激励相融:自私是共同获利的原动力。
激励相容,其实就是指私利与公利的一致。每个人都有自私的一面,如果能有一种制度安排,你越自私,公司就越赚钱,这种制度,就是“激励相容”的制度。
激励相融,风险共担。
悟空在花果山的时候,可以一个人打退十万天兵天将;在取经路上遇到妖怪总是去求救菩萨,“打工而已,干嘛拼命?”
文中举了一个例子,老板开第二家店,第一家店给一个有经验的人带,生意反而一下子下去了。打工者心态会导致绩效不好,因为一旦业绩好,下一年的目标就会被提高。打工者会有意识无意识的去降低老板对这家店的预期。这样其实不利于长远发展。可以把公司股票拆股,卖给这个人。。
风险共担,激励相融,让店员花钱买这个公司的股份,心往一处使,生意才会越来越好。