最近互联网直播带货风头正劲，很多人又在忽悠“互联网的又一大风口”来了，导致很多企业又坐不住了，尤其是一直注重实体不看好互联网的格力董明珠，最近也几次三番搞起直播带货了，最近一次竟然也破了7亿元的成交额，不得不令一些最初不看好直播带货的企业人，重新思考“直播带货”的重要性。

我一直不关注这种属于事物表象性质的“新事物”，所以也一直不知道互联网直播卖货圈子中有两个神奇的人物李佳奇和薇娅，于是也接连看了几篇介绍他们俩的网文！在疫情之后，罗永浩也加入了这个直播带货圈子，第一次在抖音直播就创造了1.1亿的成交量。

由于网上吹的太厉害，我不得不亲自进入他们的直播室，去亲自体验一下他们的“营销神力”，结果却让我大失所望！除了上述几个人的直播室外，我还进入过几个小网红的直播室，最终我所看到的几乎都是一个相同的说辞“简直太便宜了”，也就是说，所有直播带货的核心话术就是“便宜”。

我不想对当前一浪高一浪的“直播带货”泼冷水，但我也在罗永浩直播之后写过一个文章，明确表示我的观点，说直播带货，无非就是电视购物的翻版，以销售假冒伪劣产品为主。

我还断言，国家相关部门肯定不会就此放任这种“忽悠性质的直播卖货”的泛滥，因为直播带货的隐患已经出现，质量问题和虚假宣传充斥其中！而在整个电商唱主角的，唯有“便宜”和“最低价”，这也就是淘宝拼多多成名的法宝。

果然，今天浏览今日头条，发现商务部正式颁发“直播带货管理办法”，并重新定义了直播带货的性质，从而将直播带货修改为“直播购物”，明确直播购物过程中发生的产品质量、售后服务和虚假宣传等问题，平台和直播者负有不可推卸的责任，这跟明星代言产品出了严重质量事故必须承担相应责任如出一辙。

由此，验证了我此前文章中对直播带货等于电视购物的翻版说法，因为直播的目的就是卖货，它不能提升一个企业的品牌美誉度，更不能带来品牌势能的积累。与此同时也印证了我对“直播带货国家一定会出面干预”的预言式观点。

我不是先知，绝对做不到能预知未来，但我是一个横向思维者，我能看透普通人看不透的事物本质，尽管我的前述文章发表后遭到了不少人的攻击，譬如说我眼红的和跟不上形势的，我都置之不理，因为我内心真正的想法他们又怎么能够知道又怎么能够理解呢？

中国的直播为什么这么红火？让我来告诉你真相！其一，由于中国的体制问题，导致90%以上的大众缺乏独立思考能力！什么叫独立思考？法国作家卢梭在《社会契约论》里说：“强力造出了最初的奴隶，他们的懦弱则使他们永远当奴隶。

奴隶们在枷锁之下丧失了一切，甚至丧失了摆脱枷锁的愿望；他们爱他们自己的奴隶状态，有如尤利塞斯的同伴们爱他们自己的畜生状态一样，没有独立思考的勇气和决心，只愿终身为奴，他们把权利交给别人去代表……

中国有太多这样的人，他们疯狂迷恋一个虚幻的偶像，对这个偶像的任何观点丧失了自己的独立思考，他们变得言听计从，甚至完全阿Q式的以为，自己给偶像刷礼物，大量购买偶像推荐的产品，就是对偶像的支持，由此内心获得某种畸形的满足，那怕买回来的产品最后有可能没怎么使用就扔掉了。

一边是丧失自己独立思考能力，灵魂被自己所谓的偶像利用而进行“支持式”的消费，一边这些高高在上的网红却在偷偷嘲笑着，因为他们的智商战胜了这些乌合之众，智商税收割成功。就像李佳奇和薇娅喷董明珠：我们比企业更懂消费者！言下之意，他们更懂他们的粉丝有多么脑残！

海尔张瑞敏在一次记者采访中也对直播带货表示忧虑，他说：直播带货真的非常红火，一晚上可以上亿！但是，所有的直播带货，不管你多么红，都缺不了一句话：全网最低价。

很可能你要进入打价格战了，因为你没有什么新鲜的东西！所以，一个领域，一旦进入打价格战了，这个行业就没有什么创新了，企业的生产也就更为艰难了！你们觉得呢？

中国的电视购物起步于1992年，随后全国各地几乎每一个城市的电视台都开通了购物频道，由此也催生了“七星购物”和“橡果国际”这样专业做电视购物的公司。但随后不久，电视购物因为屡屡售卖假冒伪劣产品而被广电和工商等机构的处罚。电视购物也慢慢成了专坑老年人的“坑老”频道。

