《营销革命3.0——从产品到顾客，再到人文精神》

【美】菲利普·科特勒等

第1章

欢迎进入营销3.0时代

【原文 】

为了更好地理解营销3.0，我们必须了解构成其商业背景的三大推动力，即参与化时代、全球化矛盾时代以及创造型社会时代的到来。通过审视这三个时代的变化，我们可以了解消费者如何变得更具合作性、文化性和人文精神驱动性。理解了这些消费者变化，我们就会更清楚营销3.0与合作营销、文化营销和精神营销之间的密切联系。

【我的理解】

对于绝大多数底层的生存需要得到解决的广大受众来说，已经开始追求更高层次的需求：情感和归属、尊重、乃至自我实现的需要。

大家在寻找的，是同类。同类在一起，碰撞出更高的价值。

如果能获得某类别受众KOL的信任背书，营销会变得更为容易。信任，本身是个很贵的东西。当然，彼此要互利共赢，而不是单方压榨。

【延伸】

1、各种让客户展示自己的平台，如Facebook、微信、YouTube等等

KOL的入驻，本身把流量带过来。而平台也会给KOL更多的优待。

2、合作互利

简单来说，就是双赢。而且，不放当当“傻瓜”，让别人赢得更多。

1）例如饭团的分销模式，只要饭团产出的质量足够高，哪怕你平时对于自己的个人信用看得很重。

在对一个人充分了解和信任的情况下，也会在自己的圈子内，为团长背书，顺便为自己赚上一笔小小的零花。

2）简书的专题

比如剽悍晨读、猫的剽悍江湖写作营、剽悍一只猫读后感，比如潜能发掘营，比如彭小六早读会

我们在专题上发声，不仅表达了自己的观点，也因为在一个同类中，如果是鸡头，更容易脱颖而出，被看到。也由于是自己的表达，会更愿意主动传播……