司，带着一帮小年轻不断的改良和设计“推广课”……
当我睁开眼睛的时候，心中还在感慨当年专注于开发“推广课”的心情：总想着如何可以将流程简化，让准客户尽快交钱报名。
内心猛地升起，无限的自我鄙视。
我曾经为了让准客户交钱，真是好话说尽。哪里有“为人师表”的样子。
二、 变化
以前是让学生花钱学知识，所以把正式课程的内容捂得严严实实。生怕走漏了风声；
现在知识已经进入免费传播的时代，大家都毫不保留的分享自己的知识。
过去消费者花钱的动力是，满足对学习知识的好奇心；
现在人们消费的原因是，想体验你的个性化知识服务。
过去满满的“推广课”营销套路，已经失效；
现在最好的销售就是，开放知识，形成口碑。
三、 1>100
时代在进步，培训的盈利模式也发生了变化。
低端课程趋于免费。对于大众的知识传播，不求盈利，但求知名。
所以很多网络课程是0元-100元的。
高端定制成为产品核心。
可见，讲师需要深度开发课程。为小众需求服务，才是盈利关键。
就像二八定律说的，20%的人掌握社会80%的财富，你20%的客户为你带来80%的业绩……
过去贪求量大，是一个误区。
掌握大量客户，不意味着能盈利；服务能力有限，不意味着事业无法发展壮大。
服务200个普通客户，不如服务好2个精准客户；靠讲基础理论知识生存，不如通过解决客户的实际问题来生存和发展。
可见，盈利的关键是，能提供个性化问题解决方案。
四、 开放知识
学知识靠左脑，体验服务靠右脑和身心灵。
左脑为王的时代一去不复返，右脑与潜意识正在觉醒。
我们不再需要去琢磨过多的套路，来说服客户。让客户通过左脑的知识学习，进行自我说服吧。
所以，将大众化的知识开放，让它们成为培训课程自动自发的销售员。
然后，把宝贵的时间和精力用在做“好产品”，服务“每一个客户”上。
这已经不是冠冕堂皇的口号，而是活下来的唯一出路。
现在听歌不用卖磁带和CD，上网就可以了；
上学不用进学校见老师，开电脑就可以了；
……
那么，还有什么，是互联网不能取代的？
用心提供的，创造性定制服务。
这是今天早梦的启示。写此文，以自我激励。