电视购物背书于电视台，所以很多消费者容易上当；而直播购物，背书于网红，消费者更是盲目。所以国家才出台责任处罚规定，平台和直播者必须承担产品售卖和售后出现的问题责任，这是国家对直播购物监管的开始，也是由狂热变为理性的开始，否则刚刚兴起的直播购物，很有可能步电视购物的后尘，成为又一个“坑人”的代名！

其实，我不是对直播购物不看好，而是对“网红直播购物”不看好。为什么呢？很简单，网红几乎就是唯利是图的奸商，他们的本事就在于能够忽悠自己的粉丝，收割他们的智商税。

但对产品质量和售后等问题全部推卸给企业，所以直播购物中的商品，不知名的小企业占了直播销售产品的90%以上，真正的品牌商品仅仅作为吸引粉丝的噱头而存在，譬如这次618，罗永浩与李佳奇共同为苹果站台，销售降价的苹果手机。

其实我更看好另一种直播购物，那就是董明珠式的“企业老板直播购物”，为什么呢？因为他们比那些所谓的“网红”更懂产品和技术，能把一个产品里里外外说的很清楚，不像那些网红只会喊“全网最低价”、“快买快买”的口号。同时，企业老板直播对网民来说更增加了信任感，产品的质量更为可靠可信。

2020年5月29日，江苏晨光涂料集团有限公司董事长缪国元先生与公司总裁黄延先生一起，在“涂料市场大讲堂直播间”首次面向10万在线网民，直播该集团2020年全新高科技涂料产品，新一代室内健康涂料“全室净氧生漆”，获得空前成功，光对氧生漆产品感兴趣萌生强烈代理想法的经销商就超过了300多人。

而全室净氧生漆是传统立邦漆的替代品，其强大的健康功效引发了直播间网民的强烈兴趣。这也说明了一个基本的营销规律，只要产品过硬，品牌有力量，企业有诚信，无论在哪里都会受消费者欢迎，而直播，只是提供了一个企业家与消费者直接对话的机会，而在以前，这样的机会是微乎其微的。

回归理性，我把直播购物当成一种网络的购物渠道来看，那么，产品的质量和品牌的影响力，依然是促使这个渠道走向长远的核心关键，也就是说，无论这些营销表象多么疯狂，消费者的消费要求不会变。

那就是产品质量+品牌文化。产品质量是采取第一次尝试的基本诱力，获得的是基本需求的满足，而品牌力量则是消费者长期消费的真正动力，因为这个品牌能满足消费者的精神欲望。

并非所有的消费者一味追求低价，事实上这类消费者对企业的贡献率往往是最小的！真正对企业带来强大利润支撑的往往是追求品牌文化的消费者，就像无论电商多么疯狂，但LV、普拉达、爱马仕等这些经典品牌却永远保持贵族的傲气，持续高价，奇怪的是，依然有大把的消费者趋之若鹜，疯狂追逐，而这才是一个企业对自己品牌的终极梦想！

所以，未来网红直播购物，会逐渐被企业老板和总裁的直播购物所取代，或者就此形成“网红直播购物”与“企业直播购物”两大流派，因为消费者也会逐渐由感性变为理性。

有很大一部分参与直播购物的人，其实就是想尝新鲜体验一下，体验过后就会觉得没啥意思！如果真的需要这个产品，而附近一时也买不到，或许就会在直播间购买，因为说穿了，直播购物，就是一家网红商店，仅此而已。

网红直播购物，好比请明星代言，刚开始有效果，慢慢这个明星代言的多了，就开始冷漠了。何况对明星和网红的崇拜，随着疫情期间大众的反对，会越来越趋于理性。

而企业直播购物，如同董明珠为自己的品牌代言，来的更真实可信。所以，企业直播购物会越来越兴旺，因为很多消费者能够在直播间，直接与企业家对话，这种效果，远远比虚幻的网红更为真实，也更为可信。

都说中国消费者缺乏理性，但我想未必一直这样下去，总有一天会回归理性。尽管直播购物，也就是多了一种电商窗口，但我还是衷心祝愿我们的企业直播购物，能够永远红火！