销售冠军炼成之道
今天拿到《销售冠军是如何炼成的》这本书，打开第一页就看到一页成功图，被上面的内容所吸引，想想冠军非一日之成，没有付出就没有收获，没有人能随便成功。
销售冠军需要具备的三大特质：心态、状态、效率。销售冠军首先是要有积极的心态，好的心态是坚持不懈的动力之一，否则就会三天打鱼两天晒网。其次是状态，要明确奋斗目标，制定实施方案，不达目标不罢休，成功时是获得成就感和继续制定下一目标的动力。最后是效率，只为开发精准客户，有目标的拜访。
我们说寻找客户，首先要选择有需求，有购买欲的客户。这样的客户成交周期最短，相对那些有意向但暂时无需求的客户来说，则需要更长的时间去服务激发他的购买欲，一旦冲消费，客户则觉得是花了不该花的钱，反而不容易产生复购。过去我们说一个优秀的业务员能将没有购买需求的客户买单，但现在市场那么大，应该“短平快”的先发开有需求的容易成交的客户，当市场占有率达到一定数量时，我们的影响力和品牌实力自然会被更多人认可，那些当初犹豫的客户也会心甘情愿意的买单。所以我们没有过多的时间浪费在说教上。
