什么是商业模式？为什么商业模式如此重要？哪些商业模式是忌讳的，哪些商业模式是十分有价值的？企业家应该如何创新、打造、提炼自己的商业模式呢？商业模式是最重要的无形资产，是企业家才能的外显。商业模式价值无限。

从今天开始我们学习新的话题叫37种商业模式，这个词最近几年非常火爆，几乎是每一个企业家都在去研究，想去弄清楚，但是很可惜这么多年没有几个人对它有正确的理解，或者是深入的理解，到底什么是商业模式？甚至我们去参加了北大的清华的课程，最后发现让我们去设计一个商业模式还是稀里糊涂，为什么会出现这样的情况？学了这些跟没学差不多，因为前面少了56种金融思维方式，当然37种商业模式和56种经营思维方式都是葛老师原创，有了前面的金融思维，然后在研究商务模式它就非常简单了，而且可以不断的衍生，所以我们在讲商业模式一定会和56种金融思维方式相对应起来，那么我可能不会按照像今天的北大清华老师这样模式的去讲，我们重在于使用，重在于时效，所以我把商业模式拆解它非常方便，这37并不是37种，它是最原始的或者是最基础的，每一家公司商业模式都是几种商业模式共同组合起来的，也就是37可以组合出多少种商业模式，大家学过高等数学都很清楚，37的阶乘等于多少是一个非常巨大的数据，也就表示每一家公司商业模式都不一样，所以商业模式它确实是有高度个性，所以我尽管把它拆开来讲，那么你要自己回去组合起来用，这样才可以有效的学习。

商业模式，它主要研究些什么？主要是八个方面：

第一个是：自我定位，就是你自己的定位是什么？你自己想要做什么事情？公司的商业理念是什么？公司的社会使命是什么？公司的企业原则是什么？所以自我定位要找出来。

第二个是：客户定位，谁才是你真正的客户？谁才是你服务的对象？谁才是给你带来利润的一个通路一个源泉？这些要清楚，你的客户有什么样的特征？有什么样的特质？有什么样与众不同的一些特点都要把它弄清楚，然后针对不同的客户我们会有不同的方法。我们知道任何一家企业它不可能做全市场覆盖，所以只能通过市场细分的方式细分出来，它在某一个领域当中为一小部分人去做服务，这个看起来好像是失去了一部分市场，其实是抢占更多的市场。

第三个是：产业结构，产业结构是什么概念？我们知道现在整个中国要求美家企业都要做产业升级产业转型，那么产业结构到底是什么样子？按照中国经济学家或者是政府或者是其他机构一些划分说产业分为:第一产业:农业; 第二产业:工业第三产业:服务业，这就结束了吗?还有很多产业，我们自己把它重新做了划分成七个产业，为什么划分成七个产业？不是更多的产业。我们为了解决问题，为了研究的更清楚，所以增加了信息业，文化业，智业，金融业，这些有什么不一样？其实这个跟其他的划分方法完全不一样，如果真有兴趣了解，可以在网上查，我曾经写过一篇文章，这篇文章叫做:塔木德金融思维FTT全产业家思维，这里解释为什么把它化成七个产业?而不是更多或是更少，它是有理由的.

第四个是：资产结构,有形资产是什么样子?，无形资产是什么样子？，然后有形资产里固定的是什么样的？流动的是什么样的，都要弄清楚。

第五个是：产品结构，你的产品是不是已经划分出来一个系列？是不是有一些迭代的一些想法？是不是完全按照市场的规律去把它划分出来阶梯或者划分出来层次的？所也就是说你是不是有这些竞争性的产品？盈利性的产品和战略性的产品？再提前有一些准备，这些是叫做产品结构，需要我们研究。

第六个是：通路，结构通路是什么概念？我们知道有了理念，研发，产品，有了社会使命，最终我们的商品，我们的服务如何到达消费者的手里？这就是我们所说的通路，也就是我们营销的方式，营销的方法，还有渠道的管理以及营销的政策，促销的政策以及利润分配的模式，包括各个相关的利益如何去做一个调和？这些都是在我们的通路结构当中应该研究的，所以通路确确实实是我们商品从公司到达消费者手里应该走的一条路径，这些路径会牵扯到很多利益相关者，所以这些政策怎么去制定？这些模式怎么去设置？需要去做研究。

第七个是：收入模式，收入模式和我们所说的商业模式有什么不一样的？商业模式解决的是我们是通过什么方法来赚钱？那么收入模式解决的问题是我们的钱从哪几个方面来？比如：百度的商业模式采用的是搜索引擎的入口，然后做长尾思维，引进成百上千种服务给到客户做长尾思维，他的收入模式，比如说它有广告的收入，还有竞价排名的收入，百度联盟的收入，这些是它的收入模式和商业模式有所区别的。     

第八个是：投资收益，什么概念？任何一家公司我们都知道它的赚钱模式绝对不只是一个赚钱模式，尤其是现在很多的企业只是赚一个差价，这肯定是不太对了，除了赚差价也是还得赚利差，你还得见一个增值是不是？还是像一个会场？这些东西都应该是不一样的，甚至是你还可以转到剩余价值，这些都是我们的收益模式还是不一样的，当然一个公司的收益模式越丰富，它的生存能力就会越强，它的根就会扎的越深，所以自己要回去想一想你的公司到底是如何赚钱的？如果赚的仅仅是一个简单的商品的差价，是肯定是一个最简单的商业模式的投资收益。

所以这些有人能够理解，有人可能理解不了没有关系，我们遇到的时候再仔细去讲商业模式，它有自己的思维原理：第一个原理：三原色的原理，什么概念？三原色指的是在颜色当中我们只需要具备了三个基础颜色，黄/红/蓝，然后我们需要任何一种颜色都可以通过这三种颜色做出来，在商业当中我们三原色是什么？其实就是我们所说的资本，智慧和资源加在一起，可以产生出任何一种商业模式，所以智慧怎么去用，谁的智慧用了多少用在哪里？这些完完全全是一个无形的，但是它完全可以左右一家企业的资源，用的多用的少，用谁的资源？什么资源？那么还有资本自本多钱少，最后做得出来效果是完全不一样的，所以这些东西全部加在一起的时候可以产生出各种各样新鲜的玩意儿！

葛昱菲 塔木德金融思维FTT