心智是营销的主战场,营销要做的不在于如何将产品从车间搬运到货架,更重要的是如何完成对信息空间和文化空间的占领。在这个信息大爆炸的时代,只有掌控消费话语权,引领社会舆论,企业才能塑造真正的核心竞争力。而品牌只有融入用户生活和社会文化,成为大众共通的消费心理,形成一种消费惯性,企业才能永葆青春活力。
营销的核心不是为了占领货架,而是为了占据人心和抢夺社会话语权。更细致一点讲,则是对消费者所处的生活空间、信息空间、心理空间和社会文化空间的占领。
品牌文本通过呈现场景,占领消费者的生活空间,激发用户需求,融入消费生活;品牌文本通过提炼标签,占领消费者的信息空间,传递品牌价值,主导用户认知;品牌文本通过创造社交,占领消费者的心理空间,形成社会联结,建立用户关系;品牌文本通过影响流传,占领消费者的文化空间,培养用户习惯,成为社会文化。文本不是文字游戏,而是品牌大计。文本深化品牌与消费者之间的关系,文本帮助营销占领市场空间。场景、标签、社交、流传,这也就是(文案)最核心的四大主题。
文字、文本、文化,就是文案的三重境界。
认识、认知、认同,就是品牌的三次进化。
原子、比特、模因,就是营销的三度空间。
懂得文案对于品牌和营销的意义,才能写出真正传神的好文案,写出一句顶万句的文案。而这,称为写文案的三三法则。