很多旅游创业者走入了误区，羡慕嫉妒携程、去哪儿、途牛、同程，然后他们选择这些OTA巨头的其中一条细分业务，打包成项目创业。结果大家都知道了——毫无壁垒的竞争，尸横遍野。

下面这些项目都已是炮灰：

周末去哪玩、度周末、周末去哪儿、淘在路上、麦兜旅行、海玩、玩途、来来会、爱旅行、又旅行、今夜酒店特价……（此处省略1000字）

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了~

还有更多肯定要成为炮灰的项目，教大家一个简单的鉴定方法。打开它的网站首页，如果首页内容是OTA巨头的缩小版、简化版，那么它死亡的概率非常高。

我的朋友端木赐曾说过：学携程者死，似携程者死得更快！

原因何在？

其一，旅游作为一项高投入、高风险的产品，消费者更倾向于去大公司购买。

其二，旅游分销没有门槛，一旦某个细分业务火起来，OTA巨头必然加大投入跟进。价格战、广告轰炸，几轮下来，小公司已变成炮灰。

与大量倒闭的线上项目相比，线下旅行社却活得很不错，原因何在？

线下旅行社是OTA巨头的供应商，没有线下旅行社，OTA就是空中楼阁。可是很多创业者根本不屑于去做线下，他们觉得线下既辛苦又LOW，一点都不时髦。

难道旅游创业真的没有机会了吗？

有，有大机会，有可以超越携程的大机会。

BAT都是解决了人们最根本的元需求，才获得了巨大的发展。旅游创业，也要根据游客的元需求，来确定创业方向。

游客的元需求是什么？旅游六要素！

旅游六要素：吃、住、行、游、购、娱。

旅游六要素是人在旅行中最根本的需求，大众美团、汉庭、携程、滴滴都是解决了人们在最根本的需求，从而成长为巨头。

如果想成为巨头，那就去解决人们最根本的元需求，抛弃做第二个携程的束缚和妄念。

旅游六要素第一：吃。

游客需求：外出旅游不能错过品尝当地的特色食品，担心不正宗、宰客。

现有解决方案：去大众美团、马蜂窝、百度上查询，然后前往品尝。

创业机会：开一家当地特色餐饮店，然后大量复制。

参考案例：南京大排档、北京烤鸭、外婆家、孟非的小面等。

成为巨头的机会：鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。

旅游六要素第二：住。

游客需求：需求多样，五星级酒店、民宿、快捷酒店、青年旅社、精品酒店、度假酒店、露营、特色酒店……

现有解决方案：去携程、去哪儿、艺龙、途家、小猪短租、Airbnb预订。

创业机会：开一家特色酒店，然后全国复制

参考案例：华住集团、桔子酒店、亚朵酒店等

成为巨头的机会：安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。

旅游六要素第三：行。

游客需求：交通方式要舒适、便捷、好玩。交通费用是旅游中开销最大的一项，往往占总开支的一半以上。

现有解决方案：火车有12306、机票有携程和去哪儿、大巴有畅途、汽车有滴滴、单车有摩拜、自驾有高德地图……

创业机会：自动驾驶的汽车/飞机。

参考案例：无

成为巨头的机会：江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

旅游六要素第四：游。

游客需求：这是旅游最大的目的。面对那么多景区，该去哪儿不该去哪儿呢？在景区里怎样游览才不会错过必玩的地方，害怕走错路。古建筑到哪都一样，不知道背后的历史故事。这时候如果有个导游就好了。跟团省心可是不自由，自由行太辛苦，私人订制太贵，大众消费不起。

现有解决方案：跟团的导游，自由行游客不舍得请讲解员，讲解耳机体验生硬，导游APP（51导游、一路乐、驴迹导游、链景旅行）是伪需求。

其实最好的体验肯定是在请导游带路+讲解，可是成本太高，大多数人不舍得。

创业机会：

1、智能导游机器人：带路、讲解、拎包、拍照的智能导游机器人，你确定不要来一台吗？

2、AR导游眼镜：戴上它博物馆奇妙夜真的会发生。

3、约游：一个人旅行多孤单，不如来一发？

4、当地人：和当地人一起喝喝茶、吹吹牛。

参考案例：微软HOLOLANCE、百度EYE、谷歌眼镜、游伴等

成为巨头的机会：江山代有才人出，各领风骚数百年。

旅游六要素第五：购。

游客需求：购买当地土特产，纪念行程，送给亲友。痛点是：强迫购物、以次充好、没有特色、LOW到爆……

现有解决方案：

1、各地推出的XX游礼，价格高不可攀，是同类产品价格的5-10倍

2、要么就是质量一塌糊涂，要么就是从义乌批发来的。

3、旅游团定点购物超市，价高、质差，全是坑。

创业机会：深挖当地特色，推出质优价不高的新国货，是一条大路。

参考案例：参考小米（没错），台北故宫。

成为巨头的机会：难以成为巨头，但是可能成为当地的地头蛇。这类业务携程等强龙轻易不会染指。路见不平一声吼哇，该出手时就出手哇~

旅游六要素第六：娱。

游客需求：到了当地，不想走马观花，想要深入看一场当地的演出、听一场当地的相声、参加一场当地的读书会、逛一逛当地的夜市、嗨一场当地的酒吧等等

现有解决方案：印象系列、千古情系列、蒋公的面子、北京的茶馆、丽江酒吧等

创业机会：既可以做预订平台，也可以做线下的服务体验。

参考案例：预订平台格瓦拉（貌似做得不够好），线下服务体验真心是个金矿，有待开采。

成为巨头的机会：消费升级下的旅游服务体验，如滔滔江水。来啊，快活啊，反正有大把时光~

在旅游最重要的3个环节：游、购、娱，巨头尚未进入，消费升级正在进行，创业者你还有3次成为巨头的机会，不好好把握吗？

现在渠道商好找，内容商难求。沉下心来，认真打磨旅游服务，做得极致体验，建立竞争壁垒，OTA巨头将会抢着来与你合作，说不定还会获得巨额投资，助你一臂之力！

理想现实一线隔，心无旁骛脚踏实。

谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。

——《水浒传》