流水潺潺，淌过婉约的古镇水乡，融于精巧的园林景致，所到之处，共筑成一副优雅的苏北风光。

这儿宛若一幅时代的卷轴，记录下了曾经文人墨客们的深深叹息，也孕育着现代互联网发展下的蓬勃生机。

作为苏北人的董金来，对此当然最有体会。出于对家乡的眷恋，即使曾外出闯荡，他也早就下定决心，要回归苏北深耕。

2014年，AR娱乐（淮安市逸枫文化传媒有限公司）成立。这是一家致力于互联网娱乐内容生产与分发的网络传媒公司。经营业务主要包括艺人在酷狗音乐、繁星网进行网络直播，直播类娱乐综艺，网剧，微电影，制作与发行单曲等内容。是苏北地区首家网络艺人经纪公司。

确立自己的小目标

2010年，董金来在深圳成立了第一家公司，从事IT行业。在一线城市的工作经历是董金来留给自己求知求学和探索社会的必经历练，而真正埋藏在他心底里的，始终是要回到家乡主宰自己的人生路。

不过，刚回到江苏的他，选择的却是经营一家中餐厅。在这样一个人流攒动、带来新鲜前端资讯的聚集地，让董金来了解到了直播行业并看到该行业未来发展的无限潜力。

于是乎，董金来和朋友刘俊丽一起创办了AR娱乐，并随即考量选择直播平台。

“当时考虑的第一点是直播平台的流量。酷狗的属性是音乐，它的用户是不分行业、不分年龄段的，不分性别。所以它的流量与直播的匹配是具有很大潜力的；第二是酷狗平台的宗旨是打造纯绿色的‘一个真正唱歌的直播平台’，对此我们是认可的。所以最后选择了酷狗。”

确定了平台，再接下来就是寻找主播。刚刚起步的AR娱乐以歌唱实力为最主要衡量标准，到当地的音乐学院找到了3名大学生进行培养和尝试。

在14年直播行业总体还未爆发增长的背景下，AR娱乐的初步尝试获得了不错的反响。所以在公司成立伊始，董金来也为自己确立了一个小目标：

“到（2015）年底，希望我们能拥有稳定直播的艺人达到200人！”

结果到了年底，这一目标不仅达成，还超额完成任务，AR娱乐快速实现盈利。

成败之间：坚持“创新”和“细节”

快速发展下带来的可观营收让AR娱乐来不及多做思考。到了2016上半年，公司开始大量地人员扩招，短时间内，看似济济一堂的繁华表象下，实则是人员的快速流失和更迭。

“那时候我们觉得直播行业挺好，门槛也比较低，所以就一味地开拓市场，但是发展到后来就演变成前脚刚来后脚就走，甚至有很多优秀的艺人也都流失了。所以当时整个团队的建设遇到很大问题。后来经过冷静分析后才意识到：是我们一味地在前期把开拓市场作为重点，但却忽略了后期的维护和管理。”

其实对于创业本身来说，总会遇到很多预料之外的问题。但可怕的往往并非是问题本身，而是对问题产生后的应对措施是否及时和行之有效。

“我们立即调整了运营模式。先是把团队人员从10人增加到30人；然后改变之前一对多的运营模式，将主播进行了不通等级的划分，让运营人员随之分层对接。这样既减少了之前每位运营的对接主播数量，同时也增强了主播和运营的粘连性，运营也将更专业的为主播服务。通过这种分层运营的调整，公司的团队架构和管理才形成一个良性的发展模式。”

而后，董金来带领着AR娱乐也更加重视起公司整体的规划与布局。

在内容上，AR 坚持“创新”为王。面对越来越多直播平台的兴起和直播内容的多元化，作为一个在音乐垂直领域深耕的直播平台，必须要制造出差异性的亮点才能够在竞争中吸引到粉丝流量。

“我们引入了女团的概念，把不同风格和特点的主播进行了组合，满足了用户在视听上更多的需求。事实证明这种创新还是比较成功的，女团的形式也被很多平台和经纪公司所模仿。”

目前，AR娱乐重点孵化Pink和TIME两大女团，其中Pink女团短短1个月已经拥有十多万粉丝数量，在平台上形成广泛影响。

除此之外，董金来还十分强调“细节”的重要性。荧屏前无论是主播自身的服饰妆容，还是直播间内每一样物品的设计摆放，都不可因为简单而随意，因为日常而松懈。不仅如此，公司的管理层也需要每日撰写日志，将每天发生的细节记录，并在月末进行汇报和总结。

“写日志就像是开车需要看后视镜，开车看后视镜只是为了更好地前进！如果永远只想着一味的往前进，而不知道往回看，那就会忽略掉很多细节，忽略存在的问题。”

凭借创立至今始终坚持的“创新”与“细节”，让AR娱乐在市场竞争中逐步确立了自己的特色化道路，公司也保持较为稳定的发展。2017年中，AR娱乐在酷狗直播平台上综合排名位列前三名，被评为平台三大杰出工会之一。2017年，AR成为酷狗平台唯一参与直播峰会的会员，并且获得了中国网络直播行业2017品牌工会年度优秀工会奖项。2017年末，AR娱乐在酷狗直播平台上综合排名位列前三名，被评为平台十佳工会之一。

拒绝平凡

当前，AR娱乐在江浙沪地区拥有20家分公司，员工总数超过1500人。公司从2016年开始实现盈利，每年的流水金额能达到2.5亿元。

伴随着直播行业的兴起、爆发和趋于平稳，AR娱乐与很多网络艺人经纪公司一样，礼物打赏依旧是行业内公认的营收重要来源。因此在未来发展上，针对如何建立主播与用户间粘度的问题，AR将重点锁定在主播个人能力以及内容质量上的提升拓展。

“我认为网络市场会随着行业的发展越来越正规。而这些网红主播如果想长期走下去，就必须提高自身的素质跟修养，要不断充电。现在公司内不仅会根据主播个人特点和喜好进行专业技能培训，同时也会安排她们学习书画、茶艺、花艺等课程提升主播的综合素养。”

主播的培养是一个长期积累的过程。与此同时，输出内容的品类和质量也将进一步扩展。“2018年我们主要围绕在三个维度发展内容：第一，发展短视频，将现有短视频团队的架构升级；第二，发展移动端线上线下相结合的模式；第三，重点进行内容输出，打破传统直播间模式，逐步拓展至多空间、多品类的多元化内容制作。”

或许是受到苏北地区深厚文化底蕴的熏陶，董金来十分看重传统优秀文化的继承。不久前，直播间尝试了以京剧为主题的直播互动，结果一经推出，在线人数快速突破70万。这一亮眼表现说明了用户对该类型节目的广泛接纳度，同时也更加坚定了AR在未来直播中挖掘更多与传统文化相结合的可能性。

不仅如此，AR娱乐也在新潮科技的运用上不断探索。

“我们正在测试一种新技术ASMR。只要用户带上耳机，就能和主播有零距离接触的感觉。比如主播拿棉签掏耳朵，那么用户带着耳机就能有一种被掏耳朵的真实体验感。这也是很快会有的一种新直播模式。”

AR娱乐从成立至今，始终秉持着“拒绝平庸”的理念。这不仅成为了企业决策和发展的重要依据，而且当中也蕴含着董金来对于行业状况的观察与思考。

“首先我们不愿意跟随别人的步伐走，而是要自己创新内容走出不平凡的道路。其次是要改变那些带着有色眼镜看待这一行业的人。我认为这同样是个不平凡的行业，能创造出它不平凡的价值！所以我们拒绝平凡！”

作者：戴雯婷 编辑：羊羊

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