你看看，我们现在在义乌市场，一眼望过去。店员都比客人多。这时候我们花力气去做引流对吗？要知道得花多少力气成本才能够把客户带到我们的店门口？这个客人看看我们的左右邻居全部是我们的竞争对手，他会果断地向你采购吗？
所以别人告诉我们各种吸引流量的办法，其实都是不是对的。市场本来为我们吸引了大量的客户所以我们按他的方式来做，那是对的。可是现在市场里面竞争对手远比客户多啊，你还教我那些落伍的办法？
看到地上的钞票，最直接有效的办法就是马上跑过去弯下腰捡起来。做贸易直接有效的办法就是去找客户。
很多人在问刷单好不好？直播好不好？还有人在问这么安排关键词，很多人在问引流技巧，当然也有很多人在问选品，但是东学西学的，不知道是自己学的不到位呢，还是学完了没有用？反正就是一直来客不理想。每次提问的人总是说我没有客户，我没有流量，不知道要用哪个关键词。
其实非常多的人在关心怎么吸引客户过来。他不关心客户来了以后，怎么样做良好的表现能够好好的把客户留下来。这个叫提高转化率。还有一个更重要的技巧是客户不来，我去找他嘛。
用关键词找产品的思维是遇到越来越多的竞争者，这个是竞争思维。用关键词找客户让我们慢慢的接近蓝海脱离竞争者。现在平台的思维大致上在教大家怎么处理产品，反正你我今天处理的比人家好，明天就有一大堆的人处理的比我好，所以找客户才是一个蓝海思维。
我的目标客户应该是哪些人？具体的描述潜在客户，这个就是定位，客户定位技巧。他们会在哪里？有什么新工具可以找到他们？比如，喜欢玩抖音的美国年轻人。比如用电脑上网的人们，只用手机上网的人们。特别喜欢讲一些特定话题的人们？等等等。如果我们不是工厂，我们还可以找那些喜欢特定产品的人们，而这个产品是随着季节话题新闻而变动的，这个又叫选品技巧，也是找到特定客户的技巧，但是是间接的用产品去描述客户群。
所以在整个贸易周期要做的事情以及要学习的技巧就像上面提到的各种名词就感觉眼花缭乱琳琅满目的实在非常的多。
而其中从效益来看，好的选客户技巧和好的选品技巧应该可以占到80%的效益，持续做，他业绩会越来越好。
其他的技巧的效益都不大，不需要先期太投入。
最重要的80%重点技巧是，从选品切入，从选客切入都可以，如前面所说的，其实都是先找到明确描述的潜在客户，这奋斗的方向才能够具体的走下去。
产品选好了，选对了，符合潮流了，有优势了，利润够高了，比较重要。只要好好的选举出来的产品信息都准备的非常好，即使你后面在报价部分的业务技巧不够好也没关系，因为对优又先重要的应该是在认知80的选品技巧部分。
做外贸的客户都在中国以外，所以基础的平台还是谷歌，脸书，领英，推特，这些都是客户市场。阿里巴巴这里是竞争者市场，是行有余力后的加强处理的市场。
市场都会越走越平稳，越走越稳定，就会有竞争越来越激烈的现象。越来越稳定的地方，就会越来越没有成长力道。但是科技力量经常去打破那些稳定的地方，创造很多不稳定但成长力道大的地方。
科技就是要打破那些原来稳定的地方而且让他变得不稳定，开始发展。
其实客户不来，我们以为答案在引流，其实我们可以直接去找客户呀。用谷歌用领英用脸书去找啊。这些新科技其实提供了我们更好的方法，让我们像神鹰一样，能够在高高的天空看到更多的客户他们窝在哪里？我们应该像猎犬一样直接千里奔袭的去找他们。不要去做那些乱七八糟的事妄想把客户吸引过来。
