最近，陆陆续续联系了几个客户，说下感受吧。
刚来财务软件行业，我很迫不及待的想探寻客户的需求，寻找和产品价值匹配的地方，挖掘商机。
几通电话下来，直接挂的很多，再就是表示不需要的，本身就是公海，大家都联系过，没有什么购买意向的客户，想了想，我的销售意向太强了可能是个问题。
继而我想到销售是什么，销售的核心不是把东西售卖出去，这个只能称之为结果。核心因该是价值的建立，而价值是多维度的，双方从不认识到了解到熟悉是在建立价值，能畅所欲言是在建立价值，在对你建立起信任后，能把金蝶和你划等号是在建立价值。
情感层面顺畅了，价值层面才不会堵塞，
所以接下来，我这三个月的计划如下：
1，第一个月，建立客户联系。以报道的形式介绍自己，加微信。
这里，微信要备注添加客户的时间和基本的信息，包括个性。
2，第二个月，重复1的步骤，加强客户意向的探寻。
3，第三个月，重复2的步骤，加强商机的挖掘。
这里给自己留一个问题：好的销售是什么思维模型？
