以前我大学毕业做了6个月销售，一个产品都卖不出去，到后来我悟透了营销的秘诀，人性的核心之后，客户都是自动追着我购买的，同时我从一个大龄单身宅年，变成大把大把美女倒追我的，让很多男生羡慕的人。这其中的转变一定有一些相同的规律值得你借鉴学习。
营销和追女孩原理很相似，接下来我讲解下说服成交客户的人性规律和方法步骤：
一，人都是追求快乐，逃离痛苦的。人性是趋利避害的，这是人性驱动力。
二，客户之所以很想购买你的产品，一定是满足这三点：
（1）：预期好处足够大（展示出来的价值能够满足客户的需求）
（2）：信任足够充分（展示出的证据足够充分）
（3）：风险足够小（客户的付出成本足够低）
只有这3点都能够同时满足的时候，客户购买就会很轻松自然。
三，具体说服成交客户的8大步骤：
（1）：建立初步信赖感；
（2）：了解客户问题，需求，渴望（了解客户信念，价值观，购买能力）
（3）：激发客户的购买欲望（放大痛苦与放大快乐）
（4）：给出解决方案，并塑造产品价值
（5）：给出充分证据（证据证明你说的是真实可靠的，同时别人用起来有效果，或者 好评的，同时展示出产品唯一性，必要性，权威性）
（6）：解决抗拒（前面做的越好，后面抗拒越小）
（7）：设框架，让客户立刻行动！（给出立刻购买的额外好处，不够卖的损失）
（8）：要求客户转介绍，并持续服务好客户方便以后追销。
以上只是简单讲了理论框架，篇幅原因，没有详细的展开讲解，如果你想系统学习营销与销售方面的课程，让自己变成一个销售高手，让客户来追你买……
伯乐教练，教育培训行业创业导师，教育培训网络营销传播第一人，情感机构创始人，伯乐商学院院长，10年教育培训行业经验，6年网络营销经验，5年情感公司运营经验，专注帮助更多有专业绝活的个人创业成功。
