1.以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石

2.二元法则,要么数一要么数二，要么出局。

3.聚焦，狭窄而深入。

4.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

5.人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。

6.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一词占领心智”的理论。

7.传播量

8.在传播上，多则是少。

9.要想让信息穿越层层的屏障，抵达潜在客户的心智，你必须使用一种尽量简单的方法。

10.声誉与形象比任何明确的产品特点更有利于产品销售。

11.任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。

12.七定律

13.最好的广告标题不要把话说尽。最好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。

14.最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

15.我们还是生活在“我能行”的状态里。然而，不管你如何努力，许多事情还是不可能做到的。

16.不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。

17.只有争得第一才是最有效的营销战略。

18.历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。

19.只要公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高呼：“我们是第一！”

20.企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。

21.要想使拦截行动行之有效，时间是关键。你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它。

22.多品牌战略实际上就是单一定位战略，以不变应万变的战略。

23.还需要注意的是，使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。心智地位决定市场份额，从而使公司能够像通用汽车那样强大（或者像克莱斯勒那样弱小）。

24.跟风反应有时对跟随者也会管用，但是这只有在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。

25.寻找空位，找出空位，然后填补上去。

26.尺寸空位，“往小里想”（Think Small）。

27.高价定位。卖高价不是致富之路。成功的秘诀是：你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客

28.低价定位，

29.性别也是一个空位。

30.先定位品牌，后产品，好的品牌从一个名字开始。

即使到了今天，各公司还把精力放在产品而不是品牌上面。从某种意义上说，产品是在工厂里制造出来的，品牌是在心智中打造出来的。如今要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品。而要通过定位战略来打造品牌，首要的一步就是取一个好名字。

31.不要和潜在客户玩文字游戏。做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。

32.公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱。

33.公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，『即人人满意陷阱。』

34.为了使一项『重新定位战略』产生效果，你必须对竞争对手的产品有所评论，从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品的认知。

35.名字是信息和心智之间的第一触点。

决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合不合适。

36.你看到的就是你想看到的。

37.反对意见总是那样：问题不是出在名字上，而是出在产品、服务、价格上。这根本不对。问题出在对产品、服务、价格的认知上。坏名字不会产生好认知。

38.坏名字是负资产。名字不好，情况只会变得更坏。名字好，情况往往会变得更好。

39.“心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”

40.忘掉过去，定位将来。

41.新产品需要新名字。

用一个广为人知的名字命名一个刚上市的产品几乎是必错无疑的。

原因很明显。一个名字之所以广为人知是因为它代表着某种事物。它在潜在客户的心智中占据了一个位置。真正广为人知的名字应该处在一个定义清晰的阶梯的最高处。

要想让新产品获得成功，就应给它立一个新阶梯。新阶梯，新名字。就那么简单。

42.『你的15分钟来临时，就要充分利用每个60秒。』

43.『早期成功之后品牌延伸，随即幻想破灭』

我们称品牌延伸为“陷阱”，不称其为错误。

44.定位也许会要求你极度简化你的传播内容。顺其自然吧。复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

45.定位战略一旦确定，就为该组织的所有活动指明了方向。

46.『任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的，那就根本不该去做。』

反过来说，如果是件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。

因此，任何值得一做的事情都值得一试。

47.『混淆不清是成功定位的大敌。』

48.『更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。』

49.找匹马骑，公司，领导，商界朋友，好的想法，信心，自己。

50.定位需要逆向思维，拥有，

51.创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

52. 眼光，勇气，客观，简单化，精明，耐心，要有全球视野，他人导向，什么事你不需要的。

53.定位的本质是解决占有消费者心智资源的问题。品牌的本质是解决心智资源占有数量和质量的